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1、 超市财务心得体会及收获超市感悟心得(6篇)关于超市财务心得体会及收获一 乙方: 为了爱护甲、乙双方的合法权益,依据国家相关法律法规的有关规定,本着公平互利、共同进展、合作双赢、共担风险的厚利,经双方协商全都,特制定此合同。 一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行 二、代理托付 1、甲方同意乙方在合同商定地区范围内,销售推广由甲方生产的商品。 2、合同商定的推广区域为 省 商超合同期自 年 月 日开头至 年 月 日止。 3、双方可依据各自意愿另行商计事宜并签订新的代理合同书,如至本合同中所述代理期限届满时没有续签,则视为双方自动放弃连续合作,同时本合同即告终止。 三、甲方的权利与义务 1、帮
2、助乙方制定并安排乙方销售区域内的营销战略、销售形式、治理运作等销售事宜。 2、负责乙方供应必要的产品学问培训,公司资质资料。 3、负责向乙方供应用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续。 4、依据乙方要求,为乙方开具增值税发票,甲方担当底价税款,超出局部的税款由乙方担当,按6%的点数增收。 5、乙方在合同商定的区域内商超享有独家销售权,甲方不再以任何方式向乙方经销区域内直接销售或授权他人销售乙方经销同品牌商品。 6、甲方有权利监管乙方在超市的陈设形象及人员(特殊是导购人员)的配备问题,时间由乙方在商超摆放完陈设及导购上齐以后通知甲方。 四、乙方的权利与义务 1、乙方在本区
3、域内进展产品推广行为时,必需严格遵守国家及地方的相关法规,否则造成的一切后果由乙方担当。 2、乙方负责所经销商品在经销区域内的招商,销售及相关的一切事宜。 3、乙方在业务活动中进展产品宣传时,必需严格遵守产品广告批件所核实的成效范围。 4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进展相关销售活动,如欲扩大经销推广区域,可依据实际销售请款提前以书面形式向甲方申请,经甲方批准前方可进展推广工作,乙方在合作期间,不得再经销同类产品的其次个精油皂品牌,如发觉则视为违约。 5、乙方必需应甲方要求,随时向甲方说明业务汇总进展及产品销售的实际状况。以备工厂做更详尽的活动支持与产品更新。 6、乙方必需遵守甲方规
4、定 地区统一价格,若消失低价格抛售或恶意串货至别的地区,甲方有权取消乙方的经销商资格,严峻者要请相关部门追究责任问题。 7、乙方须大力加强导购及市场销售,第一年完成最根本-万的订货额,其次年-万元,第三年保持并呈递增长的趋势。 8、乙方不能消失冲货,如一经发觉,甲方有权取消乙方的经销商资格并就追乙方及第三方的相关法律责任。 五、仓储及运输 1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点的最近的物流点(不含送货上门费用及卸货费用),所发生的运输费,运输保险费用等均由甲方担当,乙方由第一次订货起先垫付费用,垫付费用从其次次订货中以产品进展兑换,以次类推.垫付费用必需供应甲方抬头的发票给到乙方,方能
5、抵消核货,每月的20号前提交邮寄到甲方地址。 2、由于运输不当造成的质量问题或包装破损及由此造成的损失,乙方须在到货之日起三日内通知甲方并供应运输部门出具的货物损失证明或丧失证明,甲方负责更换补偿等量货物。 3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放,否则造成的质量问题由乙方担当。 六、结算方式及费用、返利 1、为了互利双赢的稳定进展,我司采纳现款发货的方式运作,如需开票,货款须打入我司对公帐户;如不开票,则打入我司指定的个人帐户,任何第三方或个人帐户未经我司许可,都不得转款,以免引起不必要的损失,我司概不负责.详细帐号信息详见附件. 2、乙方向客户结算所需发票,须由乙方填制表格后传真
