金玉堂商业计划书(第五组).doc
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1、金玉堂-三七专卖商业计划书市场营销一班第五小组 名目第一章 企业介绍-一. “金玉堂”简介-二. 模拟公司概况及其组织架构-三. 公司的进展规划-其次章 产业分析-一.产品-二. 门店优势-三. 销售的范围-四. 我们的障碍及抑制方法-五. 市场定位策略-六. 经济进展对该产业的影响程度-七. 该产业的销售额及价格趋势-第三章 市场分析-一. 选择目标市场-1地理区域-2. 主要消费者-3. 次要消费者-4. 其他-三. 市场定位策略 -四. SWOT分析 -五、竞争对手分析-第四章 营销策略-一、专业线营销策略。-二、人性化营销策略。-三、借势营销策略。-四、增加特色业务策略。-五、产品明星
2、策略- 六、销售队伍的根本状况/规模- 第五章 企业的治理- 第六章 财务治理-第七章 风险投资-附录 企业的运营运作-金玉堂商业打算书摘近年来,随着人们生活水平的不断提高,物质生活得到了前所未有的高涨,工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不留意,影响了自身的安康,心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多,在人们看来,一副好的身体来的比什么都重要。一、公司介绍我公司是由六个人组成的公司,本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创为动力”的运营原则,着力于昆明,面对多个省市,提高“金玉堂”的知名度,和争辩云南昆明消费环境。和这一特定的消费群体的消费心理、消费偏好做了细致
3、而深入的市场调研分析,在此根底上确定品牌推广的营销战略。一公司经营理念绿色,时尚,安康二公司定位 三七作为能够在心血管疾病的预防与治疗的最好药材将有很好的前景,因此我们打算运作一间以三七为主导,各类有关三七制品,礼品,加工品为一体的实体店经营企业。三公司选址“金玉堂”始建于2022年,是一家特地经营与三七有关一切商品。实体店坐落于云南省昆明市菊花村。拥有XX方米的门面,是一家效劳全面,质量最优的药材店面。二市场分析一行业背景及市场进展潜力分析 在我国,礼品已是家喻户晓送礼的必备之品。我认为我们公司的理念可以做到这点把安康和时尚的理念用在礼品三七的礼品包装盒上。在这个不是很猛烈的市场环境下,我们
4、公司的产品可以给消费者带来的时尚感。二目标市场分析 据我们调查,昆明这个市场尚未饱和,也是我们的目标市场,在这几年中我们都有可能作为我们的主场地,云南这个地方是三七出产最好的地方,在承受上比较简洁,省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近,削减了运费上的不必要付出。三竞争分析 在我国甚至我省做的最好的就是特安纳公司,他是我国在三七方面较有确定重量的公司,也是我们的竞争对手,在很多方面是我们学习的地方。在这个猛烈的社会静这个中,我唯一能做得好的就是在我们效劳和质量上加强,我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司,我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多,我
5、们可以抢得先机,在价格的方面我们比专业的点少一些,就可以赢得市场的顾客。三、营销策略1、专业线营销策略。突出的还是体验营销免费体验活动在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面,推出一系列的活动和深度营销(拥有客源之后,总会再推出一系列的扶持活动比方促销,即针对产品的促销方式)2、人性化营销策略。避开病症恫吓、过度承诺、浮夸热销、八卦闻等等,做到给顾客较为真实的第一映像。3、借势营销策略。借品牌、销售富强区等等。4、增加特色业务策略。例如:店面专家坐镇专业询问、市区送货上门、与餐馆联合等等5、产品明星策略。产品包装,精巧、颖、时尚,有档次,够品尝、产品成效过硬、突出产品卖点产品概念有意。
