音响整合传播策划.pptx
《音响整合传播策划.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《音响整合传播策划.pptx(77页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第1页/共77页一、整体市场状况一、整体市场状况 1 1、音响的家庭普及率、音响的家庭普及率 调查结果表明,音响的家庭普及率,拥有音响的家庭占所有家调查结果表明,音响的家庭普及率,拥有音响的家庭占所有家庭的比例为庭的比例为32.5%32.5%,而没有音响的家庭为,而没有音响的家庭为67.5%67.5%。这表明虽然音。这表明虽然音响还没成为大部分城市居民家庭生活的必需耐用消费品,但也响还没成为大部分城市居民家庭生活的必需耐用消费品,但也已经形成一定的消费群,市场发展具有一定的潜力。已经形成一定的消费群,市场发展具有一定的潜力。第2页/共77页2 2、音响预购者中拥有音响者和没有音响者的比例、音响
2、预购者中拥有音响者和没有音响者的比例 预购音响的消费者中有预购音响的消费者中有82%82%的消费者还没有音响,这部的消费者还没有音响,这部分消费者主要是首次购买;分消费者主要是首次购买;18%18%的预购者已经拥有音响,这的预购者已经拥有音响,这部分消费者主要是重新或重购置音响。消费者购买类型以部分消费者主要是重新或重购置音响。消费者购买类型以首购为主,品牌认知还不成熟,因此任何具有独特功能特首购为主,品牌认知还不成熟,因此任何具有独特功能特征的音响都有可能拥有消费对象。征的音响都有可能拥有消费对象。第3页/共77页3 3、各地拥有及预购情况、各地拥有及预购情况第4页/共77页 4 4、家庭影
3、院市场升温,形成消费热点尚待时家庭影院市场升温,形成消费热点尚待时 日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础,表日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础,表 现在几个方面:现在几个方面:彩电作为显示终端,广泛普及奠定了一级基础。彩电作为显示终端,广泛普及奠定了一级基础。据统计据统计19981998年底,中国彩电占有量为年底,中国彩电占有量为3.23.2亿台,平均每月亿台,平均每月以以250250万台销售速度增加。众多厂家开足马力扩大生产,万台销售速度增加。众多厂家开足马力扩大生产,同时又向农村深入进军。同时又向农村深入进军。VCDVCD、DVDDVD延伸发展奠定了二级基础。延伸发展奠定了二级基础。
4、据统计据统计19981998年底年底VCDVCD占有量为占有量为40004000万台,以月均销量万台,以月均销量100100万万台的速度增长。台的速度增长。第5页/共77页软件是三级的扩大。软件是三级的扩大。软件的制作在音响方面丰富了家庭影院的内涵。软件的制作在音响方面丰富了家庭影院的内涵。看大片、听音乐成为都市的新时尚。看大片、听音乐成为都市的新时尚。家庭影院有望成为彩电、家庭影院有望成为彩电、VCDVCD后的另一热点。后的另一热点。中国电子音响工业协会统计,中国电子音响工业协会统计,19961996年国产年国产AVAV功放销量近功放销量近2020万,万,19981998年上升为年上升为24
5、0240万台。万台。19991999年达到年达到400400万台,到万台,到20002000年将有年将有30%30%的家庭准备购买家庭影院。但另据资料,的家庭准备购买家庭影院。但另据资料,在已购买在已购买VCDVCD等影碟机产品的消费者中,购买家庭影院等影碟机产品的消费者中,购买家庭影院的不足的不足10%10%。总之,家庭影院仍处于成长阶段,音响形成消费热点尚总之,家庭影院仍处于成长阶段,音响形成消费热点尚需时日。需时日。第6页/共77页5 5、消费者只是心动还未行动消费者只是心动还未行动有了市场基础,才有消费热情,但消费者的购买冲动还有了市场基础,才有消费热情,但消费者的购买冲动还在压抑之中
