企业团队的商业智慧.ppt
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1、企业团队的商业智慧企业团队的商业智慧智智 慧慧第一部分第一部分规划的智慧规划的智慧谁的人生不需要规划?谁的人生不需要规划?人生规划人生规划事业规划事业规划家庭规划家庭规划职业规划职业规划工作规划工作规划学习规划学习规划建设规划建设规划城市规划城市规划年度规划年度规划长远规划长远规划什么是好规划?什么是好规划?规划要有灵魂规划要有灵魂规划要以现实为基础规划要以现实为基础,并可能实现并可能实现规划要兼顾多方利益,并富有弹性规划要兼顾多方利益,并富有弹性规划要明确、简洁,方便记忆规划要明确、简洁,方便记忆规划要有进取精神规划要有进取精神规划要把握规划期内的生命、心理和社会周期规划要把握规划期内的生命
2、、心理和社会周期规划要有控制和考核方法规划要有控制和考核方法规划要构成有机体规划要构成有机体P56P56规划模型规划模型P56P56规划模型规划模型“规规”归归轨轨鬼鬼规规贵贵P56P56规划模型规划模型“规规”归宿、使命、目标、愿景、收益归宿、使命、目标、愿景、收益归归规模、范围、资源、制度、环境规模、范围、资源、制度、环境规规模式、方法、路线、流程、过程模式、方法、路线、流程、过程轨轨 变化、风险、障碍、冲突、诱惑变化、风险、障碍、冲突、诱惑鬼鬼价值、关键、优势、贵人、好运价值、关键、优势、贵人、好运贵贵P56P56规划模型规划模型“划划”画画花花划划哗哗化化滑滑P56P56规划模型规划模
3、型“划划”描绘、视觉、形象、提醒描绘、视觉、形象、提醒画画投入、花费、预算、人力投入、花费、预算、人力花花行动、切分、安排、推动行动、切分、安排、推动划划宣传、炒作、营销、热点宣传、炒作、营销、热点哗哗融化、化解、教化、同化融化、化解、教化、同化化化滑行、惯性、借势、自动滑行、惯性、借势、自动滑滑P56P56规划模型规划模型“规划规划”画画花花划划哗哗化化滑滑规规归轨鬼规贵仁仁善善爱爱版权:互联兴邦企业管理顾问公司版权:互联兴邦企业管理顾问公司电话:电话:028-85568117网址:网址:P56P56规划模型规划模型灵魂灵魂工作规划工作规划工作规划:举例工作规划:举例一、公司使命、年度目标、
4、利益归属(归)一、公司使命、年度目标、利益归属(归)二、公司环境、资源,确定业务产品和时间范围(规)二、公司环境、资源,确定业务产品和时间范围(规)三、公司组织结构及规章制度(规)三、公司组织结构及规章制度(规)四、业务发展的道路、策略、方法、流程(轨)四、业务发展的道路、策略、方法、流程(轨)五、风险、变化、竞争及对策(鬼)五、风险、变化、竞争及对策(鬼)六、关键把握、优势建立、价值塑造等评检工作(贵)六、关键把握、优势建立、价值塑造等评检工作(贵)七、使命目标愿景等视觉化、品牌形象建设(画)七、使命目标愿景等视觉化、品牌形象建设(画)八、人力物力投入及费用预算(花)八、人力物力投入及费用预
5、算(花)九、领导力、执行力、销售力等训练(划)九、领导力、执行力、销售力等训练(划)十、营销、宣传的措施(哗)十、营销、宣传的措施(哗)十一、品牌文化及团队文化的建设(化)十一、品牌文化及团队文化的建设(化)十二、惯性与企业发展加速度控制措施(滑)十二、惯性与企业发展加速度控制措施(滑)规划执行的关键点控制规划执行的关键点控制传统理论:目标控制与过程控制传统理论:目标控制与过程控制P56P56规划模型:关键点控制规划模型:关键点控制横向关键点与纵向关键点横向关键点与纵向关键点关键点的设置(指标集)关键点的设置(指标集)规划执行的惯性控制规划执行的惯性控制惯性的双刃惯性的双刃良好惯性:提高效率,
6、是发展的基础良好惯性:提高效率,是发展的基础陈规陋习:增加成本,是发展的障碍陈规陋习:增加成本,是发展的障碍识别良性和恶性识别良性和恶性前景放大法;范围放大法;能量放大法前景放大法;范围放大法;能量放大法企业发展加速度企业发展加速度在良好惯性方向加强投入,促使发展加速在良好惯性方向加强投入,促使发展加速职业规划职业规划职业生涯规划职业生涯规划你做过自己的人生规划吗你做过自己的人生规划吗?1.1.你想成为什么样的人?想创造多少财富?你想成为什么样的人?想创造多少财富?2.2.你想进入哪个行业?你想进入什么样的公司?你想进入哪个行业?你想进入什么样的公司?3.3.你想进入哪条职业通道?你将怎样努力