6、给甲方,甲方收到传真后,方可开发票并寄往乙方指定的收票人,高出结算底价的差价税款由乙方担当. 3、乙方如发生提货后三个月不开发票,甲方将不予以开票。 4、商超条码费用,经销商转传该 公司与 商超的扫描合同至我司指定邮箱,并开具出我司抬头的增值税发票寄到我司,核实无误后用货补的形式分三批内核掉50%。 5、返点支持:一年时间内满意以下条件: 6、单批次订货低于1万元订货额的运输费全部由乙方担当。 七、市场维护 1、甲方确保乙方的代理区域内不受恶意冲货。 2、乙方承诺不筹划及运作超出经销范围以外的任何跨区域销售商品德为。 八、退换货标准(详见丹葶公司经销商退换货治理规定) 1、甲方为了降低乙方的经
7、营风险,甲方实行滞销品退换货制度:半年制返货,时间由乙方向甲方提出书面申请后,经甲方同意后执行,乙方不得私自将货物退回 2、商超以内发生的丧失及损耗商品由乙方自行负责。 3、甲方在收到退换货商品后并核实无误,即日将退货商品的货款在经销商二次订货中以货补填充过去。 4、如退货商品受到破损,开封,潮湿,则甲方有权拒绝局部产品的退货恳求。 九、违约责任及争议解决 1、双方同意本合同全部条款,如有违约按国家有关法律法规规定解决。 2、双方争议协商解决如协商未果,任何一方均可向甲方人民法院提起诉讼。 3、合同签订期限为三年,如在合同期内,乙方超过连续六个月内没有订货,视为违约,必需返回甲方投入的商超的条
8、码费用,自动终止合同。 十、合同签订期限从 年 月 日至 年 月 日止。 十一、合同未尽事宜,双方协商解决 十二、签订合同时,甲乙双方各供应一份公司资质资料复印件(营业执照,组织机构代码,税务登记证,一般纳税人资格证). 甲方: 乙方: 法人代表: 地址:法人代表:地址: 日期: 日期: 关于超市财务心得体会及收获二 各位同事早上好,还有五分钟我们的超市就要开头营业了,请大家整理好自己的仪容仪表,各就各位, 让我们以饱满的精神,温馨的”效劳去迎接顾客的到来。祝大家在新的一天里工作开心。感谢! 亲爱的顾客朋友: 早上好欢送光临贵和超市。我们今日的营业刚刚开头我们的营业时间为早上6:00晚上21:
9、00 。共有两个楼层,。一楼主要经营的有:洗涤日用品、玩具、文具、针织品、内衣、皮具、箱包、床上用品、化装品、手机、医药等。二楼主要经营的有:服装、鞋等。欢送顾客朋友前往各区域选购。我们将以最亲切、最真挚的效劳来满意您的需求。假如您对我们的商品和效劳有任何的意见或者建议,欢送您到效劳台询问,或者拨打我们的投诉电话:*,感谢! 亲爱的顾客朋友,大家好!欢送光临贵和超市,为答谢广阔顾客朋友对我超市的支持与厚爱,贵和超市始终以优良的商品、优待的价格和最正确的效劳满意您的需求。为了给大家供应一个温馨舒适的购物环境,请您理解并协作我们,不要在卖场内吸烟、随地吐痰、拍照、抄写价格,不要随便拆开商品包装,不
10、需要的商品请你放回原位,同时请您保管好身边的财物及已结帐的商品。假如您对我们的商品和效劳有任何的意见和建议,欢送您到效劳台询问,或者拨打我们的投诉电话:2930222,贵和超市全体员工愿您满意而来,满足而归,感谢! 亲爱的顾客朋友,大家好!为了感谢你对本超市的关怀与支持,我们特殊为你预备了一系列的特价商品供大家选购-(商品名称及原价、现价)欢送大家前来选购,祝你购物开心! 本超市的*您好!请您听到播送后速到*!(连续播放23遍) 亲爱的顾客朋友,晚上好!感谢您光临贵和超市。您购物辛苦了,我们的营业时间为早上6:00晚上21:00 ,现在距离下班时间还有15分钟,又到了和您说再见的时候了,请您抓
