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1、 县交通运输局2023年第一季度工作总结县交通运输局2023年第一季度工作总结一 一是销售目标。 (1)落实区域绩效目标。 规划在第一季度到达400,000个绩效目标(1月做好预备,2、3月份需要到达400,000个绩效目标) 二是客户分类。 依据客户关系,每个地方的选购力量和需要被划分为重点客户、一类客户和二类客户。 主要客户:南方电网特高压公司,广州供电局,广东电网电力科学讨论院,广东电网电力科学讨论院,佛山变电所,禅城区供电局,肇庆输变电所,高要供电局,四会供电局。 主要客户:广州供电局输电部,荔湾供电局,越秀供电局,海珠供电局,天河供电局,黄埔供电局,萝岗供电局,番禺供电局,白云供电局
2、,花都供电局,增城供电局,从化供电局,南海供电局,顺德供电局,佛山供电局,高超供电局,广宁供电局,云浮供电局。 次级用户:端州供电局,鼎湖区供电局,怀集供电局,封开供电局,德庆供电局,三级用户:各供电局。 三、业务员的调整: 客户对现有业务人员的划分。 吴蒙(广州供电局变电一部,广州供电局输电部,荔湾供电局,越秀供电局,海珠供电局) 杨华(番禺供电局,南网特高压公司) 张敖日格乐(增城电力局) 周玉辉(天河电业局,黄埔电业局,萝岗电业局) 吕牧哲(佛山变电所一部,佛山供电局二部,禅城区供电局输电部,三水供电局,高超供电局,南海供电局,顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部,高要供电局,四会供电局,
3、端州供电局,鼎湖区电业局,怀集电业局,封开电业局,德庆电业局,云浮电业局) 马麟犊(从化电业局) 李茂明(花都电业局) 公司员工变动分工。 吴蒙(广州供电局变电一部,广州供电局输电部,荔湾供电局,越秀供电局,海珠供电局) 杨先生(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局等单位业务人员工作力量较强,且客户数量较少,建议将上述客户交给这位业务员)张先生(工作阅历缺乏,建议调整) 周玉辉(由于该业务员的客户较多,没有时间进展新客户,建议将该地区的供电局移交给其他业务部门,以提高重点客户的工作水平) 吕牧哲(佛山变电所一部,佛山供电局二部,禅城区供电局输电部,三水
4、供电局,高超供电局,南海供电局,顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部,高要供电局,四会供电局,端州供电局,鼎湖区电业局,怀集电业局,封开电业局,德庆电业局,云浮电业局) 马麟犊(从化电业局) 李茂明(花都电业局) 公司新增业务人员均安排在广州地区,佛山地区电力系统。 有关调整措施: 对业务员综合力量的评价:工作表现、社会关系、应变力量、销售目标、业绩达标等。 二是对销售业绩不合格的员工进展季度调整,或从本单位内部或社会聘请。 规划社会聘请2名,有工作阅历和相关行业简历者优先! 四是业务员培训。 (1)有针对性地确定客户需要的产品。 (2)有针对性的产品培训。 (3)有针对性的行动技能培训。 五是
5、工作安排与目标。 1月完成广州、佛山、肇庆三市市场的初步调查,找出客户所需产品的品种,为市场开发供应参考依据。 二是在1、2、3月份完成市场规划销售任务,业务人员的销售任务安排(广州20万,佛山10万,肇庆10万) 三、带着业务员熟识客户各部门的员工。 (4)注意潜在销售人员的培育。 (5)做好陪跑工作。 自己主要的工作是负责重点客户和客户领导的公共关系。 (7)为加强与客户的沟通,增进彼此之间的感情,对重点客户每周进展两次访问;对一级客户每周进展一次访问;对其他客户依据实际状况安排访问时间(但必需做到两周至少一次)。 (8)对客户的了解(附表) (9)了解客户的实际需要,并提交一份具体清单。
6、 六是开展产品沟通活动。 主要联系本单位生技部门负责人,安排本单位及所属供电所相关人员参与,针对重点客户开展产品沟通会! 县交通运输局2023年第一季度工作总结二 20xx年第一季度度已经过去了,在这一季度的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过一季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把下季度的工作做的更好。下面我对第一季度的工作进展简要的总结: 关于第一季度工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很抱负,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有肯定的距离!其次,整年度
7、自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的治理力度不够,许多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,许多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进展总结: 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进展了又一次整合细分,租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推举不够积极协作,没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的治理鞭策不到位,让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有局部资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。 7、对新经纪工作
8、心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性,没有做好自己本分的工作。 最终由于自己治理不到位不严峻,听到同行陆间续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到快乐,由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我信任通过自己的努力,争取使自己的业务治理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。盼望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。 下面是我对下一季度乃至x月份的工作规划与安排:首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。其次,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,
9、提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略: 1、自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已胜利签一租了,效果比拟明显。 2、自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源,争取x月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度,积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。 5、加
10、强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视网络开发利用,到达经纪名下日常利用网络四个以上。 20xx年新的季度已经降临,新的任务摆在眼前,艰难而圣神。作为公司分行主管, 我深感自己肩负担子有多么重,但是信任我们会把这份压力化作动力,以昂扬的斗志,饱满的热忱,全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终,预祝20xx年度的销售任务圆满完成。 县交通运输局2023年第一季度工作总结三 我参加电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关怀和同事的帮忙下,工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有肯定差距,但前景是好的,心态是正的,信念是饱满
11、的!固然问题也是突出的: 1.技能不过硬,话术还有问题。发觉在跟客户沟通的时候,方法不够敏捷,心急的时候会有点口吃。 2.工作状态不稳定,比方前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好,包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差,拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。 3.销售意识不强,往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。 4.过分在乎成败,急躁,把握不好分寸,经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多,让客户有所反感。 5.自我要求不强,平常业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体力量素养不够强。 对于这些问题,以下是我做出的下个月电话销售工作规划:在年度
