关于建立XX汽车销售公司的可行性研究报告.pdf
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1、关于建立关于建立 XXXX 汽车销售公司的汽车销售公司的可行性报告可行性报告凭借着南博会的春风,xx 市的汽车市场也迎来新的发展机遇,第六届广西汽车大型交易会未展先热,组委会连日来不断接到广大消费者、经销商打来的电话,咨询有关车交会的事宜。实际上,历年来的车交会都受到了广大消费者、经销商的极大关注。随着社会经济的发展,居民生活水平不断提高,购车,已经列进了很多家庭的计划表,广西的汽车消费渐入佳境。培育消费环境,繁荣广西汽车市场是厂家、经销商和消费者三方的共同目标。这昭示着 xx 的汽车销售将会迈上一个新的台阶,而在此基础上,广西中鼎房地产股份有限公司把握有利时机,已经不仅仅局限于在房地产方面有
2、所作为,为了更好的拓展xx 市场,紧跟时代的步伐,在新的经济形式下利用各种方式使企业发展壮大,中鼎公司将在 xx 市建立 XX 汽车的销售公司,发掘新的市场潜能,从而促进各个项目的开发与销售,增强企业的竞争力。一、项目背景一、项目背景1 1、xxxx 地理优势和经济发展状况地理优势和经济发展状况xx 的地理优势:xx 的地理位置优越,其属南亚热带季风气候,光热丰富,雨量充沛,终年适宜植物的生长,被誉为中国的“绿都”。处于我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部,是环北部湾沿岸的重要经济中心,面向东南亚、背靠大西南,东临粤港琼、西接印度半岛,具有得天独厚的区位优势和地缘优势,是华南沿海和西南腹地两大
3、经-1-济区的结合以及东南亚经济圈的连接点,是新崛起的大西南出海通道枢纽城市,具有“两近两沿”的特点。经济发展状况:改革开放以来,广西的经济发展较快。“九五”时期全区国内生产总值实现了年均.的较快增长,经济实力增强,经济质量和效益明显提高。财政收入年均增长.,实际财力五年累计增长.倍。在此基础上,广西明年将继续推进一批重大项目开工:产业发展方面,将重点推进桂西氧化铝一期工程、平果铝电解铝二期工程、平果铝氧化铝三期工程、北海林浆纸一体化、钦州林浆纸一体化、东风柳汽轻型乘用车、柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设;基础设施和基础产业建设方面,将重点推进洛湛铁路广西段、黔桂铁路改造、钦州港万吨级航道
4、扩建工程、桂林至梧州高速公路三个路段、坛洛至百色高速公路、桂林至全州高速公路、田阳军民合用机场、xx机场飞行区扩建一期、长洲水利枢纽、钦州电厂、防城电厂、贵港电厂等项目开工建设。此外,广西将开展“百企入桂”活动,这是广西招商引资工作的品牌工程,已成为广西发展民营企业的新亮点。2003 年,广西多渠道引进外省民营企业到广西考察,吸引了越来越多国内知名民营企业和上市公司前来投资,其中包括安徽海螺集团、中国恒基伟业集团、北京汇源集团,黑龙江完达山乳业、浙江万向集团、深圳成博数码、中国连五洲集团、浙江惠明集团、北京帝恒集团、中民企业集团、四川新希望集团等大公司大企业。-2-南博会的召开,也将给 xx,
5、甚至整个广西带来更多的发展机遇和挑战:广西市场更大,壁垒更少,关税更低。中国东盟自由贸易区建成后,广西将会形成 3 万亿到 4 万亿美元的 GDP 总量,贸易总额达 1.2 万亿美元的经济区域这是世界上人口最多的自由贸易区,也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区;在 10+1 进程中,xx 作为广西的首府,更是广西形象的代表。中国东盟博览会花落 xx,更使 xx 的区位优势得到了全国人民的认同。xx 的定位更为国际化,将会充当“经济走廊”的重要角色。在这样的大环境之下,今年广西汽车工业的发展重点已确定,其思路是要引进资金、扩大开放、支持三大汽车在广西发展,据悉,2004年广西要力争实现年产汽车
