计划书格式总结范文模板计划书范文模板计划书模板范文(六篇).docx
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1、 计划书格式总结范文模板计划书范文模板计划书模板范文(六篇)规划书格式总结范文模板规划书范文模板(精)一 今年初秋一到,乌市白酒市场就开头喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,假如有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的根底建立; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场
2、的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的根底建立 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍特别重要,这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底,还是属于一张白纸。为此,建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步: 第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的根本步骤 3、营销网络的根本构架 4、效劳营销的心理观念 5、白酒营销的根本技巧 培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 其次、定于本月x日开头进
3、展队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作规划,周执行规划和自我心得完善,和市场的根本操作。 2、完成效劳与沟通的软性实践,进展全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结沟通,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的根本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向胜利的关键,为此,我们对营销网络进展初步设计。 营销网络的分类: a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费,而乌市的特点是根底零售
4、终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开头抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有肯定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。 此后我们把区域也分为abc三类战区,我们的根本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,由于这些区域,假设我们启用诓钓差异法营销方案,简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法简单承受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地
5、,天山剑酒要攻克这个区域有很多难度,只能渐渐啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 其次战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场状况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克其次战区,后续在15天内完成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务力量极强的能手,进展大面积的攻克,到
6、达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成家的终端铺货任务。 酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开头主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货,需要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。 这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略: 1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十
7、五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松,为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最终铺向商业区。并进展难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克。 其次阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段开头,并与零售分开,采纳与零售进展工作竞争,但不能渗入零售的策略。固然,酒店先铺设c类,也
8、可铺设一局部b类,但不能铺设a类,这是策略,必需遵守嬉戏规章。 3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必需完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,肯定不能拖到其次天,拖一天要做出相应的惩罚,终端数据录入后等其次次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为,假设三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额缺乏保证点,该终端根底工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店消失二个人名的状况将予以取消,并给与罚款
9、。 4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次,一周向营销老总递交状况报告。 5、计算业务员工资有3条规定: (1)铺货终端数; (2)铺货量根本底线。 (3)铺货回款标准频次。 6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。 三、营销导入过程 营销导入要采纳各种不同的方式进展导入,本次营销导入将采纳差异法营销导入法进展工作: 差异营销导入法的方案为:在进展铺货时,采纳钓鱼的形式进展,铺货必需形成合同协议形式,一件酒的价格必需当场收回,但合同规定,当该酒在710天内售完后,再进其次件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和答谢。这种
10、方式的优点是有小廉价可沾,一般c类终端业主都会承受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购置,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进展积极销售。本活动不适用a类和b类终端。 当进入到其次次购置时,我们开头进展大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购置欲望,到达完成二次购置的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封信件也有亲密关系,把五封信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购置的目的。 我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标。 特殊提示的一点:由于此种铺货方式有肯定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,
11、甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应,请放弃这种形式。 四、天山剑酒的广告策略 天山剑酒的广告策略分为以下步骤: 1、五封信策略:在聘请中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的家书,主要叙述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不行,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。 2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干预,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和局部家庭,进展气概
12、宣传,与众不同,确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。 3、大门口放置一些小展板,进展宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。 4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿天山剑”。 5、促销的“启事”广告,具体内容在后续的促销筹划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为帮助进展宣传。 6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有保藏价值。 7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售 尾语 一切筹划,不行能百分之一百到位,但只要能够完成其80
13、%以上,我们的市场将大有起色。固然,执行中确定会有很多磨擦,愿我们相互理解,相互支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。 规划书格式总结范文模板规划书范文模板(精)二 一、活动名称 我们的将来不是梦 二、活动背景 身处大三的同学们,又一次站在了人生的关键路口,大局部同学都已确定目标选择考研,那么如何鼓励他们在半年的复习时间里将它进展究竟,就显得特别重要!再次站在选择幻想大学的康庄大道前,帮忙他们树立信念,在方法和策略上赐予指导,帮忙他们沉着应对马上到来的考研压力,才能让他们走好人生的关键一步! 三、活动目的 通过对往届考研复习状况的介绍分析,帮忙他们认清当前的形势和面临的挑战,
14、正确的引导同学们对自己独特的状况进展深刻的思索和全面的规划,提升同学们对考研的信念。 四、活动流程及内容 、前期预备:辅导员教师、班委及主持者广泛收集相关材料,主要包括我系考研成绩出色者的复习规划,名师指导的考研心态及方法,针对近两年相关专业分析各大高校录用形势;励志类人物事迹和座右铭;ppt的制作(可分版块制作,主题要鲜亮,实例丰富,可结合大家身边学长学姐的阅历);发言学生应提前预备相关的问题;有节目的同学排练好节目;教室选择多媒体教室。 、班会进展 1、播放考研相关的短视频。 2、问题式引导学生对自己的复习现状进展表述。 3、关于考研学习阶段的小品,目的是呈现同学们目前的心态和存在的焦虑,
15、以及想要解决的困惑。 4、主持人进展分析,并鼓舞大家积极发言,尽量采纳学长学姐的实例数据,也可添加网上相关事例并结合个人阅历等绽开分析。 5、快乐一刻:组织穿插关于考研的段子 6、总结升华注意名师指导。 7、浅谈大家想要了解的相关大学考研录用状况和高校要求学生到达的优秀程度 8、选取一名人事迹借此鼓舞大家制定远大目标并就此一搏 9、挖掘我们身边努力学习的典型例子,探讨大家励志拼搏的座右铭 10、集体跟着音乐唱我信任(高潮) 、班会总结 辅导员进展总结,班级励志宣誓。播放背景音乐我的将来不是梦。 五、活动意义:通过本次活动,能够使同学们从困惑中走出来,认清当前的考研形势,结合自身实际,确定最正确
16、的复习规划,坚决考研将来之路,强化同学们朝着目标奋斗中的动力,增加对将来的信念。 六、活动留意:活动中最关键的是互动,必需积极鼓舞同学们参加并争论,思索和发言。 规划书格式总结范文模板规划书范文模板(精)三 白酒市场竞争日趋剧烈,但纵观白酒市场的运作,局部企业仍处于粗放式状态,很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进展精耕细作,肯定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。依据近几年的市场工作阅历,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销规划方案,以供市场参考动作。 一、铺货:实行地毯式铺货方式 对于终端零售店特别多的日用品、食品店等
17、,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销规划方案的特点: 1、集中营销规划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销规划铺货,其气概宏大,对每一片区域的短期影响力很强,简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。 2、快速营销规划。实行地毯式铺货,铺货时间特别集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销规划。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、
18、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上到达密集掩盖。 4、系统营销规划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销规划方案关键: 地毯式铺货只能胜利,不许失败。假如铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利,必需做好以下几点: 1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端,必需有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方协作经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。 选择经销商时,要选
19、择有终端经营意识,有进展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 2、制定明确的铺货目标和规划 在“铺货”之前,应由业务员进展踩点调查,把握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,把握铺货对象的分布状况。 依据调查结果,制定具体的铺货目标与规划,让业务员有章可循。详细明确如下工程: a、要在哪一块区域铺货; b、要花多少时间; c、要铺多少个点; d、铺货率要到达多少; e、终端店的宣传要到达什么标准; f、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么; g、预估铺货产品的数量; h、制定出详细的广告和促销规划。
20、 在制定铺货目标和规划时,白酒营销规划方案要遵循以下法则: 、明确。 “铺货目标”不能笼统,必需详细明确。 如:超市铺货家,酒店家,二批家,县级网点家,公关直销单位个等等。 、可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排,使目标可以实现。 、目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性。 、时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历,有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。在铺货前,对铺货人员进展正规的训练,避
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