12、销售工作规划里我主要将客户信息划分为四大类: 1.对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,稳定与客户关系。 2.现在正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自己,使用起来得心应手的方式。 3.掌握自己的心情与状态,尽量保持状态稳定,保持良好的状态。 4.加强销售意识,加强目的性,有规划,有步骤的去和客户沟通,戒急戒躁,沉着面对挑战。 5.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 6.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 7.自己多总结工作,看看有哪些工作上的失误,准时改正。 以上就是我的工作规划,工作中
13、总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 县交通运输局2023年第一季度工作总结四 今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16。77%,其中瓶装水增长26。4%,配制奶增长8。52%,发酵奶增长15。66%,碳酸饮料负增长28。97%,果汁饮料增长62。36%,茶饮料增长45。09%,八宝粥增长32。58%,纯牛奶、花式奶负增长49。33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点,其中瓶装水少2。76个百分点,碳酸饮料多负27。11个百分点,八宝粥多增2
14、6。13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49。33%而我公司负增长34。99%,反差极大,果汁饮料落后11。82个百分点,而且从1月份开头增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也的确不少,必需进展仔细分析,加以改良,否则今年的规划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续进展。 1、经销商数量与经营力量缺乏以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67。24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营力量缺乏以帮忙我公司掌握市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展的需要。同时32。
15、76%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险力量不强,驾驭市场的力量缺乏,因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进展全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量,走到最顶峰时确定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开头逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%20%,就要增加1020个亿的销售,而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进展竞争,因此公司近几年的品种进展很快亦许多,原来应当是增加我们销售的盘旋余地,而实际上由于我们的业务员、经
16、销商尚没有习惯与有力量来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的进展,亦没有力量去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信念,甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售 最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有力量全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丧失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由,若不加以订正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必需仔细调查,马
17、上实行措施、重新建立二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们固然亦不会考虑照看其利益。 4、厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺侮,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必需坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不
18、入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口头外表现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公平的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在。 5、业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要 近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产
19、品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司,盼望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊。而且当时人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22。46万元,区域经理人均收入为9。14万元、客户经理人均收入为4。78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处,固然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了很多规章制度与工作程序亦未仔细执行,因此公司认为快速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。 6、广告宣传不到位,促销活
20、动无力的状况亦没有得到转变 当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告筹划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有转变,不痛不痒的宣传既未到达效果,又铺张钱财,投了广告也没有人管,究竟做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌根底下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。 7、内外勤协作不好,影响销售的局面亦没有得到改善 报站、调度不合理,发货不准时延误销售时机,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员
21、抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不准时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不准时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严峻,影响经销商与销售队伍的心情。 1、清理整顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运力量、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进展分析后,按以下要求重新整理、完善网络。 评定固定工资级别与计算出固定工资总额 评定奖金系数 制定评分标准 工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额 奖金总额除以全省奖金总分=分值 得分分值=每个人奖金 2、必需落实的几项治理制度 每月三次组织客户经理睬议,传达学习公司指示,总结上一旬工作阅