7、?你想进入哪条职业通道?你将怎样努力?4.4.可预计风险和困难?对不可预计的承受限度?可预计风险和困难?对不可预计的承受限度?5.5.你实现目标必须把握的关键和价值有哪些?你实现目标必须把握的关键和价值有哪些?职业生涯规划职业生涯规划归:寻找职业锚归:寻找职业锚规:建立职业资源库,掌握职业工具规:建立职业资源库,掌握职业工具轨:设计职业通道轨:设计职业通道鬼:预防职业疲劳鬼:预防职业疲劳贵:建立个人职业品牌贵:建立个人职业品牌职业生涯规划职业生涯规划寻找职业锚寻找职业锚想想你为什么一定选择这个职业?想想你为什么一定选择这个职业?志向和目标?志向和目标?兴趣和性格?兴趣和性格?能力和优势?能力和
8、优势?行业和专业?行业和专业?企业和文化?企业和文化?职业生涯规划职业生涯规划建设职业资源库建设职业资源库哪些教育机构与这个职业相关?哪些教育机构与这个职业相关?哪些研究机构与这个职业相关?哪些研究机构与这个职业相关?哪些企业与这个职业相关?哪些企业与这个职业相关?哪些人物与这个职业相关?哪些人物与这个职业相关?哪些网站与这个职业相关?哪些网站与这个职业相关?哪些学会、协会与这个职业相关?哪些学会、协会与这个职业相关?哪些亲戚朋友社会关系与这个职业相关?哪些亲戚朋友社会关系与这个职业相关?职业生涯规划职业生涯规划选择职业工具选择职业工具有哪些必读的书籍、必看的光碟?有哪些必读的书籍、必看的光碟
9、?有哪些必须明了的制度和规定?有哪些必须明了的制度和规定?有哪几位指点工作的领导或师傅?有哪几位指点工作的领导或师傅?有哪几位可以求教的职业咨询师?有哪几位可以求教的职业咨询师?有哪些作为行业通行证的资格证书?有哪些作为行业通行证的资格证书?有哪些必须掌握的软件工具?有哪些必须掌握的软件工具?有哪些必要的职业器具?有哪些必要的职业器具?职业生涯规划职业生涯规划职业通道与职业疲劳职业通道与职业疲劳明晰你的职业通道。明晰你的职业通道。打井还是挖坑?打井还是挖坑?持续积累惯性!持续积累惯性!职业疲劳是最大的魔鬼!职业疲劳是最大的魔鬼!简单的事情重复做简单的事情重复做专家专家重复的事情快乐做重复的事情
10、快乐做赢家赢家职业生涯规划职业生涯规划建立个人职业品牌建立个人职业品牌什么是个人职业品牌?什么是个人职业品牌?各种职业均可形成职业品牌。各种职业均可形成职业品牌。个人职业品牌建立要点:个人职业品牌建立要点:聚焦、学习、承担、专业宣传、收徒职业品牌结合在企业品牌之内,效果最佳。职业品牌结合在企业品牌之内,效果最佳。第二部分第二部分竞争的智慧竞争的智慧争:竞争与战争争:竞争与战争敌对敌对杀戮杀戮生存生存死活死活权力权力政治政治有限有限消灭消灭竞争竞争战争战争友好友好经营经营生活生活得失得失资源资源经济经济无限无限超越超越孙子兵法孙子兵法是最高的是最高的“争争”宝典宝典孙子兵法孙子兵法来历来历谁是孙
11、子?谁是孙子?孙子兵法是怎么来的?孙子兵法是怎么来的?孙子兵法是一封求职信?孙子兵法是一封求职信?证据一:第一篇中证据一:第一篇中“将听吾计,用之必胜,留之;将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之将不听吾计,用之必败,去之”。证据二:第六篇的证据二:第六篇的“越人虽众,亦奚益于胜矣。越人虽众,亦奚益于胜矣。求职信的特征:求职信的特征:第一:高屋建瓴、删繁就简第一:高屋建瓴、删繁就简第二:点到为止、有所保留第二:点到为止、有所保留孙子走上将坛孙子走上将坛孙子武者,齐人也。以兵法见於吴王阖庐。阖庐曰:孙子武者,齐人也。以兵法见於吴王阖庐。阖庐曰:“子之十三篇,吾尽子之十三篇,吾尽观之
12、矣,可以小试勒兵乎?观之矣,可以小试勒兵乎?”对曰:对曰:“可。可。”阖庐曰:阖庐曰:“可试以妇人乎?可试以妇人乎?”曰:曰:“可。可。”於是许之,出宫中美女,得百八十人。孙子分为二队,以王之宠姬二於是许之,出宫中美女,得百八十人。孙子分为二队,以王之宠姬二人各为队长,皆令持戟。令之曰:人各为队长,皆令持戟。令之曰:“汝知而心与左右手背乎?汝知而心与左右手背乎?”妇人曰:妇人曰:“知知之。之。”孙子曰:孙子曰:“前,则视心;左,视左手;右,视右手;後,即视背。前,则视心;左,视左手;右,视右手;後,即视背。”妇妇人曰:人曰:“诺。诺。”约束既布,乃设鈇钺,即三令五申之。於是鼓之右,妇人大笑。约
