《服装销售上半年个人工作内容总结_销售工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装销售上半年个人工作内容总结_销售工作总结.docx(68页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、服装销售上半年个人工作内容总结_销售工作总结 服装销售上半年个人工作内容总结。 在上半年的服装销售工作结束一段时间之后,我们可以写一份总结来回顾之前的工作。虽劝说装销售的工作是特别不简单,每天都要面对不同的顾客,而且还要细心的解答顾客的问题。那这个工作总结该怎么写呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“服装销售上半年个人工作内容总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。 服装销售上半年个人工作内容总结(一) 20xx年上半年度我公司进一步全面落实公司工作会议精神,在x总的正确领导下,在全体员工的团结努力下,截至六月份为止,女装厂共计生产服装xxx万件/套,总产值xxx万元。 上半年伴随着我服装品牌化的启
2、航,我们在工厂生产力量和人员素养培训上狠下功夫,市场需要什么我们就做什么。产品在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。 为了将公司设计的新款式能够尽快上市,以全面协作时尚女装的品牌推广,我们在生产上做出了很大的调整,每个新款都是根据跳码、跳色的原则支配生产,以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平,剔除不合格、偷工、怠工人员,提高现有员工的技术水平和综合素养,同时也在加大力度招收娴熟员工,以壮大我们的生产队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台,使车间的生产效率大大提高。 开年伊始,我们就依据市场需求研发了新款女装版型六十余款,为了迎合
3、不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯,我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过程中,为了使成衣达到更好的效果,期间对板型都进行了多次调整和修改,虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响,但我们认为这是值得的。 同时,在试制的过程中,生产线也在仔细琢磨版型修改和制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同讨论探讨,努力处理每个问题,力求达到完善。正如始终以来张总训练我们技术质量的事情不行有半点马虎,只有这样在讨论中得到提高,在学习中得到熬炼。 提高产量,更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神仔细传达,同时也坚持不懈的灌输质量责任意识
4、,使员工们都真正领悟到公司的进展、目标和要求。班长和质检员间合理分工协作,相互监督信任,同时参照优秀质检员的考核标准,把不合格品杜绝在半成品阶段,有效地提高了产量,返修率掌握在规定标准以内。 x月份,在x总的关怀下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。通过这次集体活动,让我们更加坚决的看到在公司各部门同事之间都是心连心,共同协作团结,布满了凝聚力!我们就这次出游在员工中形成的乐观影响,大力抓好员工的思想工作,大家的工作.都特别高涨,员工的潜力得到了进一步的挖掘。 在下半年的工作里,我们对自己也有新的目标和要求,我们会更加努力,不辜负领导对我们的信任。 1、狠抓平安生产不放松,加强对班组平安检查
5、力度,消退平安隐患,完善岗位责任制,确保下半年的平安生产。 2、加强政治理论学习不放松,更精彩的完成各项任务。 3、加强各部门协调沟通,更快更好地解决生产中遇到的问题,完成公司下达的各项任务。 4、加强车间管理工作,准时针对生产中出现的问题,有目标性的开展产品掌握。 5、制定更加具体的员工培训方案和内容,使员工能够真正的提高自身素养。 我们深知下半年的工作将是更加艰难、更加布满挑战性,我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中,仔细学习其他榜样公司员工的工作责任感和仔细的工作态度,加快步伐,以确保xx年下半年的目标任务顺当完成。 服装销售上半年个人工作内容总结(二) 工作半年以来,经受了许多,也
6、有许多的感悟,首先得感谢公司给我们供应了那么好的机会,有阅历的同事给我指导,让我学习他们的实战阅历,也让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起共享。 自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的熟识,完成了角色转换,同时也开头渐渐的融入到了这一个集体,渐渐的开头适应。 进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的许多许多,货品的学问,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满
7、意顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,信任别人,信任团队的力气,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素养。 在这几个月的时间里有失败,也有胜利,欣慰的是自身产品学问和力量有了略微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己抱负中的目标。一开头的确对店员没有很大的感觉,特殊是最初几天,许多许多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担忧自己根本就无法胜任这份工作,由于店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的假如我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变力量
8、,员工的产品学问甚至其他学问,员工的服务态度.这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。 在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现共享如下: 我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是详细要买什么样子的裙子,还没有明确。其次种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物,遇到她喜爱的和
9、快乐的货品时,下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待,80%的时候你得到的回答是:我任凭看看。明显这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观看客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。 我今后的努力方向: 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 千方百计完
10、成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并及 时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务,主动乐观服装销售月工作总结乐观了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我机会与信任,我肯定会乐观主动,从满热忱。
11、用更加乐观的心态去工作。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx服装超市的一名员工我深切感到xx服装超市的蓬勃进展的态势,xx服装超市人的拼搏向上的精神。 20xx年,我柜组在公司党委的统一领导和部署下,在兄弟柜组的支持下,经过全体会员的共同努力,顺当地完成了服装销售任务。 服装销售上半年个人工作内容总结(三) 在将近2个月的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们
