行业(快速消费品)-用友软件-组织结构图-32张表格.ppt
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1、 快速消费品行业应用报告快速消费品行业应用报告-全日美网络分销项目全日美网络分销项目上海用友实施部田维洁上海用友实施部田维洁2006年年10月月 上海上海制作背景制作背景 本PPT的初稿是在2004年11月,当时高少义总经理在上海用友亲自主持召开全日美项目内部评审会,本人作为全日美项目经理在会上坐了下述报告。高总希望实施人员要善于将项目经验及行业经验加以提炼,充实公司知识库,以供更多同仁分享。提纲提纲 项目综述 全日美企业组织结构图 全日美企业盈利模式 部分行业术语解释 关键业务角色需求信息及上系统后解决的业务问题 关键业务流程描述 客户证言提纲提纲 项目综述项目综述 全日美企业组织结构图 全
2、日美企业盈利模式 部分行业术语解释 关键业务角色需求信息及上系统后解决的业务问题 关键业务流程描述 客户证言全日美项目综述全日美项目综述1、全日美网络分销项目于、全日美网络分销项目于2003年年8月月正式启动,正式启动,2004年年7月月项目项目终验,终验,2004年年9月月8日在全日美召开日在全日美召开“用友网络分销实施成功在用友网络分销实施成功在全日美验收会全日美验收会”;2、本项目采取、本项目采取先标准产品实施,后客户化开发先标准产品实施,后客户化开发的实施策略的实施策略,这样,这样既保留了分销管理软件本身所蕴涵的成熟的专业管理功能,又既保留了分销管理软件本身所蕴涵的成熟的专业管理功能,
3、又将全日美企业经营的成功经验融入到客户化开发中,打造出适将全日美企业经营的成功经验融入到客户化开发中,打造出适合全日美乃至本行业管理需求的信息系统;合全日美乃至本行业管理需求的信息系统;3、新系统的使用使全日美、新系统的使用使全日美在信息采集和分析的及时性、有效性、在信息采集和分析的及时性、有效性、业务流程的规范化、促销资源管理、业务流程的规范化、促销资源管理、经营费用管理经营费用管理、分支机构、分支机构管理等方面得到了较大的改善管理等方面得到了较大的改善,总之总之本项目在同行业中具有较本项目在同行业中具有较强的借鉴意义。强的借鉴意义。提纲提纲 项目综述 全日美企业组织结构图全日美企业组织结构
4、图 全日美企业盈利模式 部分行业术语解释 关键业务角色需求信息及上系统后解决的业务问题 关键业务流程描述 客户证言全日美企业概述全日美企业概述 全全日日美美实实业业(上上海海)有有限限公公司司(以以下下简简称称全全日日美美)是是台台湾湾全全日日美美有有限限公公司司在在上上海海投投资资的的一一家家生生产产和和销销售售卫卫生生用用品的子公司。品的子公司。经经过过10年年的的发发展展,公公司司目目前前已已有有近近300多多正正式式职职员员,年年产产值值达达1亿亿元元人人民民币币;成成立立了了上上海海、北北京京、广广州州、深深圳圳 成成都都、重重庆庆、沈沈阳阳、武武汉汉、南南京京、杭杭州州、福福州州等
5、等10余余家家分分公司和公司和10家办事处,。家办事处,。主主要要产产品品系系列列:婴婴儿儿纸纸尿尿裤裤、婴婴儿儿纸纸尿尿片片、妇妇婴婴两两用用垫、成人纸尿裤等。垫、成人纸尿裤等。主主要要品品牌牌:嘘嘘嘘嘘乐乐、小小淘淘气气、爱爱乐乐芬芬、妈妈妈妈乐乐、包包大大人等。人等。全日美企业组织结构图全日美企业组织结构图全日美企业销售组织图全日美企业销售组织图全日美企业渠道组织图全日美企业渠道组织图全日美企业特点全日美企业特点-1做事讲究科学化、规范化 全日美公司虽然是家族性企业,但做事讲究科学化、规范化,每一个重要项目决策前,都要做大量深入的调查研究;公司选址上海的理由(上海人口比较密集,收入比较高
