分红宣导材料5092.pptx
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1、2003年分红宣导年分红宣导个人业务部个人业务部目录目录一、分红报告一、分红报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红市场经济谁是赢家?市场经济谁是赢家?故事:草原上兄弟二人被老虎追赶,跑着跑着哥哥说,故事:草原上兄弟二人被老虎追赶,跑着跑着哥哥说,我实在跑不动了,这样跑我们是跑不过老虎的,弟弟说:我实在跑不动了,这样跑我们是跑不过老虎的,弟弟说:我也许跑不过老虎,但只要我跑赢了你,我就不会被老虎我也许跑不过老虎,但只要我跑赢了你,我就不会被老虎吃掉。吃掉。在市场经济中,只要你在市场经济中,只要你领先于别人,你就是赢家!领先于别人,你就是赢家!分红高好不好?分
2、红高好不好?分红低更不好,分红低客户的利益得不到增长,会让客分红低更不好,分红低客户的利益得不到增长,会让客户对公司,对行业失去信心。户对公司,对行业失去信心。分红低好不好?分红低好不好?众所周知,众所周知,2003年度中国整个投资市场处于低迷状态,如年度中国整个投资市场处于低迷状态,如果分红过高,明显不切合实际,分红过高还特别容易产生让果分红过高,明显不切合实际,分红过高还特别容易产生让别人对我们攻击的把柄,也会让我们的客户产生疑问。别人对我们攻击的把柄,也会让我们的客户产生疑问。怎样的分红才叫好?怎样的分红才叫好?比同业其他公司好,比同业其他公司好,就叫真正的好!就叫真正的好!0303年度
3、行业部分险种分红情况年度行业部分险种分红情况 吉庆有余03年年度的分红,高于预测演算中假定投资收益水平中等时的分红,说明公司在面对低迷的投资市场,仍然保持了好的投资收益水平!目录目录一、分红报告一、分红报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红采用先进的英式分红采用先进的英式分红 采用增加保额的形式进采用增加保额的形式进行分红,客户在上一年度行分红,客户在上一年度有效保额基础上复利分红,有效保额基础上复利分红,并特设终了红利并特设终了红利 。分红增加保额分红增加保额给客户一个增加保单利益的机会给客户一个增加保单利益的机会明确增额分红的设计思路对投资收益的影响,
4、明确增额分红的设计思路对投资收益的影响,提出增额分红三大核心优势提出增额分红三大核心优势自动提高保险保障、回归保险本质自动提高保险保障、回归保险本质有效降低费用成本、扩大利源有效降低费用成本、扩大利源长期投资优势,扛过低谷迎来高峰长期投资优势,扛过低谷迎来高峰多差分红、客户利益最大化多差分红、客户利益最大化 市场上一般采用三差分红(利差、市场上一般采用三差分红(利差、费差、死差),而我们采用多差分红费差、死差),而我们采用多差分红(全部盈余),体现了公平、公正地对(全部盈余),体现了公平、公正地对待客户,体现股东与客户利益一致的原待客户,体现股东与客户利益一致的原则,让我们的客户享受利益最大化
5、。则,让我们的客户享受利益最大化。费用控制、准备上市费用控制、准备上市 新华人寿作为保监会首家确认国内新华人寿作为保监会首家确认国内上市的寿险公司,是率先将产品形态与上市的寿险公司,是率先将产品形态与国际接轨的国内寿险公司,公司全面实国际接轨的国内寿险公司,公司全面实施费用管控,力争为客户提供物美价廉施费用管控,力争为客户提供物美价廉的商品和最大的投资收益。的商品和最大的投资收益。健康稳健的财务状况健康稳健的财务状况不良资产率不良资产率0%0%不良资产风险率不良资产风险率0%0%没有任何负担没有任何负担持续增强的盈利能力持续增强的盈利能力0.04250.0425亿元亿元2.192.19亿元亿元
6、19961997199819992000200120022003单位:百万元4.254.251121128 8181818183 327273 3595920207575161.77161.77219219税前税前利润利润骄人的经营业绩骄人的经营业绩人民日报人民日报(2004.4.23)新华人寿在新华人寿在20042004年一季度,公司业务品年一季度,公司业务品质持续提升,反映管理效率的保单继续质持续提升,反映管理效率的保单继续率、短险赔付率等指标均为良好。率、短险赔付率等指标均为良好。投资投资收益取得较好的成绩,投资收益额同比收益取得较好的成绩,投资收益额同比增长增长187%187%,高于市
7、场平均水平。,高于市场平均水平。目录目录一、分红报告一、分红报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红分红保险的起源分红保险的起源 世界上最早的分红保险起源于世界上最早的分红保险起源于17761776年,英国公正生命保险社进行年,英国公正生命保险社进行决算时,发现实际责任准备金比将决算时,发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许来保险金支付所需的准备金多出许多,于是将已收保费的多,于是将已收保费的10%10%还给保还给保单持有人。单持有人。分红保险的含义分红保险的含义 分红保险是指保险公司将其实分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余
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