华为智能手机营销策略应用分析.doc
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1、华为智能 营销策略应用分析3华为智能 营销环境分析近年来的中国,智能 市场正在迅速的发展,占据了中国 市场中一些比较高端的市场,使用的人群从15岁到50岁的都有,以年轻的消费人群为主。当然,这类消费人群由于知识水平相对还比较高,对电子产品也要更熟悉一些,所以对网络的需求也自然比较高。智能 的优势是拥有独立的操作系统,可以让用户自行的下载一些游戏方面的第三方服务商给提供的程序,而且具备GPS和电子邮件等方面的功能,所以自然会很受消费者的青睐。目前,在我国的智能 品牌非常的多,其中三星、苹果占据着我国智能 市场的大部分份额,而华为、中兴、金立、OPPO等品牌也呈现出迅速上升的态势,华为和中兴等厂商
2、在国内及国外的市场上分别推出了自己的低档次的智能 ,由于在全球的市场上,仍然存在着很多的中低端 用户,所以在这方面看来,国内的厂商是有一定的发展优势的。而国产的智能 虽然在市场上占据着一定的市场份额,但是国外的名牌 仍然占据着主要的市场。其中一些国产品牌也展示出了他们的能力,像华为、小米和中兴也都有着不错的市场份额,发展潜力也很大,但是在近几年,国内的市场格局基本不会有太大的变化。在未来,智能 市场的竞争将会越来越激烈,国内普及的智能 也将会更加的繁多,市场需求量也肯定会有一定的增加,而华为、中兴这些国产品牌将会凭借自己的优势力争在国内占取更多的市场份额,不得不说国产 正在快速的发展和崛起,然
3、而,国产 也只能循序渐进,力争在未来的几年能够超越三星和苹果等 巨霸。 (1)国际经济环境经济全球化,使得各个国家的经济相互渗透、相互依存,各国经济与世界经济联系越来越紧密。跨国公司频繁的经济活动,在异地进行研发、生产和销售的需求,需要有强大的通信网络和服务来支撑,这些促进了通信技术的飞速发展。芯片、卫星、光导纤维和因特网的出现,使得跨国企业在全球范围内进行贸易变得轻而易举。另一方面,发达国家为了进一步促进全球通信市场一体化,促进全球通信市场的开发,也在其他国家积极推行与本国政策标准相一致的通信政策。进入21世纪以来,全球一体化趋势加快,通信技术的飞速进展成为现代经济发展的重要推动因素,各个国
4、家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长,提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展,促使了经济模式的改变,通信成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因,又是通信全球化的结果。(2)十二五规划下的国内经济环境从2000年到现在,我国的经济始终发展的非常迅速,与之前相比,变化非常之大。在这种持续发展的经济环境下,人们对于 方面的消费也在不断的增加,我国目前还存在着较大的贫富差距,这就是说 这个行业将在我国拥有比较大的市场潜力,这也使得国产 在发展方面具备了良好的市场方面的条件。十二五规划是从2011年开
5、始的,在那一年,每个地区都迫切的要搞发展,也有较强的投资方面的意向。再是因为政策中指出的要振兴有关战略性的一些新兴产业,来鼓励并且引导民间的一些投资的一些措施都在发挥着很强的作用。由于在国内,市场潜力比较大,人们的消费层次在不断的提升,城镇方面也都在不断的发展,所以总体上看,经济是可以保持持续增长的。与投资拉动型经济增长相比,消费拉动型的经济增长速度会相对缓慢些,而我国在十二五的规划建议中要求“经济结构战略性调整取得重大进展”,所以,在改变了原来的经济增长模式后,我国如何保持30年的高水平的增长是个很值得思考的问题。(3)全球以及我国通信业未来几年发展趋势预测在十八届三中全会通过的中共中央关于