22、历教训,落实下一旬的工作目标任务。 按每日、每旬、每月工作要求标准仔细执行。 每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二精确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。 搞好本区域的促销活动与客情关系 精确了解市场动态,准时反应汇报与实行对策。 以上要求亦必需在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。 县交通运输局2023年第一季度工作总结五 作为一名销售员,完成自己的销售任务是特别重要的。转瞬20xx年的第一季度已经过去,在领导和同事们的帮忙下这段时间每天我都让自己学会成长,对于工作有了一点收获成果,为了进一步提高自己,对过去的工作进展一番总结,将这段时间的销售工作总结如下: 依
23、据领导的要求同商务部同事们的一起努力,现在将这段时间的工作汇报如下: 一月份部门总业绩为:186326 二月份部门总业绩为:261845 三月份部门总业绩为:308962 这是整个商务部门的努力成果,也通过与部门能使的并肩作战,猎取了珍贵的工作阅历,为更好的迎接销售的挑战做好预备。特将个人感受总结如下: 1.仔细落实岗位职责,学习销售学问 岗位职场是一个公司对于员工的根本工作要求,只有从工作中的根本做起,一点一滴的对自己的力量进展改善,其中包括不断的学习产品学问,关于产品的学问点及难点,客户对于产品的疑问等等进展攻克,同时与其他有阅历的同事一同探讨解决问题的方案,共享销售技巧,为更好的针对客户
24、的难缠问题进展针对性解决。 2.明确自己的工作目标,按时完成工作任务 依据自己的工作任务,对于领导安排的工作任务要到达相应的标准,完成规定的考核业绩,这就需要我不断的补充自己的业务学问,提高业务员技能,以积极的工作态度做好自己的本职工作,提高自己的销售业绩。 同时在工作中我意识到自己还需要更进一步完善自己的实力,为下一段时间的工作积存工作阅历: 1)端正自己的心态,学习小强般打不死的精神,工作需要全力以赴,越挫越勇,可怕失败的人是永久也不行能胜利的; 2)留意和客户沟通的细节,对于客户的要求或建议不能快速反响,这就需要我汲取更多专业的销售学问及谈判技巧,把产品信息精确的传达客户并了解其真正的想
25、法,针对客户的疑问扬长避短的做出解释。 努力的果实离不开自己的血汗付出,需要不断积存良好的销售根底与不断汲取更多的学问,虽然自己的销售成绩有所进步,但革命尚未胜利,壮士仍需努力,争取在下一个季度里连续取得更好的佳绩。 县交通运输局2023年第一季度工作总结六 全年销售目标20xx年第一季度销售规划季度销售额汇总比照季度回款汇总比照20xx年第一季度销售订单完成状况(单位:单) 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观看,通过一年的“绿带”学习,我取得长足进步;不管是与客户谈判、销售阅历,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。 鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严峻
26、影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货精确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应当准时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额,虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“xx公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步稳固重庆市场份额的根底上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以
27、提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆,后十个企业年产销30万辆以上。 3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应赐予大力的支持与协作。 技术部门应拿出柴油机配套产
28、品方案(全面的可以开发产品信息)。 各部门应严格按“ts16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。 进一步优化精益生产治理提高产品质量以及降低产品原材料选购、生产本钱;确保公司产品市场竞争力。为“xx公司”全面进入汽车行业做好售前效劳。 县交通运输局2023年第一季度工作总结七 xx年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。 我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开头组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前
29、,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,指导同事和客户进展良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了肯定的成绩,对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品
30、学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉,同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售状况: 1月总业绩:166700 2月总业绩:241800 3月总业绩:252300 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在
31、盐城市场上,虽然xxx行业公司众多,但我公司始终处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: 1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户访问工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响
32、。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度, 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)市场的开拓力量不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作规划性不强,业务力量还有待提高。 县交通运输局2023年第一季度工作总结八 20xx年第一季度已经过去,其次季度已经悄然到来,回想自己上个季度所做的工作,所经受的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,也没有太多的业绩,但却多了一份镇静,一分沉着的心态。 我是去年
33、10月进入公司的,到现在,已经有两个季度了,而今年,还是开头的第一个季度,在这三个月的时间里,有失败,有圆满,更有胜利。更让我欣慰的是,我自身业务学问和力量得到了提高。首先,这得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有阅历的老板给我指导,带着我前进,他们的实战阅历让我们终身受益,从他们身上学到的不仅使做事的方法,更重要的是学到了做人的道理,做人是做事的前提。 前面我虽然学习过公司的产品,但对核心产品和核心技术知道的并不多,而在这一季度,我开头接触公司的核心产品和核心技术,从一个对产品学问浅薄的人转变成一个能独立操作业务的业务员,完成理论职业的角色转换,并且适应了这份工作,业
34、绩虽然没有什么特殊突出的,但却为以后的业务积存下了一些客户的产品学问。以下是我这一个季度来的工作业务明细。 进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业的产品学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。那么,在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向呢?仅仅只是抓住重点客户和跟踪客户时远远不够的,还要合理安排淡旺季里的时间以及产品,固然,光靠这亮点也是远远不够的,我们还需要不断的学习,积存,与时俱进。 在工作中,我也有过虚度光阴,但对工作业务,我是仔细负责的。经过时间的洗礼,我信任我在接下来的日子里能做得更好。俗话说,只有经受才能成长。世界没有完善的事情,每个人都有优缺点,我也一样,遇到工作比