13、束既布,乃设鈇钺,即三令五申之。於是鼓之右,妇人大笑。孙子曰:孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也。约束不明,申令不熟,将之罪也。”复三令五申而鼓之左,妇人复复三令五申而鼓之左,妇人复大笑。孙子曰:大笑。孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也;既已明而不如法者,吏士约束不明,申令不熟,将之罪也;既已明而不如法者,吏士之罪也。之罪也。”乃欲斩左古队长。吴王从台上观,见且斩爱姬,大骇。趣使使下令乃欲斩左古队长。吴王从台上观,见且斩爱姬,大骇。趣使使下令曰:曰:“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬,食不甘味,原勿斩也。寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬,食不甘味,原勿斩也。”孙子孙子曰:曰:“臣既
14、已受命为将,将在军,君命有所不受。臣既已受命为将,将在军,君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。用其遂斩队长二人以徇。用其次为队长,於是复鼓之。妇人左右前後跪起皆中规矩绳墨,无敢出声。於是次为队长,於是复鼓之。妇人左右前後跪起皆中规矩绳墨,无敢出声。於是孙子使使报王曰:孙子使使报王曰:“兵既整齐,王可试下观之,唯王所欲用之,虽赴水火犹可兵既整齐,王可试下观之,唯王所欲用之,虽赴水火犹可也。也。”吴王曰:吴王曰:“将军罢休就舍,寡人不原下观。将军罢休就舍,寡人不原下观。”孙子曰:孙子曰:“王徒好其言,王徒好其言,不能用其实。不能用其实。”於是阖庐知孙子能用兵,卒以为将。西破彊楚,入郢,北威齐於是阖庐
15、知孙子能用兵,卒以为将。西破彊楚,入郢,北威齐晋,显名诸侯,孙子与有力焉。晋,显名诸侯,孙子与有力焉。孙子兵法孙子兵法最实用的部分最实用的部分一、制胜原理一、制胜原理二、战略原则二、战略原则三、战术技巧三、战术技巧孙子兵法的制胜原理孙子兵法的制胜原理制胜原理制胜原理什么是制胜原理?什么是制胜原理?什么是战争的制胜原理?什么是战争的制胜原理?什么是孙子兵法中的制胜原理?什么是孙子兵法中的制胜原理?以以实实击击虚虚虚与实的意义虚与实的意义多多强强优优大大快快敏敏少少弱弱劣劣小小慢慢钝钝实实虚虚以实击虚的例子以实击虚的例子知己知彼、百战不殆知己知彼、百战不殆出其不意、攻其无备出其不意、攻其无备半济而
16、击之半济而击之围师必阙围师必阙虚与实的现代分析虚与实的现代分析当我方所有的因素都,或重要因素都实于对方:当我方所有的因素都,或重要因素都实于对方:F1F2F1F2当我方与对方在重要因素上互有虚实时:当我方与对方在重要因素上互有虚实时:F1F2F1F2当我方的重要因素都,或所有因素都虚于对方:当我方的重要因素都,或所有因素都虚于对方:F1F2F1F2)不战而胜不战而胜(F1F2)夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故为上,破卒次之;全伍为上,破
17、伍次之。是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。之善者也。怎样才能不战而胜?怎样才能不战而胜?五事七计五事七计形与势形与势伐谋伐交伐谋伐交怎样才能不战而胜?怎样才能不战而胜?五事七计五事七计道者,令民于上同意也。故可与之死,可与之生而不诡也;道者,令民于上同意也。故可与之死,可与之生而不诡也;天者,阴阳、寒暑、时制也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,高下、远近、险易、广狭、死生也;地者,高下、远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。法者,曲制、官道、主用也。主孰有道?将孰有
18、能?天地孰得?法令孰行?主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?怎样才能不战而胜?怎样才能不战而胜?形与势形与势若决积水于千仞之谿者,形也若决积水于千仞之谿者,形也如转圆石于千仞之山者,势也如转圆石于千仞之山者,势也怎样才能不战而胜?怎样才能不战而胜?伐谋伐交伐谋伐交上兵伐谋,其次伐交上兵伐谋,其次伐交其次伐兵,其下攻城其次伐兵,其下攻城自保全胜自保全胜(F1F2)自保全胜自保全胜(F1 F2)孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以侍孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以侍敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,敌之可胜。不可胜在己,可胜在