6、四、组织与治理 公司是扁平化构造,总经理部下有五个部门,分别是市场部,财务部,筹划部,推广部,选购部。五,财务打算 我们估量投资60万,在五年之内收回本钱,据最保守的估量,据此第一年我们的年收入为15万左右,销售本钱在10万左,其次年有可能增长的可能性。第一章 企业介绍一、 “金玉堂”简介“金玉堂”始建于2022年,是一家特地经营与三七有关一切商品。实体店坐落于云南省昆明市菊花村。拥有XX方米的门面,是一家效劳全面,质量最优的药材店面。二、 模拟公司概况及其组织架构1、 总述我们以“金玉堂”为饮食对象,结合本组人才力气和所学专业学问,结合网络以及云南消费人群的饮食理念,进展市场调研,塑造品牌形
7、象,提高品牌知名度。2、 公司概况及组织架构(1) 公司名称:“金玉堂”个体经营户(2) 公司住址:云南省昆明市菊花村(3) 法定代表人:苏慧(4) 注册资本:60万(5) 企业类型:三七药材批发零售效劳为一体的个体经营户(6) 经营范围:三七,三七成品,三七制品,三七礼品及其三七的加工。(7) 成立日期:2022-3-15(8) 企业宗旨:以科技为先导、以质量为灵魂、以创为动力(9) 企业定位:“金玉堂”是致力于药材行业的筹划推广的功能企业,致力于改善国人安康问题,本着为消费者效劳的心态,塑造安康生活风气,打造一流的安康食品礼品品牌。 (10) 企业文化:我们致力于打造一支富有沟通力、创力、
8、以及富有激情的团队,本着求真务实,追求卓越的精神,实现我们从实践中找真知的目标。(11) 公司经营模式:个体经营户(12) 公司组织架构及职能简介治理部:负责人 苏慧1、负责本次筹划的统筹治理,作为本公司与其他部门联系的桥梁,在各部门负责人的协同下制定打算和工作,明确公司的进展方向以及目标。领导团结各部门成员,树立品牌形象,实现公司战略目标。协调公司内部各部门的工作进度,促进成员间的相互合作。2、负责本公司的外联工作,与商家联系、协商,签订关于品牌推广协议,协调本公司与商家之间的沟通。筹划部:负责人 周琴负责整个公司的总筹划。包括筹划书的撰写、营销战略制定等。市场部:负责人:邱丽娟1、主要负责
9、公司门面的一切销售工作,在现场销售之前增加工作人员对产品的生疏,强调团队合作的精神;2、进展市场调查、市场分析、营销目标、策略和现场促销等方面的工作。推广部:负责人 冯红负责推广活动中的各项宣传工作,制作各种宣传品,包括宣传单张、海报的设计和张贴,以及公司门面现场的宣传布置等。目标是提高品牌的知名度,树立我公司品牌的良好形象,力求形成良好的品牌效应。财务部:负责人 郗敏1、负责本次筹划活动的财务治理工作。包括收入支出的预算、宣传、外联等各方面的财务支出的核对记录、以及现场销售的帐目治理等;2、公司当天的财务统计、当天销售过后的财务分析、公司营销活动后的统计以及利润的安排等。选购部:负责人 黄柳
10、1、负责货源的供给,选购谈判等等过程。2、负责本公司的后勤工作,跟进每个部门的工作进度,负责同每个部门的成员公司所做的决策,通知成员开会。三、公司的进展规划1、长期目标公司本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创为动力”的运营原则,缔造“金玉堂”之卓越品质。使之成为一个知名品牌,同时翻开消费者市场,将“金玉堂”旗下的一系列商品打入百姓家,力创成为云南及中国的一个知名品牌。2、短期目标1品牌效应快速切入昆明市场,提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度和影响力,塑造一种“预防、安康、保质保量和便利快捷”的形象。2销售目标预期在三天现场展销期间到达销售量为件,估量销售额为元,估量毛利元。其次章 产业分
11、析一、产品介绍 三七花:每年6-8月份采摘,是整株三七中药用价值最高的三七皂苷含量最高含量高达13%以上,固然年份越长的三七越好,如三年花,四年花等,主要用于降血压、降血脂。 三七根:植于三七土部,性味味苦涩,性凉。功用主治理气,收涩,消肿。治痢疾,腹泻,喉炎,劳伤,跌打损伤,红肿苦痛,痛痒。三七粉:三七的头磨成的粉,药用价值紧仅次于三七花主要用于心脑血管疾病。二、优势 我们有自己特地卖三七产品的门店 有自己的产品三、销售的范围我们的销售范围是:以文山州为依据地,主攻昆明市场,辐射全云南省的各个地区。四、障碍及抑制方法今年6月1日实施的食品安全法规定,生产经营的食品可添加既是食品又是中药材的物