6、)软件选型 选择用友公司的理由有三:97年开始合作,国内软件第一,较好的实施服务和开发能力)(全日美公司王总说:这个信息化建设的重要性。因为他能够提升效率跟成本。从全球范围的ERP项目数据来看,我知道失败率相当高,这也是为什么我们对这个工作特别小心的原因,当然在意的不是这个初期的预算,后遗症会相当大,如果没有把这个事情做好,就不能完成我们提升效率成本的目的。)全日美企业特点全日美企业特点-2优秀的企业文化 全心全意,日夜关怀,美化生活,能吸纳优秀人才非常成熟的企业管理经验 32张表格(报表管理经验的浓缩,承载了深厚的管理思想)因此我们的实施策略是:严谨、专业、规范;礼貌、诚恳 提纲提纲 项目综
7、述 全日美企业组织结构图 全日美企业盈利模式全日美企业盈利模式 部分行业术语解释 关键业务角色需求信息及上系统后解决的业务问题 关键业务流程描述 客户证言全日美企业盈利模式全日美企业盈利模式-1主要以生产、主要以生产、经销经销婴儿纸尿裤婴儿纸尿裤为主:为主:婴儿纸尿裤占公司婴儿纸尿裤占公司销售总额的80%,产品的特殊性决定了其最忠实的用户也不会超过二、三年;终端市场是兵家必争之地,得终端者得天下“创新、创新、成本、速度成本、速度”大陆地域的广阔性,产品的特殊性决定了企业盈利除了依靠产品不断创新外,大陆地域的广阔性,产品的特殊性决定了企业盈利除了依靠产品不断创新外,还必须不断还必须不断降低商流、
8、物流成本降低商流、物流成本、不断、不断提高行销的速度提高行销的速度,来提升企业核心竞,来提升企业核心竞争力,在竞争对手面前确立不可替代的优势:即快速抢占终端市场,快速抢争力,在竞争对手面前确立不可替代的优势:即快速抢占终端市场,快速抢占市场份额,以提高销售收入增长,提升利润(区域利润,分支机构利润),占市场份额,以提高销售收入增长,提升利润(区域利润,分支机构利润),提高市场占有率;提高市场占有率;全日美企业盈利模式全日美企业盈利模式-2全日美近期的营销目标是:通过深度分销战略的实施,三年内设立3000家左右的经销商或分销商,扩大产品的市场覆盖深度,降低商业库存和营销成本,高效的物流流动和管理
9、能力,及时了解市场的需求动态,提高信息收集的及时性准确性。中长期战略目标是在2010年成为亚洲最大规模的纸尿裤制造商,2015年前成为强大的营销公司。(有限的市场容量和过剩的生产能力促成了国内婴儿卫生用品市场激烈的竞争格局,面对这一竞争格局,全日美要长久地发展,必须保持和发展自己的专业能力-市场营销)(从尿片大王到营销专家)全日美企业盈利模式全日美企业盈利模式-3因此全日美公司急需一套合适的信息管理系统来支撑企业的盈利模式,通过建立公司跨区域信息管理快速反应通道来支撑企业的目标 不单全日美公司如是不单全日美公司如是,众多快速消费品行业要想在激众多快速消费品行业要想在激烈的竞争中不断扩大市场份额
10、烈的竞争中不断扩大市场份额,持续赢利持续赢利,都必须建立都必须建立跨跨区域信息管理快速反应通道区域信息管理快速反应通道.提纲提纲 项目综述 全日美企业组织结构图 全日美企业盈利模式 部分行业术语解释部分行业术语解释 关键业务角色需求信息及上系统后解决的业务问题 关键业务流程描述 客户证言行业术语行业术语-1分销 将产品从生产商移送至最终消费者的过程分销商分销商 能帮助推动产品销售的客户客户客户 购买产品以用于销售的单位消费者消费者 购买并最终使用产品的人渠道渠道 分销过程中产品、信息和资金所走的通路渠道经销模式渠道经销模式 通过各级经销商和分销商等渠道销售本公司产品;直营模式直营模式 通过设置
11、分公司和办事处等机构销售本公司的产品;直销模式直销模式 客户或最终消费者直接到总公司和分公司购买产品的销售方式;行业术语行业术语-2 特贩特贩 主要针对全国连锁的大卖场、超市等,对方在各地作为个体先与全日美各地的销售组织进行交易,最后由其总部与全日美总部进行结算,或者由其各地组织与全日美各地销售组织进行结算;特贩渠道与经销渠道相比,虽然销售额占到多数,但利润较低,甚至部分地区亏损,但为了市场份额和公司品牌,特贩必须坚持做好;医院渠道医院渠道 是由全日美各地的销售组织与各地的医院进行交易和结算。业代业代 业务代表业务代表行业术语行业术语-婴儿纸尿裤 行业术语行业术语-婴儿尿片 国内排名前五位纸尿
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