35、拟繁忙的社会,脾气简单急躁,或许不会花时间去检查,也会马虎。工作多的时候想的也多是自己搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,更多的与同事们合作,再发挥自身的优势。业余还要学习贸易学问,学习承受工作中消失的新信息,不断的总结和改良,提高素养。 自我剖析:现在,我还不是一个特别合格的业务员,只能算是一个刚入门的业务员,谈吐,口才,与公司的前辈们相比还远远缺乏,表达力量也不够突出。究其缘由就是还没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养也不过关,我知道,我的潜力还没有被挖掘出来,我接下来要做的事情之一就是强化自己的心理素养,将脸皮练厚,实现共性上的飞跃。 在我的内心深处,我始终自信自己会成为一
36、个优秀的业务员,这股动力与信念始终贮存在心中,随时预备爆发出来,不行否认,我的内心始终很渴望胜利。 总结一个季度以来的工作,我在工作之中仍旧存在许多的问题和缺乏,在工作方法和技巧上还有待于向其他同事学习,下一个季度,我的规划就是在上一季度的工作得失的根底上取长补短,重点做好以下的几个方面的工作: 依据最近五年的销售状况和市场变化,将工作重点划分出区域,一是针对老客户和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户的关系。二是在拥有老客户的同时还要不断的从老客户那里获得更多的客户信息,努力扩展新客户。三是要想拥有好的业绩就要加强业务学习,开拓视野,丰富学问
37、,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。 每个月最少要增加一个新客户,还要有几个潜在客户,在去见客户之前要了解客户的状态和需求,要做够充分的预备工作才有可能不会丧失这个客户,否则,在不了解客户资料的状况下很简单会让对方产生排斥心理。除此之外还要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事沟通,向他们学习更好的方式方法。 在去见客户的时候,对客户的态度都要一样,但不能太低声下气,给客户一些不好的印象,要为公司树立更好的形象;在客户遇到问题的时候,不能置之不理,不要觉得单子已经做完,客户的问题不再重要,在业界,口碑是每一个客户累计起来的,所以,肯定要尽全力帮忙他们解决问题。要先做人
38、再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务;自信是特别重要的,为了给自己树立信念,要常常对着自己说:你是最棒的!拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 以上是我个人第一个季度的销售工作总结报告,若有缺乏之处,望批判指正。同时我要感谢公司的培育,感谢同事们的关怀与对我的悉心指导,我肯定会更加的积极主动,自信,布满热忱的投入到工作之中。 县交通运输局2023年第一季度工作总结九 面对过去的一季度,我部将市场运作状况进展分析总结后,上呈公司领导: 1、销售目标xx万元,实际回款xx万元,负规划目标x万元。销售库存合计约xx万元,实际销售xx万元。与去年同期增长xx左右。 今年
39、我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的习惯,进展人员细分,并依据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进展针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标规划和销售规划,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并准时总结阅历的可取之处和缺乏,加以改善。 今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 1、质量问题偏多,玻瓶的破损偏高。 2、竞争比拟剧烈,其他企业价格比照差异。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下,价
40、格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特殊是xx二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低许多,以致形成比拟悬殊的价格比照。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作紧急,产品供给消失较长时连续货。 4、依据市场的变化及需求,公司领导调整了经销商策略,采纳“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。规划将全品项进展价风格控,目标使公司有资源可用,尽力制
41、造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作规划任务。 总体销售目标xx万。 将来一季,我们销售部销售目标到达xx万。 将来的工作在过去的阅历上主要需要改善之处。 1、质量的改善 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。 2、价格方面 由于产品价位调控的布署,可以在预算的价
42、格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在估计范围内盈利,又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价风格控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优待活动(例如:在限定期定完成打款并销售xx万奖面包车一辆等等)。 4、多面的销售渠道,进展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品销售部坚持稳固老客
43、户、培育新客户、进展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进展宣传销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态,把握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机
44、网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素养 提高业务员的效劳质量和业务力量,使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养: (1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系。 (2)不断总结自身的工作,改良自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习,准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题准时处理。 (3)准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和效
45、劳能满意客户的需要。 (4)做好售前、售中、售后效劳。 过去一季,我们走过了展望规划、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日,新的一季,我们站在一个新的起点,面对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的效劳意识,团结的协作气氛,优秀的员工队伍,我们整装待发。或许,将来的路也是布满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。 我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,奋勉进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,肯定能精彩完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年! 县交通运输局2023年第一季度工作总结十 自xx年8月我加盟xxx至现今,已有2年的时间了。在这两年年时间中,我始终在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟,专业技能比拟优秀的技术员。在这两年的时间内,无论从技术上,还是从治理上,我都有了很大的提高。 xx年?月,刚来公司伊始,我在公司的安排下到xxx(处)进展技术效劳,这段时间养猪业经受了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病,中国畜牧业迎来了一个
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