6、,爱多、厦新、金正虽大声叫卖家庭影院,在压抑之中,爱多、厦新、金正虽大声叫卖家庭影院,但厂家的热情并未煽动消费者的购买欲望。但厂家的热情并未煽动消费者的购买欲望。消费者只是心动还未行动的原因是由市场的不成熟造成消费者只是心动还未行动的原因是由市场的不成熟造成的。的。主要表现在以下几个方面:主要表现在以下几个方面:第7页/共77页组合音响专业性强、操作复杂是制约推广组合音响专业性强、操作复杂是制约推广的一个重要原因。的一个重要原因。家庭影院更像是为发烧友服务的,五件套、七家庭影院更像是为发烧友服务的,五件套、七 件套越复杂似乎意味越着越专业,只是一个音件套越复杂似乎意味越着越专业,只是一个音 响
7、连接问题就把大批消费者挡在门外。响连接问题就把大批消费者挡在门外。第8页/共77页音响价格存在两个极端:音响价格存在两个极端:国产品牌价格低则如垃圾,国外品牌高则不可攀。国产品牌价格低则如垃圾,国外品牌高则不可攀。国产品牌大都是作坊式企业,产品的质量性能难以让国产品牌大都是作坊式企业,产品的质量性能难以让消费者信赖,而进口品牌处于高档价位,普通老百姓消费者信赖,而进口品牌处于高档价位,普通老百姓不敢问津,不敢问津,因此,物美价廉的音响才能受到消费者的真正欢迎。因此,物美价廉的音响才能受到消费者的真正欢迎。第9页/共77页6 6、调动需求产品需要简单革命,而数字技术是发展良机、调动需求产品需要简
8、单革命,而数字技术是发展良机 消费者的心态日益成熟,让消费者的欲望化为行动,关键消费者的心态日益成熟,让消费者的欲望化为行动,关键在于厂家进行技术改造,树立品牌的质量档次形象,提供购买在于厂家进行技术改造,树立品牌的质量档次形象,提供购买信心保障,同时调整产品结构,生产出真正适合消费者需求的信心保障,同时调整产品结构,生产出真正适合消费者需求的产品。产品。家电产品的发展趋势总是从简单到复杂,再从复杂到简单,家电产品的发展趋势总是从简单到复杂,再从复杂到简单,充分体现科技以人为本,为人服务的思想,事实证明家庭影院充分体现科技以人为本,为人服务的思想,事实证明家庭影院操作简单符合产业发展趋势,能够
9、受到消费者的欢迎。操作简单符合产业发展趋势,能够受到消费者的欢迎。第10页/共77页数字技术的发展给中国音响业带来了机会。三诺率先起跑,数字技术的发展给中国音响业带来了机会。三诺率先起跑,推出一分钟连接单键操控整套系统的数码合成影院一炮走红。推出一分钟连接单键操控整套系统的数码合成影院一炮走红。数字化技术是解决家庭影院系统专业与简单两相宜的数字化技术是解决家庭影院系统专业与简单两相宜的“金钥金钥匙匙”,一个手指全面控制各种功能的一指禅神功将成为市场,一个手指全面控制各种功能的一指禅神功将成为市场的竞卖点。的竞卖点。成都天奥成都天奥TATAD990D990型数字音频功放产品,于型数字音频功放产品
10、,于1212月中旬上市,月中旬上市,标志着我国数字化技术在音频功放技术产品领域内的商品化标志着我国数字化技术在音频功放技术产品领域内的商品化应用时代已到来应用时代已到来。第11页/共77页 目前国内市场上出现的目前国内市场上出现的“数码功放数码功放”、“AVAV全数字家全数字家庭影院庭影院”的功放,均只是在功放内音频输入信号处理上,不的功放,均只是在功放内音频输入信号处理上,不同程度的采用了一些数字技术,以完成比如混响、延时、声同程度的采用了一些数字技术,以完成比如混响、延时、声扬处理等功能。其扬处理等功能。其“数码数码”功放实质上仅仅是指音频声场处功放实质上仅仅是指音频声场处理部分采用了数字
11、技术,其功率放大部分则仍然采用模拟放理部分采用了数字技术,其功率放大部分则仍然采用模拟放大,产品实际上仍然停留在模拟时代,大,产品实际上仍然停留在模拟时代,这与真正意义上的数这与真正意义上的数字功放相差甚远。字功放相差甚远。第12页/共77页在彩电、在彩电、VCDVCD的数字化趋势下,作为家庭影院的组合产的数字化趋势下,作为家庭影院的组合产品品音响的数字化营销就成为必然。音响的数字化营销就成为必然。CAVCAV丽声音响世纪之星专业七系列的推出,标志着家庭丽声音响世纪之星专业七系列的推出,标志着家庭音响系统出现了一次历史性的升级换代。丽声音响已具音响系统出现了一次历史性的升级换代。丽声音响已具备
