引爆销售学习.pptx
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1、成功的 销售人员的 25个特性1企图心2目标感3热情4自信5执着6坚持不懈7冒险精神8感恩9责任感10付出精神11勤劳12激情13爱心14耐心15亲和力16魄力17团队精神18行动力19影响力20包容心21沟通能力22号召力23感染力24学习力25执行力第1页/共32页销售的内因和外因前面25个特性中,120都是内在的 因素2125都是外在的因素销售成功80%都是内因,只有20%是外因,技能和技巧永远只是工具但是,我们现在大部分的企业都是在拼命的 培训那20%的技巧,而忽视的80%的作用第2页/共32页名言性格决定命运世界上最伟大的 推销员说了一句话:没有人会同情你,人们只会在你 不注意的时候
2、偷走你的东西!一个营销人在销售自己的产品之前首先必须要学会把自己营销出去第3页/共32页销售就是心灵的 修炼加技巧的积累的总和销售是一条孤独的路,在你无助的 时候,面对挫折和失败的时候,没有人会替你舔你的伤口,80%的人会鄙视你,还有20%的 人会无动于衷第4页/共32页销售的秘籍销售的秘籍就是爱爱你的行业,爱你的公司,爱你的产品,爱你的客户,爱你自己,当别人都倒下的时候,跪在地上的你就是胜利者人为什么不 努力?就是因为痛不够,也是因为爱不够第5页/共32页团队的特征一:共同的认知二:行为相互影响三:利益相互联系四:共同的目标组成的人的集合体第6页/共32页销售人员的5个特征1设身处地:是不是
3、能够有眼力,并及时处理突发事件2自我激励:很对人看起来象销售员,然后在遇到困难和障碍的时候总是放弃,当别人拒绝我们的 产品时,总是状态低迷3服务能力:我们总是在谈信任的 问题,消费者选择了我们的产品就是对我们最大的 信任,我们就应该有责任和义务给他们提供最高品质的 产品和服务,让消费者感受到物超所值的关心和爱!4忠诚能力:是否忠诚于自己的选择,忠诚于自己的 产品5自信:销售就是情绪的传递和信心的转移总结起来就是六个字:企图心,同理心第7页/共32页销售人员的两种类型1猎人型:从认识到跟催到成交很快,目标很准,具有超常的爆发力,时间短2农民型:时间长,外在的东西表现的 不多,但是非常自信,很难做
4、到外在的宣扬,但是成绩非常优秀第8页/共32页积极的心态是怎么得来的A不说消极的话,可以准备十句消极的话,然后形成制度,明确要求不许说,说一句罚一块钱,比如:太累了,烦死了,不关我事,明天再说,办不到,不可能,等等B善于使用“太好了”来改变自己的心态C用肢体语言改变情绪D人世间从来不缺少美的东西,缺少的是发现美的那双眼睛E人生下来就是来吃苦的,因为我们都是哭着来到这个世界的,一个总是在说太累了的人,只会让别人认为你没有本事,没有能力!第9页/共32页感恩的心A行孝:不知道孝道的人不要想象他会忠诚于任何事和任何团体B行善:C示爱:是一种感恩,是因为有了 父母,有了公司,有了团队,才有了我们的今天
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