11、紧时间选择好您所需的商品到收银台结帐,同时不要遗忘随身携带的物品。感谢您对我们工作的支持和鼓舞。贵和超市全部员工欢送您的再次光临。并盼望您的再次光临,祝您晚安。感谢! 亲爱的顾客朋友,欢送光临贵和超市。为了便利您购物,我们在超市入口处设置了自动存包柜。存包时根据存包柜的使用说明进展操作。存入包物后请您留意将箱门关紧并请妥当保管好您的密码纸。当您取包时,请先依据密码纸上的柜号找到您包物所在位置,将密码纸靠近读码口。取包后,请您顺手关门,并将已失效的密码纸扔进废纸盒内。请您特殊留意,珍贵物品及现金请您随身携带。假如您在操作过程中遇到问题,请向存放处效劳人员询问。 假如您带有大件物品,请至总台的人工
12、大件存包处存放,存放后请妥当保管您的寄包牌,以防他人冒领。 亲爱的顾客朋友: 欢送光临贵和超市。为了确保您和家人的安全安康,请您上、下楼梯时当心慢行,以免摔倒。请不要将小孩单独放在购物车或购物篮内,以免发生意外。在购物时,请妥当保管好您的珍贵物品,请不要把手机、钥匙、钱包等物品放在购物车或购物篮内,以免不慎丧失;已买单的商品请存放到效劳台保管。贵和超市全体员工祝您购物开心。感谢! 亲爱的顾客朋友,欢送光临贵和超市! 由于现在客流量较多,收银台消失了较为拥挤的现象,需要付款时,请您到前台稍作等候,我们的工作人员会尽快为您办理结算手续。为了维护好超市的秩序与您个人的人身安全,请大家排好队不要拥挤,
13、同时请您照看好身边的老人和小孩,确保他们的安全。请不要把手机、钱包等珍贵物品放在购物车或购物篮内,以免不慎丧失。 贵和超市全体员工感谢您的支持与合作,祝您购物开心!感谢! 亲爱的顾客朋友,欢送光临贵和超市,今日是下雨天,地面可能比拟湿滑,请您在购物的同时留意安全。现在外面正下着大雨,您可以在休息处小坐片刻, 等雨小些再走。(假如您没带雨具,别担忧,我们为您预备了公益伞,只要您前往总台进展登记,就可轻松借用,一星期之内归还即可。)盼望今日贵和超市能为您带走雨天的阴霾,带来轻松和便利。再次感谢您的光临,贵和超市祝您购物开心! 关于超市财务心得体会及收获三 敬重的_领导: 您好!很圆满在这个时候向公
14、司正式提出辞职。 _是我正式踏入社会工作的第一站,近两个月时间的学习和熬炼,让我熟悉到了自身的缺乏,了解从一个学生到全职工转变的过程。对一个尚未出校的学生,有幸得到了_公司领导及同事们的倾心指导及热忱帮忙,使我获得了许多学习的时机,也学到了许多学问,积存了肯定的阅历,在各方面的力量都有所提高,对此我深表感谢。 离开_纯属家里缘由,这里我也不想多说。我想说的是,在公司的这段经受对我而言特别宝贵。将来无论什么时候,我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经受将是我整个职业生涯进展中相当重要的一局部。离开_,离开近两个月的同事,的确很舍不得,舍不得同事之间的那片真诚和友善。 最
15、终,诚心的祝福_超市业绩蒸蒸日上,与日长虹。全部在公司辛勤工作的朋友们工作顺当,事业有成,身体安康! 此致 敬礼! 辞职人: 关于超市财务心得体会及收获四 发包方:_ 承包方:_ 企业经营者:_ 甲、乙双方依据_,经协商签订本合同,个人承包超市合同范本。 一、承包形式 上缴利润定额包干,超额全留。 二、承包期限 自_年_月_日起至_年_月_日止,共_年。 三、上交利润定额 1.乙方在_年内,上交利润总额为_元。其中,_年_元,_年_元,_年_元。 2.超出定额局部的利润,全部留给乙方。 3.乙方应依据留利数额,建立生产进展基金,嘉奖基金和福利基金。三项基金的比例为:_. 四、经济技术指标 1.