12、质。但是三七目前还没有列入卫生部的“既是食品又是药品的物品清单”。这意味着,三七只能作为保健品或药品原料,而作为为食品在流通领域中照旧“四处碰壁”。我们了解到,目前三七产品主要包括药品、保健食品、日用扮装品、食品和工艺品五大类产品,文山已登记注册的加工企业有19户,但拥有含金量最高的“药”字号批文的仅五家。余下14家生产的三七产品只能被归入食品类。由于三七“药食同源”的性质没有得到法律成认,作为文山三七制品的“主力军”的三七食品销路始终打不开,甚至被当做假冒伪劣产品。2022年,文山一家公司生产的三七茶原来已进入全国38个城市的超市,但产品遭到查处引起全国退货,还被罚款几十万元;2022年,云
13、南一家制药公司为一家航空公司供给三七含片,销售不到半年被乘客起诉,称该公司在食品中加药,违反了食品卫生法,企业因大规模的退货损失几百万元。这是个问题, 由于三七只定为中药材,没有列入食品名单,限制了三七大规模加工销售。业内人士建议,应当在严密论证的根底上再考虑是否将三七列入卫生部既是食品又是药品的物品名单(简称“食药两用”)。我们只好等待国家的有关政策,在做下一步的打算。五、市场定位策略我们的主打市场主要集中在中高端市场,实行避强定位策略,在市场中树立自己的品牌及企业形象。 针对三七产业的进展,我们的目标客户群集中在中老年人群。六、经济进展对该产业的影响程度依据我们对文山的了解和调查,文山作为
14、三七的主产地和原产地,种植历史已达600余年。2022年,全州种植面积由2022年的6.66亩上升到2022年的12.71亩,户均增长90.84%。为标准三七种植,文山实行“政府推动,龙头带动,农户联动,链条拉动”的方式。种植基地已根本形成了区域化、规模化、专业化和科技化进展的格局。所以经济的进展为三七的将来打下了一片良好的开端。七、产业的销售额及价格趋势据我们的了解,2022年三七又涨价了。随着春节的降落和物价的全面的上涨、本身已是接连再涨的三七又迎来了一个涨价的小高潮、三七价格由2022年12月份价格的根底上每公斤涨10元, 从市场得知2022年2月20日以来又是一个涨价顶峰期每公斤上涨了
15、12元,等级最低的三七已突破400元。 10头三七700.00 15头三七550.00 20头三七390.00 30头三七340.00 40头三七280.00 50头三七270.00 60头三七230.00 第三章 市场分析一、产品细分:依据市场利益细分原理,可以将中国的三七市场从消费者利益的角度分为四种根本类型:第一类为经济型,消费者主要寻求的利益为低价,多为农村和城市低收入群,他们高度自主,留意价值。这类消费者认为全部的三七都大同小异,只要能使用就是他们的目的,因而对品牌无特别偏好,只购置降价或低价品牌;其次类为有病型,其主要寻求利益为治疗伤痛,购置者多考虑到它的成效。第三种类型购置者中留
16、意身体安康,此类购置者的主要寻求利益为保健的成效。第四种是身份地位型,其主要的利益点为高价。这类消费者多为高收入人群,主要包括白领和成功企业家等,他们认为使用高价、美观好的三七是一种身份地位的表达,同时认为高价、美观好的在效果方面确定不一般,他们几乎不使用低价的三七。这类人群在兴盛的城市已经大量消灭;二、选择目标市场通过市场细分,结合三七自身的特点,可以看出三七的目标市场可以是其次种和第三种。这是由于作为药物三七,三七的最大优势就是不管是它的花粉根都有很好的作用和成效 。三七花:三七花可促进肝、肾、睾丸及血清中的蛋白质合成,对各器官组织的脱氧核糖核酸DNA合成具有促进作用。较大的工作压力和紧急
