销售人员职业规划书范文.doc
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1、 销售人员职业规划书范文销售职业规划书范文 个人分析自己是属于那种很外向的人,擅长沟通,曾经有过兼职倾销职员的经受并取得相称不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是恰是自己的爱好所在。 社会环境分析中国现在是一个政治不乱,经济、文化高速进展的国家,并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。跟着市场经济的进展,市场在经济流淌中的作用将越来越大。 职业分析社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依靠性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定,但比拟感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不行缺少的行业,而且跟着社会的进
2、展,这些行业的进展空间也会相称大。 目标分解与目标组合 (1)目标分解:目标可分解成两个大的目标-一个是顺当毕业,一个是成为一个有肯定阅历的市场营销职员。 对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺当毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好. 对于其次目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采纳什么方法,和哪些公司保持联系. (2)目标组合:顺当毕业的条件是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有肯定阅历的市场营销职员)有促进作用。
3、 具体实施方案 要成为一个有肯定阅历的市场营销职员,需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销职员的差距。这些差距包括: (1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品,但有肯定阅历的人则会以为销售是卖出自己-客户只有信任销售者,才可能购置商品。为了缩小这种差距,需要向有阅历的职员请教,并在实践中去体会这一点。 (2)学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本学问的同时,多介入真正的市场销售,在实践中体会书本学问。 (3)心理素养的差距。市场销售需要毫不屈服的精神,而作为一个被人称 为天之骄子的大学生,缺少的可能恰正是这一点,
4、往往遇到些许困难和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消退。 (4)力量和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持严密亲切的联系,以便随时请教和学习。 检查和反应在向销售高手请教的过程中,发觉自己需要学习的书本学问很不够,特殊是外语方面力量需要进步,否则,就无法造应现在的销售要求。所以打算加强英语的学习,预备报一个英语的白话班,每周上一次课,同时,预备参与学校里的英语角,切实进步英语水平。 在销售过程中还发觉,销售中有良多仅属事务性的流淌,没有太多的智力成分,所以打算以后削减参与类似流淌的次数,把精力用在那些对自己有熬炼意义的”事情上去
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