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1、 超市促销活动策划方案(3篇) 一、目的 把握购物顶峰,举办“超级市场接力大搬家”,促销苏泊汤产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标。 二、市场调查 (1)针对在校大学生进展了调查。 (2)对上班一族、打工一族进展了调查。 (3)在网上进展了调查,主要是通过、校内、邮箱、博客、E-mail。 (4)火车站、汽车站对旅客进展了调查。 三、市场细分 依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品,又由于其在国内市场知名度不是太高,我们先利用网络虚拟店+实体店进展推广,二期着重进展网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。
2、四、详细内容 1、活动主题:纯纯苏泊汤,款款校园情 2、销售地点:生活广场 3、活动时间:中午11点1点 4、根底预备工作: 设网点一个,帐篷一只,条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干,扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。 5、人员组织、安排: 团队共4人,两人在帐篷内,负责产品整理、讲解销售、照相,两人在帐篷外10米内,主要负责发放彩页,招引同学,引起关注。 6、促销活动安排: 音箱设备:真人播音,内容为苏泊汤相关内容,尤其突出苏泊汤养分安康的特征,冻结枯燥后包装上市。即冲即食,便利快捷。具有安全、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放适宜的背景音乐。 真人玩偶:由一名团队成员穿上女
3、生喜爱的卡通、动漫形象的衣服,例如:在促销现场直径10米内活动,吸引来往人群的留意。(可以做一些比拟好玩的动作,比方一直往的人挥手,打招呼、请他们走近等等)。 7、促销手段: 资源:3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 (1)当日现场购置购置苏泊汤系列产品的顾客,均有时机免费和卡通hellokitty(女生特殊的喜爱!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下号,活动后通过邮箱发送,以后定期进展新产品的宣传记促销等等。 (2)试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销,“试尝”这只是促销手段之一,目的是提高产品认知,同时宣传品牌,更要促进实际销售业绩。因此在进
4、展试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略,也就是说要以一种组合拳的形式进展促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。 (3)特款特价,特殊送!公司将向经销商供应特价产品,特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小礼品派送:饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的自由经费换取。)依据购置数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优,价格让利! 8、促销预算: (1)3000元的产品组合(各种口味均有) (2)200元的活动经费安排: 80元预备配成康师傅公司供应的一些小礼品,例如:钥匙扣、小饭盒。 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 4
5、0元作为本次活动的打折让利,对产品进展微小的让利,可以适当优待12角。 9、促销效果展望: 经过几天的现场促销活动,信任能够树立苏泊汤的品牌形象,使苏泊汤快速的大学生熟识、认知,增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程掌握: 促销当日,假如消失意外的状况,团队队员肯定要镇静冷静,积极的找出方法解决,在保证不损害康师傅品牌的根底上,顺当完本钱次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果需要来做效果的评估,经过促销推广活动的开展,很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度,能够扩大市场占有份额,同时提升了销量,并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进展线下的促销活动同时,应积极采纳网络
6、工具进展线上推广,提升产品的网络品牌,提高知名度。其详细的线上推广方案如下: (1)博客 博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题,并以生活流行话题进展补充,转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进展友情链接,扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画,点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷,即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷,预订者填好后点击下一步,进入下一个页面,该页面主要就是承受来访者的商品预订。预订可分为两种模式,一种是送货上门,另一种是预订者前来实物店进展购置,第一种模式会加收肯定的运输费,可依据距离的远近调整价格
7、。 (2)网络视频 制作苏伯汤主题相关视频,用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、安全、便利、保鲜的特点。 超市促销活动筹划方案 篇二 降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。 第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更廉价。这种心理使得客户丢失原有的推断力,被促销所吸引。 其次,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比方以100元商品为例,假如直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价1
8、0元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比拟爽。 超市促销活动筹划方案 篇三 活动目的: 1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。 3、增加与供给商的联系,争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢? 随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在渐渐转变。消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使
9、促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场,把握客源,有效诱导消费,始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比方大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。 从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购置这些廉价的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,依据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。 通过小局部廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节,消费者都有其
10、固定购置的”商品比方糖果,酒水之类的,超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者。如果商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广阔歌迷自己投票打算超级女生归属一样,由消费者投票来打算他们想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使,渴望自己制造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验,制造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动安排: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优待。 b、消费者勾选局部固定商品参加超级商品评比。
11、依据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优待。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一局部超市的营销开支。 2、节前的宣传 提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参加规章和详细的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家。 效果目的:为了让消费者知道,今年春节,超市有很特殊的活动海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的留意力,我们利用购物到肯定金额来掌握每个超市选票的量,为了增加可信度和聚拢人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参加投票选择隔天超级商品的活动。 7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优待,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。 从而带动其他商品的销售,也可以帮忙参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。
限制150内