企管资料-保险从业心态分析与对策课件.pptx
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1、保险从业心态分析与对策保险从业心态分析与对策一、目前业务员的心态及现状一、目前业务员的心态及现状二、业务员选择方向分析二、业务员选择方向分析三、面对现实三、面对现实 一、目前业务员的心态及现状主要有三大类:-平稳发展型特点:1、主要为老业务员且业务保持较好的,经过去年的波折还挺立,应已成为公司重要的资源;2、一批组织发展尚可但个人业务在公司中上水平的主任,应该是这种类型;3、这一类型的业务员觉得续佣有一、二千,每月再稍微做点业务,收入比上不足,比下有余,工作又自由,何必这样累建议对策:1、多给荣誉2、定期交流3、让他们多提一些好的点子(业务、激励方面)-起伏不定型特点:1、容易受情绪、业绩的影
2、响,也容易被别人影响,这部份占到一定的比例2、容易把自己的情绪带给客户,而且平时喜欢为自己找借口和理由,以致于业绩也是随着心情的变化起伏不定建议对策:1、经常谈心,沟通2、分析其优缺点3、强化保险工作的好处与适合之处-消极等待型特点:1、上班考勤不好,业绩刚好做到维持2、以续佣应对考勤扣款,还有结余3、表面很正常,但实际是定时炸弹4、大单做不来,小单不愿做5、平时牢骚满腹,大众广庭下讲消极话建议对策:1、通过交流,使其认清形势,不进则退2、要求严格,进行基础管理 二、业务员选择方向分析根据目前业务员重新再择业,主要有以下三个方面:应聘单位(简称打工)应考虑问题:1、学历的要求:具目前的行情,本
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