销售管理完整_v1.pptx
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1、TOPGP ERP销售管理P.2课程大纲1.销售管理模块系统架构2.模块重要观念与应用3.重要模块流程-一般出货流程-出货签收流程-销退流程4.模块效益与结语P.3销售管理系统架构关连图APS APS排程 排程应收 应收管理 管理采购 采购管理 管理销售管理 销售管理生产 生产管理 管理成本与财务 成本与财务模块 模块库存 库存管理 管理料件 料件模块 模块设定 控制OQC需求立帐结算质量 质量管理 管理销售出库应收帐款P.4销售管理模块架构基本参数及基本数据设定 客户数据管理估价单报价单合约订单管理合约订单一般订单估价与报价管理出货通知单出货单产品数据管理 产品价格管理销退管理销退单(含折让
2、)客户信用控管销售预测管理产品销售预测维护销售预测与实际比较出货管理日常报表客户订单明细表出货明细表.销售记录统计管理销售预测与实际比较表接单统计分析表.销售分析管理销售目标维护销货毛利统计表.P.5交易对象信息客户 客户 厂商 厂商P.6供货商/客户基本数据关联新供货商供货商基本数据(apmm200)采购员建立供货商数据供货商客户供货商客户客商新客户客户基本数据(axmm200)业务员建立客户数据交易对象基本数据檔客商客户供货商P.7供货商/客户基本数据关联交易对象企业级资料 交易对象企业级资料 编号、简称、全名、负责人、资本额、产业别等等信息交易对象据点级资料 交易对象据点级资料 负责采购
3、员、惯用交易币别、惯用交易税别、惯用取价方式等等惯用采购交易信息 负责业务员、惯用交易币别、惯用交易税别、惯用取价方式等等惯用销售交易信息P.8客户数据结构母公司分公司 分公司连络地点连络地点 连络地点连络地点联系人联系人 联系人联系人P.9信用额度控管 独立公司额度,集团控管信用集团额度,集团控管信用总公司台北分公司台南分公司客户美国子公司客户欧洲子公司客户总公司(额度客户)客户大陆子公司P.10信用额度控管 客户大陆子公司总公司台北分公司台南分公司信用额度:100,0002.下单:40,0001.下单:50,0003.下单:30,000信用超限,暂缓出货P.11信用额度控管 客户美国子公司
4、客户欧洲子公司客户总公司总公司台北分公司台南分公司集团额度:100,0001.下单:50,0002.下单:40,0003.下单:30,000信用超限,暂缓出货P.12信用额度控管 可弹性设置影响信用额度的计算项目 可设置弹性设置每个项目影响的百分比(%)可弹性设置每个计算项目对于额度是加项或减项计算项目 加减项 百分比%订单未出货出通单出货未开发票销退发票应收帐款已冲账未确认金额LC收状金额待抵账款金额采购未收货收货未入库入库未立应付帐款仓退检查Over Due检查逾期未兑现票据P.13信用额度控管 订单确认 订单确认出货通知单确认 确认出货 出货单确认 确认订单打印 打印出货通知单打印 打印
5、出货单打印 打印P.14价格管理最近最低销 最近最低销售价 售价客户核价 客户核价最近销售价 最近销售价最近客户销 最近客户销售价 售价销售合约价 销售合约价弹性定价 弹性定价 采购价格表 采购价格表系统自动更 系统自动更新价格 新价格依流程设置 依流程设置价格 价格依人工规范 依人工规范价格 价格报价 报价P.15弹性价格不同销售地点不同销售通路贸易商零售商网购P.16弹性价格弹性价格文件 弹性价格文件-1.1.销售控制组 销售控制组2.2.据点 据点3.3.通路 通路4.4.国家 国家5.5.地区 地区6.6.客户分类 客户分类7.7.计价单位 计价单位8.8.价格条件 价格条件9.9.收
6、款条件 收款条件10.10.币别 币别11.11.税别 税别销售控制组+营运据点+通路国家+地区+客户分类+计价单位+价格条件+收款条件+币别+税别申请作业写 写入 入销售控制组国家+币别+税别营运据点+通路计价单位+币别+税别销售控制组+通路客户分类+计价单位+价格条件+收款条件+币别+税别衍生作业衍生作业衍生作业P.17销售价格表参照表 参照表A01 A01币别 币别:USD:USD料号 品名 规格参考料号参考料号加金额加比例标准定价一般售价业务底价销售底价标准成本价A01 N A01 110 100 80 70 60A02 Y A01 5%A03 Y A01 10Site1Site2控制
7、组1控制组2 于销售控制组及据点参数中均可设定价格参照表号。优先取控制组参数,若未设定再依据点可整批计算产生 可整批计算产生P.18核价核价作业*核准生失效日期管理*分量计价料号 数量 价格A料 11000PCS CNY$2 10012000PCS CNY$1.8 20015000PCS CNY$1.5P.19销售合约总量/总价 合约单采购单 需求单冲销收货类型 物料 数量 单价 需求日期总价合约 不明确 不明确 不明确 不明确总量合约 明确 不明确 不明确 不明确P.20销售合约-累计量定价1000 PCS 2000 PCS 3000 PCS 5000 PCS$100$90$85$80合约累
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