锤子手机—SEM推广方案.pptx
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1、锤子手机锤子手机百 度 推 广方 案汇报人:杨雄CONTENTS01市 场 调 研Part One02方 案 策 划Part Two03方 案 执 行Part Three04推 广 总 结Part Four锤子手机SEM推广策略市场调研方案策划方案执行推广总结公司介绍产品展示行业分析目标用户群体分析SWOT分析关键词选取推广账户计划 广告创意网盟推广 网盟创意数据优化分析SEM优化优化明细整体推广策划方向推广渠道建设团队配置&预算付费推广渠道预算占比竞价推广思路推广效果预估推广流程总结CONTENTS01市场调研Part One市场调研公司简介锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司,公司的
2、锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司,公司的使命是用完美主义的工匠精神,打造用户体验一流的数码使命是用完美主义的工匠精神,打造用户体验一流的数码消费类产品(智能手机为主),改善人们的生活质量。消费类产品(智能手机为主),改善人们的生活质量。公司的英文名公司的英文名“Smartisan”,是由,是由“smart”和和“artisan”组合成的词,意思是组合成的词,意思是“智能手机时代的工匠智能手机时代的工匠”。在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里,锤子科技在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里,锤子科技的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计,并精通的团队格外擅长软件的图形界面和用
3、户体验设计,并精通硬件的工业设计。硬件的工业设计。锤子科技成立于锤子科技成立于2012年年5月月15日,初期天使投资时公司估值日,初期天使投资时公司估值5000万人民币,万人民币,2013年年5月第一轮正式融资结束时,资本市月第一轮正式融资结束时,资本市场估值场估值4亿亿7000万人民币。万人民币。2015年年6月月16日迅游科技向锤子日迅游科技向锤子科技新增出资额科技新增出资额3000万元,投资完成后将持有锤子科技万元,投资完成后将持有锤子科技1.13%股权。股权。锤锤子科技子科技市场调研产品展示:999-3000+SmartisanT1坚果手机坚果手机文青版坚文青版坚果果手手机机Smart
4、isanT2SmartisanM1/M1LSmartisanOS3.1市场调研行业分析2014年5月至今,锤子手机的搜索指数整体呈下降趋势;2014年 5月,第 一 款 锤 子 手 机SmartisanT1发布,因而其搜索指数达到峰值271540,说明知名度高;2014年5月至今,期间锤子手机的搜索指数有几次波动,基本和新产品发布时间温和,由此可见,锤子手机比较受用户青睐;当前锤子手机的搜索趋势虽然已经下降,但是其搜索指数较高,为5000多,说明锤子手机市场是非常大的,做SEM推广时很有必要的;2014年至今的搜索趋势市场调研目标用户群体分析用户需求年龄分布:3039岁2029岁4049岁19
5、岁及以下 50岁及以上用户需求性别分布:男:92%女:8%市场调研SWOT分析优势劣势劣势原创锤子系统,锤子手机的差异化和特色;知名度较高,从决定开始做手机到手机发布后,一直是话题性手机;产品注重用户体验,获得消费者认可,口碑很好;罗永浩个人魅力也是公司的一大优势;手机设计出众,获得国际设计IF金奖;目前产品相对丰富,有SmartisanT1/T2、坚果、SmartisanM/M1L和SmartisanOS等,用户选择较多;进入智能行业较晚,没有太多文化和科技积累,缺乏一定影响力;错过最佳销售时期,销量低,市场份额微小;相对于中国市场而言,价格略高;手机品控和自身存在续航差、重量较重等问题;营
6、销渠道狭窄,推广不足;市场调研SWOT分析机会挑战国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果、三星等占领,国产高端手机市场较大;中国智能手机市场还在激烈竞争中,未形成稳定局势;国产手机同质化严重;国内中端机厂商不多,或者说不够强大;国产手机纷纷拓展海外市场;手机市场竞争激烈,锤子手机遭遇来自竞争对手的价格打压;其他品牌的手机用户忠诚度较高,转换困难;不断有新的品牌进入市场,面临潜在进入者的威胁;CONTENTS02方案策划Part Two010203060504方案策划整体推广策划方向熟悉了解阵地熟悉公司网站、APP、手机客户端、PC端、和其他属于公司的推广平台。SEO优化方案SEM推广方案对
7、公司网站进行内部、外部优化,使其曝光率达到最高,让用户第一眼看到我们的网站,从而提高浏览量、点击量和订单量。通过竞价带来更多的流量,使公司网站排名靠前,让客户更加了解锤子手机,精准定位意向客户,并进行转化。效果预估转化提高,公司获利!全网推广新媒体推广方案通过SEO优化排名、SEM推广、APP推广、第三方平台推广、各类信息平台推广等方案来实现最终的效果营销,以达到全网营销的目的。用微博、微信公众号、信息平台、即时通信、社交网站、等新型的互联网媒体做营销推广,宣传公司的业务、产品,增加关注度、曝光度,同时注意公司口碑。方案策划推广渠道建设公司官网公司官网优化同类型网站挂靠APP平台、博客、论坛、
8、新闻源。问答、百科、经验类问答:百度/360/搜狗百度经验百科:百度/搜狗/互动百度贴吧、百度图片付费渠道百度竞价360推广搜狗推广神马广点通媒体宣传天涯博客/社区网易博客/社区/网新浪博客/主题社区/网搜狐博客/社区/网腾讯网微信公众号/微博方案策划推广渠道建设&预算竞价投放项目费用(每天)效果百度推广/网盟推广2000元/天首月,每月流量1200以上,有效对话60-100,转化量15以上.预计投入产出比:1.5-3.(实际情况以百度流量为主)360推广600元/天搜狗推广400元/天广点通推广400元/天总计:102000元/月SEO优化及外推明细费用行业热门APP推广依靠行业热门APP进
9、行公司产品推广,增加曝光量及访问量15000/月,共计3个行业内热门APP,形式:APP页面下弹窗广告形式.网站高权重平台搜索引擎上高权重平台挂靠广告,同时上链接,加强引流及曝光效果4000元/月,首月观察自身企业网站关键词排名及广告效果再判断是否可加大投放力度自媒体广告位利用新兴自媒体热销平台投入广告,每周推出一档栏目,增加知名度及行业信息宣传12000元/月,主要依据自媒体新型模式加大曝光度及行业知名度网红推广利用热门的Papi酱等平台推广一个话题8000/月,一个月推出两个话题,增加网上舆论效应,加大曝光度及行业影响力方案策划团队配置&预算SEM主管:18000元/月SEO主管:9500
10、元/月文案:7000元/月美工:7000元/月竞价员:8000元/月外推:6000元/月总计:55500元/月方案策划付费推广渠道预算占比SEM百度:60%竞价推广:55%竞价推广PC端:90%竞价推广移动端:10%网盟推广:30%品牌华表:10%品牌专区:3%图片推广:2%360:25%搜狗:15%方案策划竞价推广思路根据关键词的类型根据关键词的类型,安排推广计划安排推广计划给给每每个个推推广广计计划划编编写写广广告告创创意意,同同时时添添加加PCPC及及移移动动端端的的着陆页着陆页根根据据关关键键词词具具体表现出价体表现出价 详详细细设设置置,观观察察分分析析数数据据,及及时时调整价格调整
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