12、做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下: 下面是我们新聘团队近半年的销售状况: 从近半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多,中国人寿、平安、由于比较早的进入xx市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年x月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有ccc个,加上没有记录的概括为xxx个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有
13、做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度. 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高。 市场分析 现在xx市场分红险许多,但主要也就是人寿、平安、新华等
14、公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。 市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做九华这个市场。 20xx下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制
15、度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去访问,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成
16、各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对xx年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 服装销售上半年个人工作内容总结(四) 作为一名服装销售员,第一、我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我
17、不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 其次、坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步增加我的自信念,今年我就取得了销售第一名的好成果。 但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些阅历,尤其胜利的、比较好的例子多沟通,对我们的业绩会大有关心。以下是我的销售工作总结: 第一、接待顾客时要不厌其烦,不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条,我们还是要耐心款待。只要他们想试,我们就多鼓舞。 其次、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的伴侣,帮其选购适合的商品,而不是
18、他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。 第三、看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推举,鼓动顾客试穿衣服,我们胜利率会提高一倍。 第四、看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开头要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。 对于新客户,肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走,保持常常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户需要什么产品。 我推举 白酒销售公司个人上半年工作内容小结
19、 酒在日常生活中是解愁的。那白酒销售的员工上半年总结该如何写呢?正如此,在结束上半年的工作之后,我们是否应当写一份总结来回顾自己之前上半年工作所遇到的困难和取得的成果,以此来不断激励自己,让自己变得更优秀。下面是由工作总结之家我为大家整理的“白酒销售公司个人上半年工作内容小结”,仅供参考,欢迎大家阅读。 白酒销售公司个人上半年工作内容小结一 金融危机已经影响到了全部的实体经济,尤其是在欧美国家连续向纵深进展,目前还看不究竟限,欧美市场呈现出前所未有的萧条,加上各国贸易爱护政策,令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争,价格混乱,令我们失去了部分客户。在这种状况下,我们只有查找新的出
20、路,才能创出我们自己的进展道路。 一、工作概况 自去年以来,集团公司就针对金融危机实行了一系列措施,今年在稳固原有措施的基础上,注意练好内功,乐观自救。白酒销售半年工作总结。努力提升管理模式,开源节流、增收减支降低成本;重新端详并合理调整费用预算,削减不必要开支,维持充分的现金,确保资金周转顺畅;在企业创新管理上,学习感恩,进行组织流程再造,调整组织机构;不断完善规章制度,加大考核力度,使之更贴近生产与市场实际;乐观实行合理的激励机制,重新筛选客户,维护好老客户,拓展新客户,利用这次金融危机积累优质客户。同时,我们的广阔干部职工团结全都,立足本职,不断创新,齐心协力与企业共渡难关。避开了集团公
21、司经济的大起大落,保障了企业经济的正常运行,极大降低了经济危机的影响。 二、抓好市场开发,销售工作有序开展 白酒方面,今年公司加大了对业务员的监督考核力度,优胜劣汰,逐步培育起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯,促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素养得到了不断提高,对外不断缔造厂商合作新模式,调整产品结构,打造强势品牌,巩固核心市场,拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步,围绕市场求进展。在危机影响逐步显现时,我们紧紧把握市场需求的脉搏,主动抢占市场优势,乐观开发适销对路、价格适中的新产品,迎合广阔消费者的消费需求。 生化产品销售方面,两酸产品受金融危机影响比较大,特殊是葡
22、萄糖酸钠,今年的竞争特别激烈,越来越多的生产企业来抢夺这块市场,令市场价格处于混乱无序的杂乱状态,无疑为我们的销售工作雪上加霜。白酒销售半年工作总结。我们提前主动与客户沟通协商,一方面提高产品销售价格,依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货力量,与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系,签订了长期合作协议;另一方面,我们加大了新客户、新领域的开发力度,主动出击,联系一切可以利用的力气,完善市场销售渠道,争取更大的市场份额,将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口,保障了利润空间。 三、突出抓好产品质量,以过硬的产品质量占据市常 产品质
23、量永久是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒,还是生化产品以及其他产品,我们始终把产品质量摆在工作的首要位置,坚实琅琊台品牌的进展基矗 人品打算酒品,酒品代表人品。白酒方面,我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面,不断提高琅琊台酒的质量,努力做到风格突出、质量上乘、样式新奇,从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时,我们结合市场变化加强新产品的开发力度,开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品,满意广阔消费者的需求。另外,上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检,合格率保持100%,产品出厂后没有发生大的质量问题和较严峻的客
24、户投诉,这对我们的产品质量也是一种确定。 面对严峻的经济形势,生化产品更要树立坚固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率,降低生产成本,提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信任,用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常xx公司上半年已经逐步绽开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作,今后xx公司要使生物肥料系列化、细致化,产量不断扩大,力争把全部有机酸下脚料处理掉,加大销售力度,使生物肥成为集团经济进展的一个新增长点。 白酒销售公司个人上半年工作内容小结二 xx酒行是一家名酒代理公司,代理酒类产品是:xx和xx。 公司自20xx年成立以来
