酒企销售公司合作协议书酒企销售公司合作协议书范本(2篇).docx
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1、 酒企销售公司合作协议书酒企销售公司合作协议书范本(2篇)推举酒企销售公司合作协议书一 在中国人越来越崇洋的现在,葡萄酒也成为了人们生活中不行缺少的局部,葡萄酒业的规模化和大进展是近百年来的事情,现在葡萄酒业已遍布全球五大洲,葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家,在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。 伴随着中国人均收入水平的提高,特殊是中产阶层的进展壮大,中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒熟悉的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,开头冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 葡萄酒市场
2、有待进一步开发,近几年内,中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代,同时进展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主,主要消费群体为企业高管以及中产阶层,但有一点不得忽视,随着一般民众的消费力量的提高,中低端产品有着特别巨大的市场潜力,总而言之,中国葡萄酒市场巨大。 张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”,1892年,由闻名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办,是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年,组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的进展,张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业,张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系
3、列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的剧烈挑战,张裕确定了将来三年的进展战略目标:到2023年,实现销售收入50亿元,利税15亿元,进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际闻名的葡萄酒企业集团。 本次筹划,是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的根底上,提出兼具制造性和建立性的策略而最终完成的,旨在通过广告活动的筹划帮忙到达树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。盼望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜亮、知名度更高,并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。 第一章 市场分析 一、品牌介绍 孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”,盛赞张裕产品质量极佳
4、。自百余年前张裕公司创立以来,质量始终是其坚决不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”,张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进展技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年月以来,张裕投入3亿多元,进展了大规模的技术改造,使公司单班灌装生产力量到达10万吨,还对国外葡萄酿造设备进展引进、汲取和消化,使张裕的技术装备保持与兴旺国家葡萄酒的生产设备同步。近几年,又每年投入上亿元,不断进展自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均到达国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业
5、内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力,张裕集团不断提高产品质量,顺应市场变化,推出高科技含量、高附加值的新产品,大大增加了市场应变力量和竞争力量。一百多年来,几代张裕人矢志不渝,苦心孤诣,辛勤耕耘,细心酿制,奉献出饮誉中外的名牌产品,为我国争得唯一“国际葡萄葡萄酒城”美誉,成为同业中最具实力的企业集团之一。 二、营销环境分析 数据显示,中国红酒市场近几年始终以15%-20%的速度增长,而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长,中国红酒消费群体正以令人赞叹的速度扩张。对此,在2023年至
6、今全球葡萄总产量下降,葡萄酒消费持续下滑的态势下,中国市场一枝独秀,使得世界闻名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主,比方老板、企业高管等,年龄阶段偏于中老年,但目前消费者主力,已扩张到具备肯定消费力量,讲究生活品质的公司职员、一般群众阶层等,年龄阶段也下降到青年领域,特殊是正步入中年的80后群体,已渐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所,主要为酒店、ktv等经营性消遣场所,而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费状况日益增多;从前人们购置进口葡萄酒,更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求,而随着近几年葡萄酒市场的进展, 中国消费者对进
7、口葡萄酒学问了解越来越多,消费也日趋理性,品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见,当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主,主要消费群体为企业高管以及中产阶层,但有一点不得忽视,随着一般民众的消费力量的提高,中低端产品有着特别巨大的市场潜力,总而言之,中国葡萄酒市场巨大。 经过110多年的进展,张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业,至2023年末,张裕集团的总资产为23.7亿元,净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上,连年保持行业第一。 下面对张裕葡萄酒进展
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