19、敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。不可胜者,守也;可胜者,攻知,而不可为。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。胜也。怎样才能自保全胜?怎样才能自保全胜?知己知彼,百战不殆知己知彼,百战不殆多算胜,少算不胜多算胜,少算不胜避实击虚避实击虚兵贵胜,不贵久兵贵胜,不贵久怎样才能自保全胜?怎样才能自保全胜?知己知彼,百战不殆知己知彼,百战不殆对信息战的重要性的最早认识对信息战
20、的重要性的最早认识第十三篇用间篇重点阐述方法第十三篇用间篇重点阐述方法案例案例日本客商窃取显影济配方日本客商窃取显影济配方连锁酒店的客人个性信息连锁酒店的客人个性信息怎样才能自保全胜?怎样才能自保全胜?多算胜,少算不胜多算胜,少算不胜夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!无算乎!游戏:游戏:1、3、5、7怎样才能自保全胜?怎样才能自保全胜?避实击虚避实击虚避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待
21、远,以佚待劳,以以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。无邀正正之旗,勿击堂堂之饱待饥,此治力者也。无邀正正之旗,勿击堂堂之陈,此治变者也。陈,此治变者也。案例案例亲手操盘的方正笔记本暑促案亲手操盘的方正笔记本暑促案差差 异异 化化 就就 是是 避避 实实 击击 虚虚怎样才能自保全胜?怎样才能自保全胜?差异化的最高境界是你等于什么?差异化的最高境界是你等于什么?1 1、五岳归来不看山,九寨归来不看水、五岳归来不看山,九寨归来不看水2 2、奔驰、宝马、沃尔沃、法拉利、红旗、奔驰、宝马、沃尔沃、法拉利、红旗3 3、微软、联想、海尔、蒙牛、阿里巴巴、微软、联想、海尔、蒙牛、阿
22、里巴巴4 4、金庸、李阳、陈安之、赵本山、刘永好、金庸、李阳、陈安之、赵本山、刘永好5 5、送礼、送礼=?怕上火?怕上火=?6 6、陈光标、王老吉、王石、范跑跑、陈光标、王老吉、王石、范跑跑现在问问我们自己:现在问问我们自己:我们的企业等于什么?我们的企业等于什么?你在企业内部等于什么?你在企业内部等于什么?怎样才能自保全胜?怎样才能自保全胜?兵贵胜,不贵久兵贵胜,不贵久速胜是保证战役胜利的重要条件速胜是保证战役胜利的重要条件正合奇胜正合奇胜(F1F2)正合奇胜正合奇胜(F1F2)凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是无
23、穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷之也。奇战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷之也。奇正相生,如环之无端,孰能穷之?正相生,如环之无端,孰能穷之?怎样才能正合奇胜?怎样才能正合奇胜?诡道十二法诡道十二法致人而不致于人致人而不致于人形人而我无形形人而我无形以迂为直,以患为利以迂为直,以患为利势险,节短势险,节短有奇胜而无正合有奇
24、胜而无正合怎样才能正合奇胜?怎样才能正合奇胜?诡道十二法诡道十二法能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。之,攻其无备,出其不意。案例案例某高校电脑投标赠送笔记本某高校电脑投标赠送笔记本怎样才能正合奇胜?怎样才能正合奇胜?致人而不致于人致人而不致于人凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。能使
25、敌人自至劳。故善战者,致人而不致于人。能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。佚能劳之,饱能饥之,安能动之。案例案例郭靖、欧阳克、黄老邪、欧阳锋、洪七公、黄蓉郭靖、欧阳克、黄老邪、欧阳锋、洪七公、黄蓉一个农民的智慧一个农民的智慧怎样才能正合奇胜?怎样才能正合奇胜?形人而我无形形人而我无形故形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,故形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不众击寡者,则吾
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