衣服促销策略方案模板5篇.doc
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1、 衣服促销策略方案模板5篇 一、总体思路 七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以协作店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费气氛。 另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面对婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。 二、活动时间 8月16(周四)8月19日(周日) 三、卖场布置 为协作七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,依据传奇中在葡萄下可
2、以听见牛郎织女说话的传奇,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动筹划 (一)服饰节 1、主题 百年老店,百年好合20_服饰节 主题释意本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将_商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝愿吸引目标消费者。 2、活动筹划 服饰节由8月连续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期,吸引消费者对服饰节活动的关注,并促进下一步消费。 服饰节浪漫启动,七重炫礼任意选择 活动期间购置服饰类商品累计满3000元,
3、即有七种优待由您任选其一。 床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款,可以是珍贵高价,也可以是为情人节特殊设计的款式,用干花创意搭配进展展现,外面罩上透亮玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展现方式协作适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七
4、夕,幸运77 价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得 (2)活动筹划 由店内商家供应77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,根据惯例,将全部商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参与活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家供应一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。 (4)促销物料预备 kt版设计及制作 活动规章说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物,送相声情侣
5、套票活动期间,购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥,爱意传递活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 衣服促销策略方案模板篇2 一、市场分析 1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场) 随着时间的不断前行,人们对于时尚的追求也越来越剧烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明显,我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。 目标市场:追求时尚,共性,崇尚完善的时尚潮人。 2、市场时机及环境(宏观环境、微观环境) 所选择销售的商品在网上的同类竞争者比拟
6、多,但我有信念做得更好 3、顾客的购置准则 按时付款,交易后为我们的效劳进展评价,假如买到的货物不符,我们将保证如约收货退款 二、竞争分析 公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家类似商品网店的调查,我们发觉,我们的竞争对手已经比拟成熟,目前这些网店的产品种类还可以,但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必定数不胜数,所以,假如要在淘宝中脱颖而出,必需打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,永久保持在时尚的前沿,引领潮流。除此之外,还要
7、注意我店铺的诚信度,金碑,银碑,都不如群众的口碑,做好这些,我们的店铺肯定会很火的! 三、商品与效劳 我们供应的商品肯定是货真价实,假如消失假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通,让他们更多地去了解我们自身,只有让每一位顾客都能满足,我们的生意才会做得更好! 四、市场与销售 1、产品 服饰对于每个人来说,都是必不行少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色饰品,也是张扬共性,突出自我,完善共性不行缺少的,所以,我店铺经营服饰与饰品是有很大进展空间的。 2、财务猜测分析 (1)本钱分析 :进货本钱70%
8、 用于进货+流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。 (2)收入分析 :每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流淌资本 +剩下的资本用于进货 (3)规划本钱 在店铺运行初期,实行小规模经营,到投入资本收回,再扩大经营范围。 3、进货策略 从我自己熟识的渠道和平台进货,掌握本钱和低价进货是关键。 4、促销策略 1)主要促销方式 :送小礼品,依据价格可选择免除一局部运费等,尽最大努力让客户满足。 2)付款方式:支付宝、网银等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。 5推广策略 1) 利用用户的宣传,推广我们的网店和产品,用户推举一个用户可以获得肯定的积分和优
9、待;口碑是最好的营销方式。 2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家,同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践,把握网店交易技巧) 3)博客推广模式:充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店,可不要小看这个博客,有的博客栏目每天在线用户几百万人。 4)利用其他的宣传方式:我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、群、MSN中进展宣传。 五、主要风险分析 1、压货的风险 1)货源不是顾客所喜爱的样式 2)积压货物占了肯定的库存空间,无法购置新货 2、本钱风险 主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况 3、资金的风险 1)积压的商品不能卖出而不能得到货款 2)
10、不能购置新货,使产品不能更新,顾客失去购置欲望 3)工人工资不能如期解决 4、竞争风险 竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从商品的价格、效劳等方面与竞争者比拟制定竞争策略,明确自己的优势与缺乏之处,以便更好地适应时代的进展。 5、交易风险 1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏; 2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整 6、政策风险 市场变幻莫测,政府也会做出决策来应对市场的风起云涌,猜测政府的宏观和微观政策。 六、经营战略进度安排 第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求; 第一阶段:淘宝网开店、维护; 其次阶段:宣传推广; 第三阶段:网店及实体店进入正轨运营; 第四个阶段:开发
11、自己的网站; 第五个阶段:将网店做大做强; 终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地都设有我们的货仓,都能准时快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。 总结: 一句话:用我们的宗旨行动,向我们的目标看齐! 衣服促销策略方案模板篇3 (一)、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象),作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: 企业开张伊始,尚无
12、一套系统营销方略,因而需要依据市场特点筹划出一套服装产品德销规划。 企业进展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误,不能再作为企业的行销规划。 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,依据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 如:首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目
13、标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 消费者的承受性,这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品
14、的不行控因素进展分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等,对一些受科技进展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 (三)、市场时机与问题分析 服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机,筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 服装产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣。 服装
15、产品价格定位服装产品构造不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 效劳质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制,从优势中找时机,开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为万件,估计毛利万元,市场占有率
16、实现。通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨: 一般企业可以注意这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略:通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产
17、品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 赐予适当数量折扣,鼓舞多
18、购。 以本钱为根底,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣传。 1)原则: 听从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注意树立公服装产品开发规划书司形象。 长期化:广告宣传商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动
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