做销售的近期工作计划和目标(3篇).docx
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1、 做销售的近期工作计划和目标(3篇)做销售的近期工作规划和目标篇一 一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员,全面培训业务学问和着力市场开发,灌输盛天实施理念。 二、年度目标: 1.全年实现销售收入25
2、00万元。利润:100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项治理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求: 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚清楚; 2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.
3、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上,下半年初步形成新品开发力量,完成总公司下达的任务规划数; 5.加强内部治理,提高经济效益: 财务销售本钱:核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,本钱下降5%; 人力资源治理:依据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展,还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在xx年度中担当应负的责任,为总公司的战略目标实现作
4、出应有的奉献。 做销售的近期工作规划和目标篇二 一、环境分析 1、区域环境 工程位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域将来进展看好。 2、居住环境 工程所处为工业区,交通存在肯定缺陷,生活配套不完善。 3、商业环境 三栋数码工业园区正在高速进展,周边工厂大局部为效益良好的知名企业,将来,工业区将得到持续良好进展,人群和商业配套将快速增长。 4、竞争环境 区域内目前四周尚未有同类可比性产品竞争,优势突出。 二、swot分析 1、优势 (1)房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租; (2)整体总价低,对一般工厂治理层有巨大吸引力; (3)位于工业区内,人口密度大,投
5、资价值明显; (4)在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力。 2、劣势 (1)无法按揭,导致特别多年轻购房族客户流失; (2)小产权房无证,肯定程度上影响消费者购置信念; (3)区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善; (4)消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣传。 3、时机 (1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高, 购置力得到有效的提高; (2)当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案供应了契机。 (3)无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响; 4、威逼 (1)工程所处环境相对偏远,客源局限性特别大; (2)工业人群虽
6、多,但对购房有力量者相对较少; (3)虽无同类产品威逼,但工程本身缺乏共性,导致肯定程度上的客户流失。 三、目标购房人群 1、35-60岁之间经济富有有投资意识或习惯的投资者; 2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工; 3、周边有特别需求的企业主或局部有需要改善高管待遇的企业主; 4、少量周边有购房需求的村民。 四、营销阻碍与对策 1、阻碍 (1)朝向差、背阴的单位较难消化; (2)知名度推广欠缺,日看房人较少; (3)销售渠道局限。 2、对策 (1)结合元旦促销,将局部朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限量单位出售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。 (2)制订针
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