16、_. 2._. 3._. 4._. 五、技术改造任务:_. 六、承包前债权债务的处理方法:_. 七、贷款归还方法:_. 八、承包期间,甲方有权依据法律和合同的规定监视检查乙方的生产经营状况;承包期间,甲方不得在法律和合同的规定之外随便干预乙方的生产经营活动。 九、承包期间,乙方享有国家法律、法规、政策规定的经营治理自主权。 企业经营者_为乙方法定代表人,对企业经营治理中的以下事项,有依法自主打算的权利:_. 十、违约责任:_. 十一、对企业经营者的奖惩:_. 十二、争议的解决方法:_. 十三、其他有关事项:_. 十四、本合同自双方签字或者盖章之日时起生效。合同正本双方各执_份,副本_份。 附件
17、:1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 甲方:_(公章) 乙方:_(公章或个人签章) 地址:_ 地址:_ 法人代表:_(签章) 企业经营者:_(签章) _年_月_日 _年_月_日 地点:_ 地点:_ 说明: 承包方即乙方假如是个人时,应在合同最终署个人姓名并盖章,(企业经营者签章)一栏不必填写。 关于超市财务心得体会及收获五 2023年xx超市财务工作在围绕公司春节集训所提出的“连锁超市软件全面升级、治理升级、超市全年实现销售1个亿”的目标开展工作;结合刘总在财务工作会议上部署全年重点工作精神,实现了销售、利润双丰收。现将全年工作汇报如下: 超市经过2023年全年的快速进展,发觉有些详细问题
18、原有的业务系统软件已无法解决,如:不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供给商不同进价等等。依据实际现状,公司打算对超市软件进展全面升级,春节集训后快速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进展了实地考察,对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进展了解。 在3月初对超市软件升级做了前期大量预备工作后于3月底对业务系统全面切换;切换后运行到现在根本到达了我们的预期要求;原系统无法解决的问题,现已根本解决。如:不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供给商不同进价等。 我们利用软件的先进功能,对进销存各个环节提高了分析力量和加大了治理手段。如:通过价格带分析确定每一个价格
19、带在销售中所占比重,这样能确定每个门店周边消费水平,为门店组织商品价格定位供应了比拟有效的参考数据。(xx店在今年5月份时通过价格带分析后,发觉6-10元销售比重占到全月销售的27.40%,门店与业务协商后,从xx调拨一批特价为9.80元的卷提纸(xx销售已趋于疲软),两天即抢购一空。 通过大半年的正常运行,连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下,取得了圆满胜利。 为了使超市财务治理工作更加正规化、制度化、科学化;针对超市财务治理薄弱环节及局部店长微机操作力量较弱等现象,我们标准了各门店电脑操作流程,相应出台了各种治理制度,并汇编成关于标准东方连锁超市商品流转重点环节的治理规定的
20、制度来进展标准;并严格按治理规定执行,特殊对以下几方面加强了控管。 1、单据流程更加标准、正规化 针对连锁超市业态特别性,为使企业利润不得流失,我们相应推出了商品新增条码审批表、连锁超市团购出库单、连锁超市价格执行审批表、连锁超市堆码、端头申报表,通过用单据流程对各个环节的监管,业务部门操作不再存在随便性,如: 1)商品条码新增必需见到手续完善单前方可录入,不存在一个电话马上条码新增; 2)规定全部团购商品出库必需填写团购出库单(注明本次团购的毛利、经办人及收款时间)后,收货组方可发货,否则一律不予出货,填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查,不行能再存在由于无法划清团购责任人而造给
21、公司造成损失; 3)全部堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表,在申报表上注明使用时间及扣收费用等状况,通过用堆码端头申报表近一年的治理,今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。 2、销售环节治理。 要求各门店按公司销售治理环节执行并针对连锁超市特别性实行模糊收银法,门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科,但凡违例者都作了相应惩罚;坚持每两月对门店销货款进展盘点,检查是否存在短款、挪用销货款等现象。 由于我们平常检查力度较大,至今未发觉有门店挪用销货款现象。对于打折促销依据厂方所供应的要求来制定限时限量促销活动,活动完毕后电脑自动生成退补单扣收。 3、准时与业务部门搞
22、好沟通工作。 每周六下午5:30参与业务部门召开的门店店长沟通会议,对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上准时解决,对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上,指出门店治理薄弱环节并严格按公司的治理规定执行;使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。 4、搞好盘点工作。 严格加强平常对商品进货出货工作监管,要求各收货员和收银员必需按条码收货和出货,加强防损人员防损意识,做到严禁赊销,一经发觉赊销严格按公司制度进展惩罚;但凡团购挂帐者,在盘点前团购款未收回者,将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等,严格保证盘点时做到帐实相符。 通过对商品进货出货治理,现在门店盘点工作大有改观,刚
