客户开拓-缘故开拓训练.ppt
《客户开拓-缘故开拓训练.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《客户开拓-缘故开拓训练.ppt(19页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、缘缘 故故 开开 拓拓 法法 训训 练练缘缘 故故 开开 拓拓 法法 训训 练练训练目标:训练目标:掌握缘故开拓目标市场的定位掌握缘故开拓目标市场的定位 学习筛选准客户的要领和程序学习筛选准客户的要领和程序 学习客户资料管理的方法学习客户资料管理的方法训练内容:训练内容:缘故市场定位缘故市场定位准客户分类管理准客户分类管理准客户卡的功能与应用准客户卡的功能与应用训练方法训练方法:演示、演练演示、演练 课课程程大大纲纲课课程程大大纲纲寻找准客户的步骤寻找准客户的步骤缘故市场开发缘故市场开发准客户卡的应用准客户卡的应用行动计划与安排行动计划与安排寻寻 找找 准准 客客 户户 的的 步步 骤骤寻寻
2、找找 准准 客客 户户 的的 步步 骤骤收集名单收集名单收集相关资料收集相关资料整理分析资料及情报整理分析资料及情报取得联系,培养关系取得联系,培养关系决定最佳的接触时机及方法决定最佳的接触时机及方法过滤不合适的对象过滤不合适的对象课课程程大大纲纲课课程程大大纲纲寻找准客户的步骤寻找准客户的步骤缘故市场开发缘故市场开发准客户卡的应用准客户卡的应用行动计划与安排行动计划与安排缘缘 故故 市市 场场 开开 发发缘缘 故故 市市 场场 开开 发发(一)什么是缘故法(一)什么是缘故法(二)自我市场定位(二)自我市场定位(三)缘故市场大搜索(三)缘故市场大搜索(一一)什什 么么 是是 缘缘 故故 法法(
3、二二)自自我我市市场场定定位位目标市场自我定位提问:目标市场自我定位提问:1.1.我的性格特征是什么?有哪些兴趣爱好?我的性格特征是什么?有哪些兴趣爱好?2.2.我曾涉及的行业或从事的工作有哪些?我曾涉及的行业或从事的工作有哪些?3.3.我一直感兴趣或向往的工作是什么?我一直感兴趣或向往的工作是什么?4.4.我的亲戚、朋友中有哪些有价值的社会关系?我的亲戚、朋友中有哪些有价值的社会关系?5.5.我平时喜欢跟何种年龄、职业、性格的人接触?我平时喜欢跟何种年龄、职业、性格的人接触?6.6.现在的朋友中最多是在哪些行业、公司、社区?现在的朋友中最多是在哪些行业、公司、社区?(三三)缘缘 故故 市市
4、场场 大大 搜搜 索索 亲戚:父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、妯娌、伯亲戚:父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、妯娌、伯 同学:小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师长同学:小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师长 邻居:新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居邻居:新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居 同事:过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友同事:过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友 朋友:集邮、书友、棋类、俱乐部、摄影、收藏、健身、逛街朋友:集邮、书友、棋类、俱乐部、摄影、收藏、健身、逛街 由消费而认识的人由消费而认
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 开拓 缘故 训练
限制150内