6、全面深化改革若千重大问题的决定(简称决定)中提及:完善国有资本经营预算制度,提高国有资本收益上缴公共财政比例,2020年提到30%。2008年国资委开始向央企征收国有资本经营预算,上缴红利的比例起初定为5%、10%两档。后来比例均提升了 5个百分点。未来要提升到30%的上缴比例,对于目前盈利能力下滑的运营商来说,是个大考验。红利上缴比例提升的影响不会那么快发生,而“营改增”的税制改革影响则是尽在眼前。电信业很可能从2014年4月开始被纳入到“营改增”试点,如果采用11%的税率,三大运营商的利润将大幅下降,税负明显上升。而且“营改增”后涉及抵扣环节计征复杂,对运营商的财务管理水平以及经营运作模式
7、都将是重大考验。以上只是外部影响因素。对于运营商来说,2014年通信业投资超过3500亿元,其中4G投资达到1000亿元。这会使得运营商的资本开始大大增加,最近两年的日子会过得紧巴巴。即使是投资最少的中国联通,2014年的4G投资也在百亿元左右,而根据其2013年前三季度财报显示,净利润只有27. 8亿元,盈利和资本幵支增加之间的差距明显。4G必然会使三家运营商在财报数据上变得难看。3. 2. 1. 2政治法律环境分析(1)国际环境一球多制,多元共存,世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展
8、模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发的基本趋势。目前从全球政治大环境来看,全球经济一体化对中国经济的影响越来越大,既是巨大的挑战又是很好的机遇,但出于各国国内政治利益的考虑,各种贸易壁鱼将长期存在。国际环境中仍存在很多不稳定不确定的因素,尤其是由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球的经济体系,国际间的竞争更加激烈,贸易保护主义越来越强烈,中国威胁论正日益喧器。纵观公司面对的国内外形势,和平、发展、合作巳经成为当今时代的潮流。这些有利于公司集中精力加快发展经济,更好地利用国内国外两个市场、两种资源。(2)国内环境近年我国各方面取得很好的发展,有了长足的进步,人民的生活水平有
9、了显著的提高,但生产力还是不够发达,城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理,粗放型经济增长方式还没有从根本获得改变,资源、环境和就业的压力比较大;收入分配中的矛盾比较突出,涉及群众切身利益的不少问题亟待解决;特别是影响经济社会发展的机制问题还比较多。中央领导十分重视民生问题,提高和改善人民的生活水平放在第一要位。在法律方面,我国已于2008年8月1日起正式施行中华人民共和国反垄断法,这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度,其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门,乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。同其他国家一样,我国的电信行业本身具有天然的垄断
10、特点和长期发展的特性,因此反垄断法的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。此外,反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台,不断完善中国的法律环境。3. 2. 1. 3社会文化环境分析中国的优势在于人口众多,所以自然成为了最大的消费市场。在社会不断的发展中, 行业中,智能 逐渐占有了市场,为人们所接受,即使在农村或一些比较落后的地区,也已经普及了 ,所以发展的空间非常的大,中国移动通讯的发展也备受世界关注。另外,国产智能 相比较国外品牌有着自己的本土优势,例如消费者注重的是“物美价廉” “标新立异”,而国产智能 性价比高,功能众多,正好符合国人的口味。智能 作为电子产品行业,更新换代特
