职业与生活规划.pdf
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1、职业与生活规划职业与生活规划若干年后,我想要达到什么样子,赚多少钱,什么职位,我的生活是什么样子,我需要学习那些东西,如何提高。工作第一阶段,快速熟悉行业,不断提高销售能力,积累人际与管理经验;稳定生活,逐渐修正自己日常习惯;为第二阶段打下基础。工作第二阶段,销售业绩要有质的突破,有能力构建团队并制定规范化标准;组建家庭生活,承担经济支出,并逐渐积累资产;在保证业绩的前提下,要有新尝试与探索,核心是稳固事业与生活。工作第三阶段,要有所转变,从销售到营销,从点到面;需要开拓新渠道,强化核心团队,创造价值。提高家庭生活质量,可以做投资或理财。工作第四阶段,有能力参与企业未来发展方向,制定方针并提出
2、可实行规则,打造行业规范;平衡家庭物质财富与精神满足,稳定生活。达到第一阶段目标时间:1 年之内。1、提高销售能力完成部门基本任务的前提下,要有突破。目标:至少 2 个有效顾客,每月至少 10 名顾客进店面选购。执行:1)楼盘电话列表需要详细筛选,挖掘出有效顾客,做好实时登记,并定期回访;拿到电话单后用最快速度筛选顾客,每天至少 100 户电话。2)通过扫楼,即时掌握房屋动工情况,了解业主信息,找准客户对产品的需求;3)守楼盘,接触每一个潜在顾客,并能够通过语言和宣传样本,让其充分了解产品品质,价格,种类;每天至少4 小时守楼时间。4)渠道信息,与其他主材业务员以及家装业务员的信息交换;5)优
3、质的服务,通过顾客转介绍获取一定信息。2、积累人脉良好的沟通,真诚待人是建立人际关系的基本条件;良好的人际关系会让工作以及生活产生事半功倍的效果。目标:结交各种能力突出,品行端正的人;与公司各部门人员有良好的沟通,建立和谐的工作关系;认识行业内优秀的人才。执行:1)时刻将自己积极向上的一面展现出来,不带消极情绪工作;2)真诚待人,并相信他人也同样可以真诚对待自己;3)记住每个合作伙伴的名字,电话,所从事行业,职务等信息;4)如果可以,在工作之外的时间里与伙伴,同事,朋友聚餐。3、学习管理成功的人,都具备很强的管理与自我管理能力;想要成功与优秀必须不断提高自己的管理能力。目标:通过读书,请教他人
4、,自我管理等方式,不断积累管理经验。执行:1)制定自我管理方案,认真不懈的执行;2)认真听取各部门经理的处事方式,管理流程以及管理规则;3)看几本关于企业管理,团队建设类的书籍,吸取适合自己的内容;4)有机会多和部门经理沟通,了解他们的想法。4、修正自己习惯决定一个人是否能够成功。最大的敌人是自己,战胜自己才是人生的赢家。目标:改正自己错误的习惯,培养良好的工作习惯以及心态,学会战胜消极心理。执行:1)制定表格,记录每天的生活状态,包括作息,饮食,工作时间,娱乐时间等;2)阅读自我管理的书籍。详细的短期规划,概括性长期规划。职业规划内容为主,生活规划为辅。达到第二阶段目标时间:1-2 年1、业
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