17、的生活节奏,造成中年白领特别是女性办公室工作人员免疫力降低,肝也是人体解除人体热度的器官,由于工作压力大造成了肝火旺从而脾气急躁,特别简洁引起便秘,便秘虽不是什么大病,但却格外苦痛,且可导致一些并发症,宿便积存在肠道里,不断产生各种毒气、毒素,造成肠内环境恶化、肠胃功能紊乱、内分泌失调、陈代谢紊乱、食欲及睡眠差、精神紧急。这些问题照旧是由于代谢和肝火问题每天一杯取三七花36朵,可以持续冲泡一成天,效果格外好。不仅能解决便秘、通便、排毒、上火问题。还能对高血压、高血脂、平肝明目、减肥、消炎、止血、止痛、抗癌、养生抗衰、增加人提免疫力功能等成效。三七粉:可用于治疗外伤出血、瘀血、胃出血、尿血等各种
18、内、外出血症;扩张血管,溶解血栓,改善微循环,预防和治疗高血脂、胆固醇增高、冠心病、心绞痛、脑溢血后遗症等心脑血管疾病;脂肪肝、肝纤维化等肝病以及失血、产后、久病等缘由导致的体虚证。三七根:是三七的须根,用三七根和鸡共煮食用。三七煮鸡是一道美味菜。具有保护心脏、显著提高心肌供氧力气、软化血管、改善心肌微循环、增加冠脉流量、防止心肌缺血;抗心率失常、抑制动脉硬化;降血压、降血脂、降低胆固醇、双向调整血糖等药理作用。用于预防、治疗心脑血管方面的疾病;对冠心病、心绞痛、动脉硬化、脑血栓、高血压、高血脂、高血糖、等疾病,有显著疗效;并有消炎、止血、止痛、提高肌体免疫力气、抗肿瘤作用。是疗补功能兼备的药
19、食同源植物药。三七的这两大类目标市场按区域和消费者可以进一步进展市场细分。1地理区域:三七在昆明菊花村的市场上定价一般都是一样的,这就打算了我们的消费群体就应当是一些经济兴盛的省份和地区,那里居民的收入水平、生活水平和消费水平相对应比较高,简洁承受三七的市场价格,能够消费的起。2主要消费者:三七的主要成效打算了其消费对象应当是一些患有某种病想治疗和减轻苦痛的消费者和虽然没有病但想保护身体安康的消费者。所以一般家庭是作为大局部目标市场; 3次要消费者:从消费者心理来分析,在这片地区,三七已经不是简洁的药品,人们往往以其使用三七的品牌和价格来断定它的成效和作用。在他们眼里,使用高档的三七是一种身份
20、的表达,他们不会去选择那些处于中低端市场的三七。随着人民生活水平的提高,这类人群会渐渐增加,市场也会渐渐的变大。这类消费者主要是工薪阶层白领和成功企业家等;4其他:由于我国中药的博大精深,同类三七相比,草药三七疗效准确,由于草药三七效果好且安全无副作用,消费者有相当多的人对草药三七比较信任。因此,这也应当是三七的目标消费者。三七的目标市场,据上所述,所面对的是一种高端市场。在三七的高端市场领域,三七应当集中全部人力、物力、财力全心全意地效劳高端市场,加强营销宣传和品牌策略,尽可能地满足高端市场的需求,去挣得一份市场。确定目标市场后,有五种可以选择的市场掩盖模式。结合所选择的目标市场和集团自身的
21、实力条件,在进入市场的初期阶段,可以实行市场集中化的掩盖模式,市场集中化,就是特地满足某个特定的市场顾客群,集中精力经营这个市场。承受这种模式,可以集中目标,更深入地了解市场需要,使产品更加适销对路,在细分市场上取得强有力的竞争地位,树立和强化自己形象和三七产品形象。 三、市场定位策略 选择了某个子市场作为目标市场,也就明确了将来要效劳的客户类型以及竞争对手。因此,接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样,从而使得用户更多项选择择自己的产品,到达在竞争中脱颖而出的目的。这就是市场定位。简洁点说,市场定位即为企业树立形象,为产品赐予特色,以独到之处取胜。市场定位对企业来说至关
22、重要,准确的市场定位可以使产品较简洁地被消费者所认同和承受,在社会公众心目中留下较深的颖印象,从而转变消费者的购置习惯,增加与同类产品的竞争筹码,提高产品的市场份额。四、SWOT分析 内部环境外部环境优势Strength劣势(Weakness)1、原材料丰富2、用途多3、价格适中4、可做药品也可做保健品1、受天气影响2、竞争猛烈3、资金不够充分4、组织力气薄弱时机(Opportunity)SO战略增长型战略WO战略扭转型战略1、行业进展潜力巨大2、消费人群多1. 扩大消费群体2.增加产品的种类3.价格适中4. 了解竞争者5、制度合理的营销策略1、做好三七的初步加工2、削减库存挤压3、让资金加快
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