11、别快,因此,想要有广阔的市场,必须紧跟市场的节奏,不断创新,提高售后服务平台的的服务质量。在我国,通信行业规划与国家总体发展战略和整体规划相衔接,突出通信业如何落实科学发展观、调整经济结构和转变经济增长方式的思想。十二五规划对电信业在社会经济中有着重要的作用。三网融合、移动互联网、下一代互联网、LTE等产业将大力推进,此外互联网、云计算、移动支付等业务也会在十二五期间共赢发展。通信技术在经济转型中发挥基础性作用,信息化能丰富生活方式,提高幸福指数。信息化也能减少信息差别,为落后地区和弱势人群提供平等机会。在“十二五”期间,通信行业将实现跨越式的发展。3. 2. 1. 4技术环境分析科技是第一生
12、产力。随着科学技术的发展,信息技术使信息传递更快、更便捷,促进了全球经济协调机制的形成。世界经济总量的增长,绝大多数是由科技进步推动的。 在中国 移动通信的发展概况:一代的移动通信技术(模拟制式 (1G)的主要业务是移动通话,模式简单。2G作为第二代移动技术,实现了数字通话、短信、彩信和移动流量上网。3G作为第三代移动技术,显现了在 电视、互联网及视频通话方面的多种功能,同时还实现了广电、互联及通信网这三大信息传播网络的功能,并结合了传统媒介和网络媒介,使3G 用户凭可随时随地的掌握信息、上传视频和发表言论。4G是第四代移动通信技术,上网速度更快,效率更高,能够传输高质量视频以及图像传输质量与
13、高清晰电视不相上下的技术产品。3. 2. 2行业市场环境分析通信技术于18世纪以来有了快速的发展,它与电磁通信技术发展是同步的,彼此互相促进。信息通信技术从最先的架线路到之后出现的光纤方面的技术再到固定 的发展,卫星通信的发明一直发展到现在的移动 ,这每一次的发展都对电信行业的进步帮助甚大。电信网络的通信方面能力的提髙,也极大的推动了社会通信行业的服务质量的提升。这都受益于微电子技术和光纤以及因特网等信息技术方面的发展。电子技术和微电子技术的发展也非常迅猛,其中晶体管的发明和集成电路的出现,使得电子设备更加的小,更加的轻,也更加的节能。在集成电路发展的同时,芯片的功能也不断的增强,其中卫星通信
14、技术的发展也是非常引人关注的。在1965年,当第一颗地球的同步通信卫星发射成功,全球数亿的人可以同时观看第一场奥运会比赛,这开始了卫星通信的新时代。卫星通信随后便成为了一种现代通信的重要方式。程控交换机使得 交换技术有了新的发展,它与传统的机电式交换机不同,其工作效率比以前增加了万倍以上,而体积却不到原先的1/10。21世纪左右,程控交换机已经取代了机电式交换机成为了世界各国的电信网的交换设备的主要产品。通信产业经历了三个阶段,即模拟通信产业阶段、数字通信产业阶段和宽带通信产业阶段。受各国政治经济发展不平衡状况的影响,通信产业的三个阶段不尽相同。从全球范围看,通信产业目前正在经历数字通信产业阶
15、段和宽带通信产业阶段。从全球通信技术发展趋势来看,各类通信方式形成了相互渗透,相对竞争的形势,随着信息产业的突飞猛进,数字化、宽带化、光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流发展趋势。3. 2. 2. 2我国通信技术发展概况改革开放以后,伴随着我国科学技术的快速发展,我国的通信技术发生了令世界瞩目的巨大飞跃。进入21世纪以后,我国通信网络规模很快跃居世界第一,技术装备先进程度也达到世界一流水平。到美国还可以看到有人使用模拟大哥大 ;一些城市还有继电器式 交换机运行;欧洲有些城市之间还采用电缆传输技术手段。而我国早已全部实现数字化、光缆化。现如今,移动和宽带的互相结合已经非常普遍,而在无线电的通
16、信领域中,技术的发展不断的变快,技术方面的竞争也在不断加剧,这使得未来的通信行业的网络将不断的并入,接入的技术也将被综合起来进行应用,同时也将会陆续的推出一些新的业务。在电信行业的影响下我国通信产品制造业迅速发展,技术水平有了显著的提高,程控交换机、 等产品的产量都已经居世界第一位。可以说,电信行业的发展为通信产品制造业提供了广阔的市场空间,而制造业的发展又为电信业的发展提供了有力的技术支撑,形成了互动的良性发展的态势。国内通信产品生产规模不断扩大的同时,我国移动通信产品以优良的性价比,个性化设计赢得了市场和消费者,产品在市场上的占有率也将不断的提升。在现代通信技术的研究和开发方面,近年来国产
