连锁店建店指南.doc
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1、荣邦寿芝养生专卖连锁店建店指南一、经营模式连锁店(一)本类型店为合作方案,由荣邦公司负责在合作区域内建立产品买点店,由合作方承担市场开发责任,独立组建营销团队,按照公司政策进行合法的市场开发。这一经营模式的核心是公司(特许人)授权合作方负责市场拓展、产品销售及客户服务。(二)、价格政策产品名称市场价格标准结算价格渴络康 386元/盒(120粒装)270元/盒(120粒装)316元/盒(90粒装)220元/盒(90粒装)舒络康316元/盒(90粒装)220元/盒(90粒装)艾乐康1680元/盒(120粒装)1176元/盒(120粒装)1260元/盒(90粒装)882元/盒(90粒装)(三) 产品
2、资料a、公司资质全套 b、公司授权书 c、体验品 d、宣传彩页及广告带 e、按规定配备的物品 f、供货量结算的发票(四)连锁店经营管理特色。1、统一的运营模式:对具备条件,自愿申请并符合建店标准的,由公司统一投资建立荣邦寿芝养生专卖连锁店,授权合作方在指定区域内,销售荣邦公司提供的的系列产品,并履行市场拓展、管理与服务职能。2、统一的视觉识别:连锁店,其名称、标识、灯箱、牌匾,室内装饰及产品陈设等,按统一标准制作布置(详见荣邦寿芝养生专卖店VI视觉识别系统标准)。3、统一的行为识别:即行为规范、服务标准、营销手段、服务用语的统一。4、统一的价格管理:公司对授权连锁店实行统一的结算方式,连锁店在
3、销售中明码标价,严格执行全国统一零售价格政策。5、统一的物流管理:公司对授权连锁店,实行统一配送服务,并给予连锁店授权区域合理市场保护,维护连锁店的合法经营权益。五、 6、统一的创业支持:公司对连锁店提供全方位的创业支持,统一策划编印、制作广告文案、文宣资料及各种音像、文字辅销材料。六、 区域任务指标渴络康6件/月 舒络康4件/月 艾乐康5盒/月七、 其他支持1、广告投入3000元/月。2、测糖仪、试纸、血压计按公司规定配备3、按公司规定数量配备体验品4、 对店铺货渴络康3件、舒络康2件、艾乐康1件,不超过2件的其它产品5、 公司将提供完整的产品培训及市场开发方案。6、 公司将在筹建客户俱乐部
4、,并定期组织一定的活动。7、 公司将定期将各地成功开发经验汇总成册,便于合作商复制参考。8、 公司将组建巡回义诊团队,帮助合作商迅速打开市场。9、 公司为合作商提供有效的人员培训,协助合作方建立管理体系。10、公司将在合作商半年运做后,以门店名义向所在地区捐赠一定的健身设施,以提高门店的社会形象.八、利润分析按区域月任务达成计算:1、 毛利润1 )90粒装规格产品类型单盒利润月任务目标毛利核算渴络康966件96246=13824舒络康964件96244=9216艾乐康3785盒3785=1890合计:13824+9216+1890=24930元 2)120粒装规格产品类型单盒利润月任务目标毛利
5、核算渴络康(120粒装)1166件116246=16704舒络康(90粒装)964件96244=9216艾乐康(120粒装)5045盒5045=2520合计:16704+9216+2520=28440元 2、成本预估1)、人员设置:三人,店长1人、医师1人、内勤技师1人;店长由合作方担任或聘任、医师1200元/月、技师1000元/月2)市场开发成本:以3人的专业市场管理团队核算:底薪:800元/人 合计成本:2400+2200=4600元3、基本利润空间90粒装利润核算为为:24930-4600=20330元,则市场销售提成为:2033035%=7116元剩余纯利润为:2384065%=132
6、14元120粒装利润核算为基本利润空间为:28440-4600=23840元,则市场销售提成为:2384035%=8344元剩余纯利润为:2384065%=15496元九、 双方成本投入对比投入项目荣邦公司连锁合作方门店投入1200-1500元/月0仪器投入4000元0宣传投入3000元/月0人员薪资02200元/月合计:4000+4500/月2200/月十、 其他说明连锁店产权属于荣邦公司,日常管理由合作方选任,在荣邦公司监督下进行合法的市场开发工作,荣邦公司在合作方完成月度销售任务的前提下,根据超出销售量部分按下表进行等级差奖励。获奖标准奖励比例顺利完成月度公司任务目标无奖励销售值超过公司
7、目标值10%奖励3%(超额部分)销售值超过公司目标值30%奖励8%(超额部分)销售值超过公司目标值50%奖励10%(超额部分)销售值超过公司目标值80%奖励20%(超额部分)销售值超过公司目标值100%奖励30%(超额部分)二、管理系统。、连锁店建店申请及审批程序:1、建店资格基本条件。 合作者无违法及违规经营记录; 合作者有较强市场开拓团队组建、管理能力,并能按照公司要求完成市场开发任务,; 需缴纳权益保证金2万元。2、合作者应承担的责任 有效市场开发的组建 专卖店日常管理 完成公司月度市场开发任务 由合作方聘任具有职业资格医师1名,服务人员1名并支付薪金。3、合作申请及审批程序(工作流程)
8、。申请:符合建店基本条件的自愿连锁者向公司市场管理部提交如下建店相关材料:连锁店建店申请书;市场开发部推荐书;申请人基本情况登记表;本人近期一寸照片一张。申请人身份证复印件一份;授权权益保证金2万元受理:市场管理部在收到申请人完整的资料后,在3个工作日内对上述资料进行核实确认符合条件后,向申请人下达申请受理通知书,并配发内部管理用店号。考核:自申请受理次日始,该申请者进入公司辅导期,时间为半个月,该期间申请人应做好以下工作: 协助公司在授权区域内进行营业场址筛选及筹建 在店址内按专卖店VI视觉识别系统标准要求进行店内装置;考核期间无违法、违规经营行为发生;在公司及主管店辅导下熟练掌握各项工作流
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