P快消品陈列知识教案.pptx
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1、会计学1P快消品陈列知识快消品陈列知识提提 纲纲第一部分:第一部分:“4P4P”方法方法(一)(一)产产 品品(二)(二)价价 格格(三)(三)位位 置置(四)(四)促促 销销第二部分:现代终端陈列规范第二部分:现代终端陈列规范(一)常规产品陈列规范(一)常规产品陈列规范(二)散装产品陈列规范(二)散装产品陈列规范第1页/共34页第一部分:第一部分:“4P4P”方法方法(一)(一)产产 品品(二)(二)价价 格格(三)(三)位位 置置(四)(四)促促 销销第2页/共34页1 1、产品分销原则、产品分销原则AA、争取最大的市场覆盖争取最大的市场覆盖B B、争取各种销售渠道争取各种销售渠道C C、
2、争取最多的分销点争取最多的分销点全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品产品进入终端产品进入终端-生动化的前提生动化的前提4P4P产品产品第3页/共34页2 2、陈列牌面原则、陈列牌面原则n n最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面n n销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代n n根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况n n同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销
3、售不好的产品售不好的产品,用,用畅销产品带动销售不好产品畅销产品带动销售不好产品销售销售4P4P产品产品第4页/共34页3、产品展示原则产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外,字体向上。先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品放在最前面,保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品新鲜度。清洁产品:保持产品表面整洁。4P4P产品产品第5页/共34页4P4P产品产品第6页/共34页n n 所有产品所有产品要有对应的价格标签,且准确、醒目;要有对应的价格标签,且准确、醒目;n n说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价上打说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价
4、上打“”n n使用品牌价格牌或商场价格牌使用品牌价格牌或商场价格牌n n价格应保持三个一致性价格应保持三个一致性 -各多点陈列时价格一致。各多点陈列时价格一致。如:如:主货架、陈列架、主货架、陈列架、堆头价格保持一致堆头价格保持一致 -产品系列内部价格一致(某产品特价除外)产品系列内部价格一致(某产品特价除外)如:所有如:所有140140克碗装价格一致克碗装价格一致 -产品类别内部价格一致产品类别内部价格一致 如:与德芙同类品种价格之比保持如:与德芙同类品种价格之比保持一一4P4P价格价格第7页/共34页4P4P价格价格第8页/共34页1、最好陈列点的选择 A、人流方向:以人流行进先后方向为陈
5、列点从优至差的优先顺序。B、位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。C、追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。4P4P位置位置第9页/共34页2、最好货架位置的选择 随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置;主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。视线关注:1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高 的位置处;2)横向上:东方人方向感多数偏右,在单向行走时会对右手 的商品更加留意,即人流方向右侧货架比左侧销量略好。4P4P位置位置第10页/共34页4P4P位置位置第
6、11页/共34页3、最好品类位置陈列靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加;选择最佳走道位置,把产品放在走道最前端,销售额增加6%;将产品从货架中段移到货架两端,销量会明显增加:重新放置产品产生的结果 连锁A店 货架两端位置 13 连锁B店 货架两端位置 14.8%连锁C店 货架中部 +4%4P4P位置位置第12页/共34页4、品类陈列原则 品牌集中:同一品牌同一区域集中陈列,同一子品牌也相同;直线集中:不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列,按口味不同横向陈列;重点突出:将新品或主推产品作为重点,陈列于最佳位置,给予较大排面;最大化陈列:牌面越多销售机会越大,排面数与销量成正比;饱满化陈
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