迎驾贡酒营销计划.docx
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1、 迎驾贡酒营销计划 迎驾贡酒营销规划 迎驾贡酒初步营销规划 韩锐 市场概要 市场:过去、现在和将来(具体SWOT分析可查看厂家市场调研报告) 市场份额:目前宁夏白酒高端市场主要被一些国内知名白酒品牌占据(如五 粮液,茅台,郎等),迎驾贡酒在宁高端市场中暂无显著地位。截止至201*年初,迎驾贡酒在宁中低端市场占有率低于5%。现已完成铺货渠道100条左右。竞争者:国内多家知名品牌与本地强势品牌。竞争程度:白热化并日趋剧烈。 市场推移:目前主要营销核心为团购类营销,保持主体不变并加强,同步发 展终端市场,并将主体市场从银川扩撒至全宁。定价:依据迎驾贡酒产品本钱,主要竞争品牌产品及宁夏市场消费水平,市
2、 场政策等因素制定合理定价战略。(此处指分销商或终端商) 竞争者品牌及产品比拟 届时依据市场细分结果进展详细分析。 市场定位 迎驾贡酒市场定位 明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。 品牌及产品优势或保障 分两局部,一局部是对分销商及终端商的效劳保障及承诺(B2B)二局部是对最终端消费者的产品保障及承诺(B2C) 传播策略 营销口号 针对详细市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号,必需综合考虑 品牌文化,消费者文化习惯,产品核心竞争力等因素。(如着重强调迎驾贡产品名称营销规划 酒品牌中“迎驾”的意义,结合宁夏酒文化打造接待,聚会,迎宾专用第一酒的品牌形象) 目标消费者统计
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