河南农业大学第七届大学生创业计划竞赛.pdf
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1、河南农业大学第七届大学生创业讨戈J竞赛参赛指南共青团河南农业大学委员会二O一O年一月刖 创业计划又名“商业计划(Business P ig ”,起源于美国校园,1997年由清华大学首次引入我国,它是科技和风险投资浪潮兴起的产物,是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队(一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员),提出一个具有市场潜力的新产品或I艮务或创设某种职业等的创意,并围绕该创意开展调研论证,完成一份内容详实、论证有力的商业计划书,此计划书可以覆盖政治、法
2、律、经济、K科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。大赛由专业人士组成的评审团进行评审,将有发展前途的作品推广到全社会,以取得资金收益回报。著名的Yahoo Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。为进一步促进创新、创业活动在我校的开展,激发广大青年学生适应时代要求,勇于创新,奋发成才,我校每两年举行一次河南农业大学大学生创业计划大赛,为 全 国“挑战杯”比赛输送优秀作品。本届大赛以培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、宣扬创业精神为宗旨,通过培训和讲座、科技创新创业论坛、大学生创业团队交流等形式,跟进、引导创业团队整合其创意,并将优秀的创业计划转化为生产力,特别是
3、实现人才资源向人力资本的转化,从而达到引导大学生创业、深化经营人才开发战略,吸引更多的优秀人才成就事业,实现企业、人才和社会共赢的目的。创业,在 21世纪的晨曦中正发出耀眼的光芒,新世纪的河南农业大学的学子们别再犹豫,别再彷徨,只要你努力,前方的创业之路必将一片光明。2河南农业大学第七届大学生创业计划竞赛书面评审标准本评审标准在书面评审时作为评分依据,供评委参考。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/艮务,围绕这一产品用艮务,完成一份完整、具体、深入,可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品掰务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策
4、略方案,描述公司的创业机会,阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。一、概述要求:简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品用艮务的介绍,对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。二、产品Z务要求:说明如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等;指出产品力艮务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。三、市场要求:市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计
5、市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。四、竞争要求:公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替换品竞争,行业对手内原有竞争3的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。五、营销要求:阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。六、经营要求:原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据,以生产
6、工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强。七、组织要求:介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。八、财务要求:包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本:前两年财务月报,后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反应出公司的财务绩效。九、表述要求:条理清晰;表述应避免冗余,力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用准确和适度,相关数据科学、诚信、翔实。4河南农业大学第
7、七届大学生创业计划竞赛答辩评审标准一、正式陈述评定团队正式陈述的各项标准是:1、产品月艮务介绍:全面且客观地介绍和评价产品M艮务的特点、性质和市场前景。2市场分析:对市场进行了细致的调查,并对调查结果加以严密和科学的分析。区公司战略及营销战略:公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。4团队能力和经营管理:对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点,明确公司经营和组织结构情况。*企业经济/财务状况:公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明T,财务报表具有严密性。6融资方案和回报:有完善且符合实际的企业融资方案,并进行企业的资本回报的测算。久关键的风险及问题的分析:
8、对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析,并附有实质性的对策。二、回答提问评定团队回答提问的各项标准是:1、正确理解评委提问:对评委问题的要点有准确的理解,回答具有针对性而不是泛泛而谈。2及时流畅做出回答:能在评委提问结束后快速的回答,回答内容连贯、条理清楚。区回答内容准确可信:回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理O54特定方面的充分阐述:对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。三、整体表现评定团队整体表现的标准是:1、整体答辩的逻辑性及清晰程度:陈述和回答提问的内容具有整体一致性,语言清晰明了。2.团队成员协作配合:团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,
9、对相关领域的问题能阐述清楚。3,在规定时间内有效的回答:在规定时间内回答评委提问,无拖延时间的行为。6河南农业大学第七届大学生创业计划竞赛参考题目 农林、畜牧、食品及相关产业类 生物医药类 化工建杳或环境科学类 电子信息类 材料美 机械能源类 服务咨询类 餐饮娱乐类 村官创业类 节能减排相关产业类 产品、服务代理行业 中介咨询行业 商业流通领域或物流业 旅游 投资 连锁便利店经营 网络注:以上范围仅供参考,只要使用参赛者自己的创意,能够缓解就业压力并且符合大学生自主创业精神,同时能够根据创业计划写作指南进行深入细致的阐述,为自己的未来谋取收益的设想,均可以作为参赛作品。7河南农业大学第七届大学
10、生创业计划竞赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。作品格式如下:作品书面格式要求作品一律采用封皮、内 页 为 70克 A4打印纸打印。标题用二号宋体加粗,一级标题用三号黑体,二 级(含二级以下)标题
11、用四号黑体,正文用四号仿宋体,例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体,内文用仿宋体。同时,作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。作品提交形式要求所有申报决赛的作品须提供纸文本一式6份,电 子 版 1份。创业计划的组成部分创业计划书一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能
12、提供的利益2.产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾8客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6.关键的风险、问题和假定 关