23、开头每月盘点根本都是通宵并且盘点效果不明显,有时还要几天进展查询核对方可报帐且帐实还不肯定相符,通过加强治理,现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各门店进展定时或不定时抽盘,对抽盘结果出入较大的,准时请示上级领导后对该门店进展监盘。 5、加强对经理个人往来帐务清理。 原先全部外地自采商品都挂在经理个人商品选购借款,造成帐目不清、库存积压过大等现象;针对此状况今年上半年对全部从外地选购都从个人选购借款中分户,分户后应付款和商品退换货都带来了极大便利,使帐户余额一清二楚。 6、加强对超市物料包装治理。 超市物料包装使用是超市一大头开销,如何治理好物料包装,就是如何节省了公司的费用,今年
24、8月份在刘总的指导下,对超市物料包装使用微机治理,视同商品按进销存进展掌握,门店领用必需有领用人签字后报财务审核,供给商领用直接记入供给商费用扣收。 7、严格按合同办事。 全部超市商品经营都必需凭合同,无合同严禁上柜销售,每月付款扣收费用都严格按合同执行,严格做到不漏扣、少扣每一分钱,确保企业利润最大化。 8、加强一线员工财务学问培训。 今年上半年按公司年初制定的规划,在6月30日之前对超市全体员工进展了财务学问培训和考试工作,使全体员工的财务学问水平有大幅提高。对新合作聘请的新员工进展上岗前财务学问培训,让新员工对超市财务有肯定了解,使员工能更好的工作。 今年公司推出“阳光效劳”工程,掀起了
25、全员学习效劳意识,做到了一条龙效劳“即科室为一线效劳,一线为顾客效劳,全员为厂商效劳”。就我们而言要效劳好一线和为厂商供应好效劳。 1、效劳好一线员工。 在平常工作中,注意细节为一线员工搞好效劳。 2、效劳好厂商。每月对帐付款时为厂商供应便利、快捷、精确的效劳,对于在付款过程中厂商对扣收费用明细有疑问都作具体解释,确的确实为厂商做好效劳工作。 2023年将是超市和新合作超市进展迅猛的一年,在新一年里我们全体财务人员将为业务部门服好务、把好家。主要从以下几个方面开展工作: 1、深层次的挖掘软件功能;虽说用新系统后,我们能够让业务运行根本正常,但还是有些方面存大缺乏;如进货渠道的理顺、生鲜商品及加
26、工商品治理等等。 2、强化预警机制;强化对业务部门经营过程中进展监控,对经营过程中的不良状况(销售毛利过低,进货加价率达不到要求等)准时反映业务部门并检查落实结果。 3、加强全员效益观念,增加门店节省意识。2023年争取将门店直观费用比同期下降15%-20%。 4、理顺新合作财务治理。新合作超市都是在乡镇遍布广,距离市内有肯定的路程,如何进展远程对门店进展治理将是我们工作的重点。 5、大力加强对员工财务学问培训,定期不定期组织柜长及员工进展财务学问培训,全面提高连锁超市员工的财务水平。 6、加强对便民店优扣治理。优扣的产生就是企业利润的流失,治理好优扣就是保证了企业的利润。 关于超市财务心得体
27、会及收获六 一、 立项依据与目的的意义 超市-超级市场(supermarket)的简称,属于零售业中一种以实行自助效劳和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的消失,便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可,成为一种风行全球的商业业态,被称为零售业的一场革命性变革。 任何一个产业的进展,都离不开自身的正确定位-即恰当确实定其在消费者心中的位置、在市场的位置,以及在产业空间的位置。 社区便利店,是近几年快速进展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内,其营业面积不大,商品种类不多,规模相对较小,属于小型简易商店类,但是便利店自有其特点: 一是营业时间长(很多便利店都采纳24小时全日制形式)
28、,填补超市和一般商店营业时间较短的空缺; 二是供给的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的,这既面对最广阔消费群体日常的小额消费,也是便利店大量进货、降低本钱的关键; 三是满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后,又一种新兴的零售业态,是零售业进展的趋向。 谈到社区便利店的形式,又分为两种:一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的进展起来,目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单
29、一类型商品的门店,也是分类商品便利店的初级形式。 本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要讨论对象,试图分析和挖掘市场,把握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。 二、 讨论内容与实施方案 1、讨论内容 1-1零售业市场趋向 零售行业的进展历程如下:(以济南市为例) 传统集市 (早期业态) 百货商场 (七、八十年月零售业态) 仓储式超市 (九十年月零售业态) 社区小型百货超市 (九十年月零售业态) 大型百货超市 (新型零售业态) 社区便利店 (当今最新零售业态) 1-2 当前水果消费行为讨论 水果,这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部。目前,群众消费群体的水
