增员的轮廓与来源.ppt
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1、增员的轮廓与来源陈建平督导现实女人征婚一位女子,开出征 婚条件有两点:1.要帅、2.要有车电脑去帮她搜寻 结果象棋这位女子,不服搜出的结果又输入:1.要有漂亮的房子、2.要有很多钱电脑去帮她再次搜寻的结果银行此女子仍然不失望,继续输入条件:1要长得酷、2又要有安全感结果搜出的结果是奥特曼此女子仍然不失望,还继续输入条件:1.要帅、2.要有车、3.要有漂亮的房子、4.要有很多钱、5要长得酷、6又要有安全感电脑去帮她再次搜寻的结果奥特曼在银行里下象棋证书素质学历年龄保险代理人资格证保险代理人资格证品德端正、身体健康品德端正、身体健康初中以上或高中以上学历初中以上或高中以上学历18周岁至周岁至50周
2、岁周岁基本法基本 轮廓增员的基本轮廓性别年龄经历婚姻个性特征参考特征(一)年龄:依各地区不同而有差异,但随中国高龄化社会即将来临,年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25255050周岁周岁学历:有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后,成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意,学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。高中高中大专大专参考特质(二)性别:女性代理人从事寿险业有越来越高的趋势,这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近,属东方社会的特性。职业:可从目前或以前从事的行业,如销售业务,行政管理工作,中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以
3、有过工作经历者为佳。参考特质(三)婚姻状况:已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求,且人格特质与社会阅历也比较成熟。性格:寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。其他:形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场 理想准增员对象理想准增员对象 可操作性的可操作性的增员标准增员标准 年龄介于年龄介于28-50岁之间岁之间 不是来自寿险界不是来自寿险界过去的经历有良好记录过去的经历有良好记录 诚实、健康、有中等收入诚实、健康、有中等收入 已婚,最好还有子女已婚,最好还有子女 有赚钱的欲望有赚钱的欲望(如买房,仍有贷款压力)(如买房,
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