重点Lenovo疾风系列新品店面培训资料.pptx
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1、培训内容基本信息产品介绍市场分析第1页/共41页培训内容基本信息产品介绍市场分析第2页/共41页新品上市基本信息产品名称:LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F上市时间:LJ2400/LJ2400L-2011年4月15日 M7400/M7450F -2011年5月30日产品定位:LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型第3页/共41页培训内容基本信息产品介绍市场分析第4页/共41页市场分析-目标市场定位数据来源于IDC速度(PPM)0,51,01,52,02,5用户价(¥1,000)20112011年激光办公打印机市场年激光办公打印机市场黑白流量A4市场20
2、0万台3%增长增值黑白A4市场21万台22%增长A3黑白市场15万台-2%增长黑白三合一市场190万台20%增长黑白四合一市场70万台40%增长黑白流量单功能A4市场1.第一大黑白单功能细分市场2.稳步增长的黑白细分市场黑白三合一市场1.激光第二大细分市场2.快速增长的细分市场第5页/共41页市场分析-目标客户-LJ2400客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快;打印品质好;可靠性高打印速度快;打印品质好;可靠性高低成本打印低成本打印低耗材成本;省墨模式;低耗材成本;省墨模式;节能环保节能环保国家一级能效产品;社会责任国家一级能效产品;社会责任目标客户:1.对价格敏感的个人
3、、家庭用户2.追求性价比的SOHO办公用户和小企业办公用户第6页/共41页市场分析-目标客户-M7400客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快;打印品质好;可靠性高打印速度快;打印品质好;可靠性高方便易用方便易用一键身份证双面多份复印;一键身份证双面多份复印;一键票证多份复印;一键票证多份复印;节能环保节能环保国家一级能效产品;社会责任国家一级能效产品;社会责任目标客户:1.有复印需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户2.有复印需求的窗口行业用户第7页/共41页市场分析-目标客户-M7450F客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快;打印品质好;可靠
4、性高打印速度快;打印品质好;可靠性高方便易用方便易用一键身份证双面多份复印;一键身份证双面多份复印;一键票证多份复印;一键票证多份复印;标配自动送稿器方便多页传真;标配自动送稿器方便多页传真;节能环保节能环保国家一级能效产品;社会责任国家一级能效产品;社会责任目标客户:1.有传真需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户第8页/共41页市场分析-竞争品牌拉力强,用户认可度高;渠道利润空间低。品牌拉力强,用户认可度高;渠道利润空间低。品牌知晓度低,渠道建设一般,价格竞争。品牌知晓度低,渠道建设一般,价格竞争。品牌知晓度低,渠道更新频繁,超低价竞争。品牌知晓度低,渠道更新频繁,超低价竞争。1.竞
5、争品牌多2.各品牌相继推出低端新产品3.低端流量竞争激烈品牌知晓度低,渠道建设差,技术更新、价格竞争。品牌知晓度低,渠道建设差,技术更新、价格竞争。第9页/共41页培训内容基本信息产品介绍市场分析第10页/共41页绝尘三雄-LJ2400/M7400/M7450FLJ2400LJ2400M7400M7400M7450FM7450F第11页/共41页激光单功能激光多功能 增值型/Value Base 流量型/Volume Baseprice¥2000¥5000LJ220022ppm LJ225022ppm M3020fax 14ppm sf M31204in1 14ppm sf M32204in1
6、 20ppm sf M72053in1 22ppmM72153in1 22ppm ADFLJ2250N22ppm LJ2200L22ppm A4 黑白A4 彩色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1LJ3900D33ppm C8300N Clr 20/20ppmC8700DN Clr 23/23ppmMC8300DN Clr 3in1 20/20ppmLJ3900DN33ppm LJ3600 30ppm 07/Jan.LJ6300DA3 26ppmLJ6100A3 21ppm M7250N4in1 22ppm M72504in1 20ppm LJ3600DN30ppm LJ6300A
7、3 26ppm M72604in1 22ppm M7900DNF4in1 30ppm Jun/10 LJ2650DN26ppm LJ2600D26ppm LJ240024ppm LJ2400L24ppm M7600D3in1 26ppmM74003in1 24ppmM7600DF4in1 26ppm M7600DNF4in1 26ppm M7450F4in1 24ppm 产品介绍-产品线定位票据80列 106列136列DP600+135 CPSDP660150 CPSDP8800225 CPSDP680205 CPSDP620150 CPS低端流量主流产品线第12页/共41页产品介绍-延续产品
8、比较LJ2400LJ2200全面提升全面提升2ppm2ppm8.58.5秒秒200Mhz200Mhz0.9W0.9W1.打印速度提升2ppm;2.首页输出时间缩减至8.5s;3.处理器提高到200Mhz;4.待机/休眠能耗更低0.9W;5.ID传承联想商用概念;第13页/共41页产品介绍-延续产品比较M7400M7205全面提升全面提升2ppm2ppm8.58.5秒秒多份复印多份复印小于小于0.9W0.9W1.打印复印速度提升2ppm;2.首页输出时间缩减至8.5s;3.一键身份证双面多份复印;4.待机/休眠能耗更低0.9W;5.ID传承联想商用概念;第14页/共41页产品介绍-延续产品比较M
9、7450FM7250全面提升全面提升4ppm4ppm8.58.5秒秒多份复印多份复印小于小于2W2W1.打印复印速度提升4ppm;2.首页输出时间缩减至8.5s;3.一键身份证双面多份复印;4.待机/休眠能耗更低2W;5.ID传承联想商用概念;第15页/共41页产品介绍-卖点极速引擎,高效办公首选人性设计,摆脱繁琐操作专业服务,关怀无微不至一级能效,低碳环保先锋第16页/共41页产品介绍-核心卖点1 极速引擎,高效办公首选!每分钟24页输出,高速商务输出 大容量内存,处理大文件轻松无忧 8.5秒首页输出,缩短等待时间24ppm 24ppm 高速打印高速打印VS 14/16ppm VS 14/1
10、6ppm 速度超越速度超越 70%70%HX LJ P1XX7HX LJ P1XX7Lenovo LJ2400Lenovo LJ2400FXP 1X5 bFXP 1X5 b第17页/共41页产品介绍-核心卖点2 升级的一键身份证双面复印 一键复印,多份输出,前面满足您的办公需求 自定义一键复印参数,满足您更多的特殊复印需求 人性化的提示标签,使操作一目了然一键启动选择复印分数按需多份输出第18页/共41页产品介绍-核心卖点2 人性设计,摆脱繁琐操作!一键票据多份复印 250页封闭纸盒,全封闭防尘防污 直通纸道设计,适应多种类型纸张普通复印效果普通复印效果票证复印效果票证复印效果第19页/共41
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