12、了数字化技术的优势。备了数字化技术的优势。第13页/共77页7 7、音响市场竞争混乱,规范才能引导消费音响市场竞争混乱,规范才能引导消费电视的普及和电视的普及和VCDVCD、DVDDVD的崛起,满足对视觉、听觉享的崛起,满足对视觉、听觉享受的家庭影院日益成为人们追逐的焦点。受的家庭影院日益成为人们追逐的焦点。市场吸引了企业,众多企业急功近利,一哄而上,以市场吸引了企业,众多企业急功近利,一哄而上,以次充好使市场显得混乱无序。次充好使市场显得混乱无序。第14页/共77页主要表现在以下几个方面:主要表现在以下几个方面:企业的不成熟企业的不成熟据统计,目前全国生产功放的企业有数百家,珠江三角洲地区据
13、统计,目前全国生产功放的企业有数百家,珠江三角洲地区就有四百多家,音箱厂家多达就有四百多家,音箱厂家多达30003000家,而珠江三角洲家,而珠江三角洲 地地 区区音箱企业就有音箱企业就有10001000多家。企业水平参差不齐,技术开发、生产多家。企业水平参差不齐,技术开发、生产工艺、规模均处于较差水平。工艺、规模均处于较差水平。市场价格存在陷阱市场价格存在陷阱 VCDVCD和彩电的价格透明度较高,而功放及音响价格透明度较和彩电的价格透明度较高,而功放及音响价格透明度较低,市场上存在许多价格陷阱,大量误导着消费者。低,市场上存在许多价格陷阱,大量误导着消费者。第15页/共77页标识虚假标识虚假
14、目前尚无家庭影院的国家标准,一般家用功放功率为目前尚无家庭影院的国家标准,一般家用功放功率为50W50W,100W100W可满足可满足100100平米的客厅使用,但市场上大量平米的客厅使用,但市场上大量的功放标注在的功放标注在20W-100W20W-100W,实际仅为,实际仅为20W-50W20W-50W。功放标。功放标注为五声道、七声道,实际上,世界上五声道、七声注为五声道、七声道,实际上,世界上五声道、七声道的音频系统并不存在。现有音源大多为双声道(双道的音频系统并不存在。现有音源大多为双声道(双体声),四声道(杜比定向逻辑矩阵编码),六声道体声),四声道(杜比定向逻辑矩阵编码),六声道(
15、杜比数字(杜比数字ACAC35.135.1声道),真正具有声道),真正具有AC-3AC-3标口有保标口有保证的功放通常在证的功放通常在1200120018001800元之间,最低也要在元之间,最低也要在800800元以上。元以上。第16页/共77页音响也将追随家电高科技化的趋势,产品更新换代音响也将追随家电高科技化的趋势,产品更新换代周期短、频度大,导致一代产品迅速由成熟走向衰周期短、频度大,导致一代产品迅速由成熟走向衰退期只有不断的开发产品的新功能,才能延长生命退期只有不断的开发产品的新功能,才能延长生命周期,扩大市场需求。周期,扩大市场需求。消费者的生活和消费日益个性化,微型音响、手提消费
16、者的生活和消费日益个性化,微型音响、手提音响、床头音响、女性音响也随之而出。音响、床头音响、女性音响也随之而出。家庭音响最佳配置国际征集活动显示,家庭音响最佳配置国际征集活动显示,2121世纪新音世纪新音响标准的核心内容为:响标准的核心内容为:DC-5DC-5解码标准,具备生机后的解码标准,具备生机后的AC-3AC-3、DTSDTS、HDCDHDCD和和全频带声扬再生四大解码功能;扬声器声音在现标全频带声扬再生四大解码功能;扬声器声音在现标准;利用准;利用CPUCPU群实现的国际自动化与智能化标准。群实现的国际自动化与智能化标准。第17页/共77页二、二、消费者分析消费者分析1 1、消费者特征
17、消费者特征 性别年龄性别年龄 第18页/共77页 教育程度教育程度第19页/共77页婚姻状况婚姻状况第20页/共77页工作状况工作状况第21页/共77页个人月收入个人月收入第22页/共77页经常参加的休闲活动第23页/共77页 生活态度生活态度 (消费者倾向指数(TGITGI)指数数值大 于100100具有倾向性,数值越大倾向性越高)第24页/共77页第25页/共77页第26页/共77页第27页/共77页选择音响时考虑的因素选择音响时考虑的因素消费者选择音响时着重考虑的因素是音质、价格、品牌形象、功能齐备。第28页/共77页三、市场推广手法分析三、市场推广手法分析1 1、竞争对手产品综合比较、
