【方案】2020年丹阳爱家尚城全年度营销报告-199正式版.doc
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1、丹阳爱家尚城年度营销工作报告目录一、2019营销工作总结1)市场解析2)营销回顾二、2020营销工作计划1)销售目标2)营销策略一、 2019营销工作总结PART1 市场解析 市场解析-2019宏观政策调控政策:1-5月坚持房价稳控政策,同时贯彻落实国家和省房地产市场调控政策,因城施策。激励政策:4月释放“加大力度推进非户籍人口城市落户”信号。10月10月30日,公积金政策放松、恢复“商转公”政策。11月11月7日,出台人才优先购房政策。金融政策:8月南京多家银行爆出房贷利率上调,其中有5家银行首套房贷利率上涨至20%。9月9月16日,央行下调金融机构存款准备金,降准落地对房地产行业有一定促动
2、。10月10月8日起,房贷利率进入“LPR新时代”,计算规则大变样,房贷利率波动频繁。2019年土拍情况已成交流拍G19175公里范围圈新欣竞得开发区市府板块老城区G1906G1901本案天怡竞得天怡竞得G1908云阳竞得G1907G1913G1910碧成竞得天怡竞得天怡竞得G1911G1909安居工程竞得天怡竞得华南板块G1916G1914G1915 市场解析-2019土拍情况竞拍地块土地距本案土地面积容积率土地竞得人成交价成交楼面价溢价率日期编号位置直线距离()用途(亿元)(元/)(%)4.8G1901丹句路北侧3KM25,6051,1.9商住丹阳天怡2.44,850626.12G1908
3、新民中路南侧1.1KM22,6781,2住宅江苏云阳2.45,1944.96.12G1907万善路南侧,天一2.4KM31,5301,1.8住宅丹阳天怡4.07,15053路西侧6.12G1906齐梁路东侧,金陵3KM71,9291,1.9住宅丹阳天怡7.65,57138西路北侧10.10G1911丹金路东侧,南二2.5KM78,8201,2丹阳安居工程建9.66,10716.3环路北侧,丝绸路商住设投资南侧10.10G1910丝绸路南侧2KM11,9191,1.95商住丹阳天怡1.14,703210.10G1909万善路南侧,S2413KM53,9831,2.4商住丹阳天怡6.24,7733
4、8.8东侧10.17G1913南三环路南侧,伊甸2.1KM5,3561,2.2商住丹阳碧成0.32,4270园路东侧10.17G1917齐梁路西侧4.1KM1,4231,1.5住宅丹阳新欣0.031,4520 丹阳土地市场主要集中在4、6、10月份推地成交。 2019年1月12月31日,本案5公里范围圈内,共有9块住宅用地成交,未来或将成本案竞品。 市场解析-2019新入市量月度供应面积()供应套数(套)2019年1月160,262.791,1452019年2月12,796.50942019年3月17,878.921282019年4月166,518.081,2672019年5月105,464.
5、926842019年6月74,520.285062019年7月66,470.153342019年8月31,988.472402019年9月235,014.961,6262019年10月203,286.791,5212019年11月120,858.099982019年12月47305.36333汇总1,242,365.318,876 截至12月31日,9月新增供应量最多,2月新增供应量最少。 2019年1月12月31日,丹阳市场共计新增供应约1,242,365,环比2018年上涨25%。市场解析-2019成交情况2019年1月12月31日丹阳商品房市场量价统计180010000162616001
6、52198009731.0496001400126712589379.79940011459328.5912009265.529252.3510819273.2592009120.169125.7799810009051.3890008558008771.0371774688006536846335875798600600557 8600.435068541.1232833484004003333242402001288200948000078002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月201
7、9年11月2019年12月市场供应套数市场成交套数市场成交均价 成交量:2月达到最低谷仅成交328套,后缓慢回升,5月成交量登顶,后起伏波动较大,9-10月小阳春,现呈下行趋势,。 成交均价(备案价):开年来持续下行,4月降幅较大,后起伏波动较大,8月均价登顶,12月以来价格跌至谷底。市场解析-2019成交情况2019年1月12月31日丹阳老城区量价统计350950030030494003002809384.322549338.893002509268.879232.62206 2029185.419176.1492002009153.471901901591741629072.24156 1
8、5591001501379064.369048.7312890001118967.718960.061081021007289006265508800000087002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月供应套数成交套数成交均价(元/) 成交量:2月达到最低谷仅成交62套,后迅速上升,5月成交量登顶,后缓慢下降,9月有所回升,现下行状态。 成交均价(备案价):开年来均价小幅上涨,3-4月断崖式下跌,后均价持续保持在9000+,现呈趋稳状态。市场解析-2019成
9、交情况2019年1月12月31日丹阳华南区量价统计60098005389554.699514.789494.3296005009455.6894009340.439251.9492004003559001.3390008870.828987.418987.4279 29533330088002482498646.4222320421820586002008481.31791798400132136821108200100726266700008000078002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年
10、10月2019年11月2019年12月供应套数成交套数成交均价(元/) 成交量:2月达到最低谷仅成交65套,后迅速上升,5月成交量登顶,后有所下降,10月小阳春,现呈下行趋势。 成交均价(备案价):开年来均价逐渐上涨,4月略下降,5月迅猛上涨登顶,高达9554元/,现呈趋稳状态。 市场解析-2019成交情况1200100080060040020002019年1月12月31日丹阳开发区量价统计94009294.8510089105.429132.429169.6192009548944.318965.659026.9590008831.9988008579.4686008509.118357.5
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