17、通信产业积极跟踪技术发展趋势并加强自主研发力度和投入,各类通信产品规模竞争力、创新竞争力逐年增强。在光通信领域,由武汉邮电科学研究院承担的国家重点项目40Gb/sSDH光纤通信项目已经取得了一系列成果,此外还完成了具有40Gb/s接口盘位的40Gb/sSDHADM设备开发;在数字集群通信方面,国内中兴、华为、大唐和金鹏等企业都分别进行基于CDMA、GSM和基于TD-SCDMA技术的数字集群系统的开发,并提出了具有自主知识产权的GoTa和GT800技术,从而一举打破了国外公司在数字集群领域的垄断,为技术创新提供了更广阔的天地,并带动我国数字集群技术推向国外,提升我国移动通信技术在国际上的地位,在
18、公众移动通信领域,我国已经可以完全掌握全部2G和2.5G系统设备、终端产品的开发及生产,并且已经成功将产品推向国际市场,得到了海外用户的认可。此外,我国企业密切参与国际上在3G、BWA以及NGN等重点领域的相关核心技术和标准研究工作,构筑通信制造行业核心竞争力。力求通过核心技术创新提髙通信制造行业的核心竞争力,以促进通信行业的做大做强。其中,尤其值得一提的是我国提出的具有自主知识产权的TD-SCDMA技术不但被国内外业界广泛接受、认可,并得以成为3G主流技术标准之一。近几年,在政府部门的引导和支持下以及在整个产业链的协同努力下,TD-SCDMA技术的研究开发和产业化工作已经取得了令人瞩目的成绩
19、,先后顺利完成了标准完善、技术验证、网络测试和商用产品开发等关键性工作,并且在难度较大的TD-SCDMA终端芯片开发工作也取得了重大突破,推动了 TD-SCDMA商用终端产业化的进程,并于2009年元月正式成为获得我国第一张3G牌照的运营商中国移动所使用的3G技术标准。3. 2. 2. 3行业中其他各个方面的影响(1)规模和资金要求:进入资本支出从2010年的2770亿2011年的3030亿,庞大的资金投入,提高了进入壁全。(2)技术水平:从技术驱动型产业,逐步演变为一个以服务、成本竞赛为核心竞争力的产业,3G时代的浪潮后,4G即将到来,对技术创新要求高。(3)政府政策:统筹规划,坚定的政策的
20、决策,引导产业发展,戏通过项目引导,专项资金支持等,为TDSCDM的发展营造了良好的宏观环境。企业的获利能力很大程度上取决于企业所在行业的竞争强度,而竞争强度取决于市场上所存在的五种基本的竞争力量。本节根据波特的“五力模型”分析方法,分别从行业中现有企业的竞争、潜在进入者、替代品、购买者和供应商五个方面进行综合分析。(1)行业中新进入者的威胁a)规模经济:智能 行业的规模很大。b)产品差异优势:大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌支持度。C)资金需求:新进入者的技术研发费用、宣传费用很大d)销售渠道:各 巨头都拥有众多的足够密集的经销商(专卖店)
21、。e)转换成本:原来的经销商(专卖店)都是经过授权。f)与规模经济无关的固有成本优势:智能 作为技术含量较高的数码产品,新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术,国家信息监管部门对于 也有一套审批程序。总结:新进者的威胁较弱。(2)行业内现有竞争者的竞争a)同业企业的数量和力量对比:在智能 行业拥有众多厂商:诺基亚、三星、索爱、黑莓、苹果等等,数量多而且力量比较均衡,所以竞争激烈。b)行业的发展速度:智能 市场发展迅猛,到2012年,智能 的发货量将突破50亿台大关。(资料来源:中研网未来我国智能 行业发展现状及市场趋势分析C)产品的差异化程度与用户的转换成本:大多数品牌在产品差异
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