18、竞争对手产品综合比较:第29页/共77页2 2、推广策略:推广策略:定位营销定位营销细分目标市场,产品针对设计。如万利达小康系列家庭影院就是细分目标市场,产品针对设计。如万利达小康系列家庭影院就是根据国内消费特点根据国内消费特点.家居条件家居条件.市场状况精心配置而成。市场状况精心配置而成。小康小康1 1号和号和2 2号,是针对尚未购买号,是针对尚未购买VCDVCD的家庭,或是刚分到新房准的家庭,或是刚分到新房准备独立门户的小家庭设计的。备独立门户的小家庭设计的。小康小康3 3号号-6-6号是专门为小康家庭和中等收入家庭设计的。号是专门为小康家庭和中等收入家庭设计的。小精灵是为单身贵族设计的。
19、小精灵是为单身贵族设计的。第30页/共77页组合销售组合销售表现在两个方面,一是产品系列套餐组合销售,如梦表现在两个方面,一是产品系列套餐组合销售,如梦幻之星家庭影院套餐,梦幻幻之星家庭影院套餐,梦幻DSP-393OKDSP-393OK功放功放+梦幻梦幻2 2号音号音箱箱+梦幻中置及环绕。二是联合促销,如熊猫音响的梦幻中置及环绕。二是联合促销,如熊猫音响的“买熊猫家庭影院,赠熊猫数码彩电买熊猫家庭影院,赠熊猫数码彩电”,“买买AV-DV70AV-DV70送送爱华随身听爱华随身听”。第31页/共77页文化营销文化营销以音乐欣赏会推介产品。如以音乐欣赏会推介产品。如“君悦君悦.天地悦世纪之声天地悦
20、世纪之声Hi-FiHi-Fi欣赏会欣赏会”,“尊宝音箱尊宝音箱.安桥功放影音极品视听展示会安桥功放影音极品视听展示会”,“先科之先科之”大型音乐会,大型音乐会,“9999成都法国劲浪日本安桥高成都法国劲浪日本安桥高级音响欣赏会级音响欣赏会”等。等。第32页/共77页节日促销节日促销如如 杰作音箱与凤之声功放在国庆期间联手推出零点利大杰作音箱与凤之声功放在国庆期间联手推出零点利大酬宾活动。酬宾活动。服务营销服务营销如奇声家庭影院在成都举行如奇声家庭影院在成都举行“不满意,拿来退不满意,拿来退”经销商经销商联合签名承诺活动。联合签名承诺活动。第33页/共77页产产品品价价 格格第34页/共77页企
21、业:企业:l世界领先的数字技术和现代大工业生产制造工艺;l产、供、销一条龙的实力企业;l倡导时尚生活的企业理念产品:产品:l模范执行传统的DIP行业制造标准和SKD现代大工业生产制造工艺,高标准,严要求;l精工制造,美仑美的欧洲品质;l技术含量与器材含量远远超过行市水平。l产品线应逐渐宽化 通通 路路 企企 业业 宽产品 线立立体体价价位位产产 品品价价 格格 第35页/共77页 通通 路:路:连锁专卖,网络广泛;连锁专卖,网络广泛;形象规范,识别明显;形象规范,识别明显;高价位物有所值;高价位物有所值;逐渐向立体价位转变逐渐向立体价位转变。价价 格:格:二、品牌现状及提升二、品牌现状及提升
22、国际背景实力强大专业能力高档高档科技科技时尚时尚完美完美实力实力国国 际际 品品 牌牌高档科技时尚完美原有品牌原有品牌新品牌新品牌 注入注入 第36页/共77页三、品牌提升步骤三、品牌提升步骤行业名牌行业名牌国内知名品牌国内知名品牌国际知名品牌国际知名品牌第37页/共77页销销售售提提升升四、广告任务和目标四、广告任务和目标国内知名品牌国内知名品牌品品牌牌提提升升整合传播整合传播行业知名品牌行业知名品牌99年2000年第38页/共77页 以世界领先的数字技术和现代化大工业生产以世界领先的数字技术和现代化大工业生产 工艺,专业为消费者提供顶级影音享受的国际品牌工艺,专业为消费者提供顶级影音享受的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 音响 整合 传播 策划
限制150内