25、,本着“诚恳、守信、服务到家”的理念,努力为广阔消费者服务。 公司主要客户有:xx商场、xx超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家,还为政府、企业和.团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了xx白酒的进展态势及xx和xx进展现状后,公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”,并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度,保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想,对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求,不断学习,不断提升自己,是段总对自己及每一个业务人员的要求。 一、酒类行业的终端渠道 它主要有四种:零售店、超市、商
26、场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 零售店:出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随便购买者,因而应列到主导消费群之外。 超市与商场:超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群,此类购买者往往受家庭直接消费者的影响,指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店:在酒店中点酒,经常会相互影响,酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时,这个品牌就形成了在区隔市场
27、和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场,必需在酒店上下功夫。 二,酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道,但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序: 1、酒店大多都要求赊销供货,而且多数店信誉不佳,风险较大。 2、酒店销售恶性竞争:进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价,造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法,即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合,平衡市场机会及自我机会,从而对主导产品进行准定位,进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下: 1、依据企业的综合状况,找出
28、自己的特色,相对自己的特色假设(虚拟),将推向市场的主导产品定位,诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查,以价位为支点,找出酒店有类似价位商品的畅销品牌,设定为竞争对手(不超过两个,最好是两个)。 3、对其市场及产品进行细致调查,并将其产品与自己的产品进行细分对比,找出其优势与劣势,同时分析自己虚拟产品的优势与劣势,机会点就会很自然地呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位,然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选,才是有效酒店营销不行分割
29、的有机组成部分。 这学校这么久,才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年,离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的不足,我们的脆弱。 离开学校后,开头担忧自己的前途,担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个高校生。离开学校后自己则是.上底层的高校毕业生 ,成天都可以看到毕业生就业的新闻。 .实践能让走出校内的我们更好的接触.,了解.,加入到.中,它有助于我们高校生更新.观念,汲取新的思想和学问,同时,.实践中有许多我们在学校里无法学到的东西,比如与人的沟通沟通力量。除此之外,.实践还能够加深我们与.各阶层人的感情,拉进了与.的距离,也开拓了视野,增长了才能,能更好的明确自己的
30、奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结: 1、要擅长沟通:作为一个销售的人来说,必需要学会与人沟通,不论他是什么人,其心情好与坏,必需要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题,同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。 2、要有耐心和热忱:在工作的时候要常常微笑,这样会让那些客户感到很舒心,同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中,可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品,甚至对你恶语相加,那时你必需要有良好的耐心,并且要有对这个实践的热忱,否则你将永久不行能胜利。 3、要勤劳:机会不会自己上门来,所以要想胜利就只有自己合理规划
31、自己的时间,多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话,机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。 4、要学会查找目标:首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西,在.上有什么作用,适合哪些群体使用。然后再依据这些在自己所在地的四周查找自己认为需要这种产品的顾客,再向其推销。 5要有严密的规律思维力量:与客户谈判,技巧很重要,思维更重要,不管是当面,还是电话中,当客户抛出一句话时,我们没有太多的时间去反应,去思索,规律思维力量不够,反应不好,自然不能很好的回应客户,更不能套住客户的下一句话。规律思维力量,表现的是:我们的话语引导客户的思维,直至达到目的。目的是
32、分阶段的,你的目的或许是约到客户见面;或许是达成合作;或许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品,不管目的是什么,永久记住我们的目的,思维才能跟着目的走。 当然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多的缺点和不足。例如:有的时候不够主动,有的时候自己不想去,觉得出去也不肯定胜利的把产品推销出去;.阅历缺乏,有的时候思维短路,或者是由于自己紧急,亦或是其他缘由,不知道如何和顾客沟通,冷场;心态不够沉稳。 白酒销售公司个人上半年工作内容小结三 转瞬间又是一年。这一年,我连续负责xx酒xx地区市场的拓展,从悄悄无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的赞扬,
33、合作伙伴关系也进一步巩固。 一、本年度的工作状况 1、开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx酒类家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在
34、一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫伴侣欢迎,从而销量随之大增。 2、人性化服务。自xx酒类承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,准时关心xx加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,*啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报
