销售推广方案.doc
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1、房地产销售推广方案目录一、策划背景21) 企业介绍22) 市场浅析2二、策划目的2三、产品定位及分析21)定位22)目标消费者23)产品简介34)产品竞争优势3四、策略运作形式4五、媒体策略41)媒体目标52)媒体受众53)要树立的形象54)媒体选择55)媒体法则5六、文案设计62)具体的文案6七整合营销8八、预算8一:策划背景(1) 企业简介:融侨集团,由著名爱国华侨林文镜先生1989 年创办于福州,是一家以房地产开发为核心,集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、教育、酒店等为一体,具备国家一级房地产开发资质的外商投资企业。为了进一步增强综合实力,2005 年,与福建金辉集团(香港林定强
2、先生 1996 年投资创建)进行强强联合,形成了资源共享、优势互补、品牌凸显、管理升级的大集团。集团面向全国,致力于推动城市发展过程中成片区域的改造 和重点项目建设,共拥有全资、控股和参股企业二十余家。(2) 市场浅析:近年来,随着房地产开发的兴起,福州已有多家实力较强的房地产开发公 司,如融侨 ,泰禾 ,三盛 ,融汇, 中庚 ,华辰,汇诚 ,顺华等。单纯的价格竞争已经不能作为企业竞争的优势,为此,融侨集团推出一系列像江南水都兰邑这种兼具品牌、地段、景观、配套等多重优势的好盘,赢得市场的高度青睐是毋庸置疑二 策划目的1 直接提高知名度,促进销量增长。2 加强暴光率,争强竞争优势,给竞争对手制造
3、压力,最大限度抢占市场;3 挖掘环境能给予买家的利益点,使公众形成对“江南水都”生活的认同;4 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位;三产品定位及分析:(1) 市场定位:优美舒适,高档时尚,水上繁华都市居所(2) 目标消费者:1、具有稳定的经济来源的中高收入阶层;2、家庭结构已进入中年期,人口简单,居住空间之娱乐性与休闲性较大;3、追求物有所值,有追求品位;4、具有一定的文化层次,容易形成个性的价值观,对新事物的接受意识比较强5、购房趋向容易受大众传播影响。(3) 产品简介:江南水都兰邑是融侨集团全力打造的南江滨首席江景水岸豪宅,整个项目融合了融侨集团 20 年成功开发“地标式”高
4、端楼盘经验,着力在福州将它建设成南江滨的“水岸大成之作”。(4) 产品竞争优势景观美区域好建筑个性化居住舒适口碑好在内景中“城中水城”是江南水都的亮点,营造出一个福州城建历史上水域面积最大的水景观社区,怀抱着江南水都水域中四个赋有灵气的湖泊之一的都映潭,使江南水都“滨 江生活”的概念在江南水都兰邑得到了充分体现。四、策略运作形式在报纸媒体的专版上开设“江南水都*兰邑“的专题报道,同时开展一系列的企业品牌形象宣传和产品宣传、促销活动,从而更有效的为策划的目的服务。五 媒体策略(一) 媒体目标1 在公众心目中树立楼盘的品牌形象;2 提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度;3 力求“湘艺苑”销售顺利
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