30、果消费途径是由以下两种方式组成: 集市水果摊 大型超市 针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊,他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有急躁的选择水果品质、权衡价格盼望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、比照选购性强。 对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际,日常消费品的选购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进展一站式购齐
31、。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新奇、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。 下面以表格进展分类 消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理 水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、有用 超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信 通过上面的比照表我们能够发觉,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式消失,这就是本报告所要讨论的“水果连锁超市“的销售形式,也是“水果连锁超市“的根本定位
32、。 结论:水果连锁超市的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高品质 1-3 竞争对手分析 我们已经做出了水果连锁超市的市场定位,那么就要对竞争对手有一个比拟全面的了解。 前面提到,当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进展比照分析。 进货 集市水果摊:进货方式多以果品批发市场为进货渠道,单次进货量很小,以每天的销售量为进货依据,品种较少。 大型超市:进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道,单次进货量较大,以每天的全部连锁门店销售量为依据,实行统一进货、统一售后效劳的方式,品种多样。 进货渠道虽不一样,但是都被加上了2到3个环节的利润
33、。进货价格从产地到本地除了运输等必需的费用外,最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。 销售方式 集市水果摊:水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具,机动性比拟强,一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流淌贩卖是主要销售方式。 大型超市:超市的销售方式可谓敏捷多样,在大型的卖场里,讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域,把不同价格不同档次的水果分开陈设,并且设立折扣区或特价区,明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信效劳等都是超市的重要营销策略。 大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统
34、一形象、统一布局、统一称重和结算,做到诚信效劳,并且要提出“包退、包换、包送“的三包政策,能超市所不能,及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施,把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客,充分发挥为社区居民效劳的宗旨,力争做到社区内最优秀的水果选购代表。 售价 集市水果摊:由于是小本生意,所以售价的变动幅度不大,一天中,除了黄昏的剩余水果需要进展降价出售外,其他时间售价变动不大。 大型超市:售价变动敏捷,在一天中的销售过程中,可能进展屡次变价,并且运用买赠、时段促销等方式进展间接变价。 一样的是,售价确实定都是依据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是,水果摊的变价策略相对单一,一般只
35、是在黄昏时段进展降价出清,避开积压。而超市的变价策略就比拟敏捷,除了黄昏的变价出清外,还会有许多变价策略,目的是最大限度的贩卖货品,提高销售和毛利。 储存 集市水果摊:水果摊的储存方法很简洁,一般是存放在枯燥通风的地方,由于每次进货量小,所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市:由于每日的周转量大,进货较多,超市必需做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中,保持适当的温度以进展保鲜。 超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比拟可观的,水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间,不仅能够延长水果的保鲜期,也可以更大限度的周转货品。 综上所述,在进货、销售方式、售价、储存等几个环节,我们不难看出: 集市水果摊 大型超市 进货 直接在批发市场进货, 由水果经销公司送货, 量小、品种少 量大,品种多 销售方式 靠近居民区、 销售方法多样,明码标价, 流淌性强 分区分类陈设、促销方式敏捷 售价 变价方式单一 可随时变价 储存 根本没有储存方法 有专业的储存设备 由此可见,集市水果摊唯一的优势在于,在居民区的出入路段进展销售,给消费者带来了便利,从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势,销售方式的敏捷性、售价的透亮化、储存设备的应用等等方面都是-超市,这种新兴零售业态的独特魅力。
限制150内