35、。据统计,年内销售额达到了xx元。 二、存在的问题 虽然在这一年,我们取得了比较不错的成果,但仍旧存在一些问题,假如不加以订正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的协作。 1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要依据实际状况建立有效的管理制度,带动业务员的乐观性,提高工作效率。 2、后勤协作有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的状况,使客户信任度降低。 在即将来临的一年,要留意上一年度出现的问题,并连续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成果。 白酒销售公司个人上半年工作内容小结四 一、运用客户销售登记卡
36、,对客户的销售状况进行监控,并依据销量实行月返,季返制度。 好处: (1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政后,可以有秩序的,提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63、6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:5556元/件,这时,我们利用供货政害行,五搭一,扔价:58、3元/件,再加上订货会上抽奖政,大大优待于外地冲货,客户订货非常踊跃,取得非常满足的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾
37、叁万元多。 有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣扬不到位,兑现不准时,也是造成冲货的得要缘由。 二、把铺市陈设作为一项长期的基础工作来抓 cx市场20xx年x月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈设,以x月xx号到x月xx号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占惹眼货架,进行店外陈设,起到轰动效果,陈设一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,20xx年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。 阅历: (1)时间要短,掌握在一星期左右,假如不顺当,可以赊货,但要可控,究竟我们上市期的铺是为了作品牌宣扬和扩大。 (2)宣扬要到位,究竟是新产品,无论 是零售客
38、户还是消费者对其都比较生疏,建议铺市协作POP张贴,铺市政讲解等内容,。 存在的问题: (1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈设,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺当,铺市政扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要掌握在500元以内。 (2)奖吕兑现不准时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工作总结,
39、是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的端详自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 服装销售上半年工作总结 近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下: 金峰基本状况:辖区面积29.88平方公里,常
40、住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,.消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的
41、限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析:将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,2050岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,2529岁、3545岁人群具备的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、.保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收
42、入肯定值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程,大致都会经受:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞
43、争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。竞争对手及价格分析:cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞干净;价格区间:299399u399459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8.8折,折扣价格有较
44、大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间:4979u89119不足之处:1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3.销售人员态度消极缺乏热忱,亟待改进。4.缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。方案:一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中
45、的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务,主动乐观乐观了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。文秘上半年个人工作内容总结方案 文秘需要拥有扎实的基本功,经过学习把握公关与文秘专业的基本理论和相关学问。在上
46、半年工作告一段落之后,我们是否应当写一份总结报告来回顾自己上半年所存在的不足。下面是工作总结之家我为大家整理的“文秘上半年个人工作内容总结方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。 文秘上半年个人工作内容总结方案一 转瞬间上半年度已过去,回顾过去的半年时间,在公司领导的关怀下,在综合管理部领导的正确带领下,紧紧围围着集团公司提出的科技创新年、精益管理年、效益满足年的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣扬工作,上半年中虽然取得了一些成果,但在成果背后总有疏忽之处,我所做的工作与集团公司以及本公司的高标准、严要求的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距,以下几点为自己对比差距反省所存在的
47、问题: 一、工作上不乐观主动,缺乏肯定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了,不乐观主动协作办公室其它事务,导致平常看着人家在忙的团团转,而自己却常常无所事事。 二、平常总是处于一种要我做而不是我要做的工作状态,工作有拖拉现象,例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料,非要拖到规定的时间,等领导催了,自己才急赶忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。 三、由于自己专业水平的局限,上半年对xx企业文化宣扬工作还有许多未做到位,没有达到集团公司以及本公司既定的宣扬效果。 四、对日常劳动纪律要求不是太严格,例如间或会发生不穿工作就上班。 五、缺乏创新意识,平常坐办公室的时间多,去车间生产一线了解状况的时间,存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏肯定的创新内容以及实质性的内容,总显得太过平泛、太过空洞。 对以上几点自身所存在的问题,已切实地影响到自己的本职工作,作为一名的公司秘书,我感到非常内疚。但过去的都已成为过去,学习先进找差距,总结不足求上进,为此,我将仔细总结,实实在在分析缘由,找出存在的问题,从中吸取阅历和教训,并在以后的工作中不断改进,以下为下半年我决心做好的几个方面: 一、遵守厂纪厂规,准时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。 二、充分发挥个人的专业特长,做一名合格的秘书。当好公司领
限制150内