13、键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8.公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析9.财务预测 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告、平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)财务分析(现金流、本量利、比率分析等)91 0.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”,包括:总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资
14、人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该:清楚,简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该:过分乐观 拿出二些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场10河南农业大学第七届大学生创业计划竞赛参赛作品模板一、执行总结一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一 般 500字左右O二、公司描述A 公司的宗旨B 公司的名称、公司的结构C 公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品力
15、艮务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。三、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品M艮务。注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品用艮务A2 产品用艮务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A 产品优势B 技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境C 研究与开发D 将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E
16、 服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同?分析是否II有新生市场?你将如何发展这个新生市场。例如如果你在程序软件市场开发或NT的平台工具,不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的GH应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少Gbb开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场走售商/项厂商在销售你的产品。A市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有浴我们相信,整个行业的主
17、要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到 20 宠年该市场将(发展星缩)到 XXX在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX你的公司可能独一无二的将你的产品用艮务和 XX公司洞级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B 目标市场我们将目标市场定义为X Y%现在,这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。C 目标消费群是什么
18、因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品用艮务为司?D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为:消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。12A竞争描述B竞争战略酢场进入障碍在这里,研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A营销计划描述你所希望进行的业务是如何的,以及
19、你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、皿 以 及 电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。描述算进行销售所采取的策略,包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。C分销渠道及合作伙伴D定价战略E市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1.促销展出Trade Shows2.广告 Advertising3.新闻发布 Press Releases4 大型会议或研讨会 Conference5/Seminars5.网络促销 Internet Premotio
20、n6.捆绑促销 Prcmotional Bundles7.媒体刊登 Trade Journal Articles8.邮件广告Direct Nkil七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料,请列出A公司背景及结构B团队人员简历C公司宣传品D相关词汇说明:本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。13河南农业大学第七届大学生创业计划竞赛样本示例 医用甲壳质可吸收缝合线创业计划(本案例为往届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品)1.执行总结1.1.公司甲壳质材料研究&开发有限责任公同是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理
21、念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有1 5 亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解 决 PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场医用缝合线市场是
22、集团市场,购买过程属集团购买行为。目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是 PGA类缝合线的十分之一;平均定价3 0 元/根(据调查,市场可接受价格为3040元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格 的 1/2,而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,
23、第一年赠送 9 0 万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送8 0 万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立IS09000质量管理体系,力争获得国际IS09000质量管理认证。1.3.投资与财务公司设在上海张江高新技术园区,享 受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺
24、织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)o第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3-5 年撤出,采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郑志清教授等老师是专利技术发明人。郑志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼
25、技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务14管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2.项目背景2.1.产业背景近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到 1995年,按国家医药管理局统计为8 0 亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160 180亿元,相当于1978年的2225倍,约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:1 0,因此具有极大的拓展空间。据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右。
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