6、 32 万辆,销售收入 170 亿元,车用燃机50 万台;零部件年销售收入 60 亿元,同比增长 20。2 2、XX XX 公司是具有世界声誉的汽车企业公司是具有世界声誉的汽车企业XX 是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。XX 公司创建于 1916 年,总部设在幕尼黑。80 年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前 20名。XX 也被译为“巴依尔”。XX 公司的全称是Bayerische Motor enWerhe AG,BMW 就是这三个单词的首位字母缩写。XX 作为国际汽车市场上
7、的重要成员相当活跃,其业务遍及全世界 120 个国家。1997 年生产各种车辆 120 万辆。XX 汽车主要有 3、5、7、8 系列汽车及双座蓬顶跑车等。目前,XX 正处于事业兴盛时期:-3-欧宝和福特汽车公司购买它的 6 缸柴油发动机;劳斯莱斯集团不仅采用它的 12 缸发动机及电子设备,还与其共同研究生产新的航空发动机;1994 年 XX 集团收购了英国陆虎汽车公司(RoverGroup);1998年,XX 集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌;XX 在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产,这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。XX 公司历来以重视技术革新而闻名,不断为高性能高档汽车设定新标准。同时,X
8、X 十分重视安全和环保问题。XX 在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST(整体式道路安全系统)为公司赢得了声誉。XX公司致力于推动中国汽车工业在高科技应用方面的发展。1994年 4 月,XX 公司在北京设立了代表处。3 3、XXXX 汽车销售业务符合公司的战略发展汽车销售业务符合公司的战略发展随着旗下各个品牌销量的增长,XX 集团以全新的销售纪录为2003 年画上了一个完美的句号。XX 集团全年共交付 BMW 和 MINI 汽车逾 110 万辆。在中国大陆市场,XX 也取得了历来最好的销售业绩:2003 年,共有 18445 辆 BMW 品牌汽车交付到客户手中,比去年同期
9、相比增长了 176%之多,其中售出 7 系列轿车 7109 辆。同时,交付 MINI品牌汽车 234 辆。XX 公司打算在今后年内扩大各种系列XX 车的生产。目前,XX公司在 12 个国家拥有 22 个生产基地。仅在去年,公司在工厂扩建方面的投资就达到 34 亿美元。各公司之间协作的基本思想是,每种型号的 XX 车都能在任何一个工厂生产,每个工厂至少能生产两种型号-4-的 XX 车,这样的话,如果需求额外增加,其他工厂也能参与生产,这将会保证工厂达到最理想的开工能力。目前为止 XX 在我国的代理商数是 23 家,现在广西现有的 XX代理商只有两家广西XX汽车销售有限公司和xx中达进口汽车服务有
10、限公司。很显然这样的数字还远远不能满足 XX 要提供大销量的需求,现在 XX 公司对新的代理商的评估程序已经接近尾声,还有一些未确定的事情已经基本得到落实,公司希望在中国能很快把代理商数加到 40 个左右。在 XX 集团取得如此良好的销售业绩上,我们通过建立 XX 汽车销售公司,不仅可以为将来更好的进行企业融资,拓宽我们公司的融资和投资渠道,转移一部分开发房地产所带来的风险,也可以学习到XX 公司现代化的企业管理制度,从而完善公司现有的制度。现阶段,公司的工作方向开始转向了长湖走廊商铺的销售和 XX万象东方商务楼的开发上,走的是高中档路线,如果建立 XX 公司销售公司,不仅可以结合现在的项目开
11、展营销战略,互相结合互相补充,从而拓宽我公司在房地产和汽车销售上的渠道,一举两得。此外,就我们自身的能力而言,也积累了大量市场营销人才和管理人才,充足的专业人才为本项目的开展提供了丰富的人力资源。我们具有重大项目的投资能力。几年来中鼎公司的良性发展为今天的投资奠定了基础,并且我们就此项目已经达成协议,资金方面也将会得到充分保障。-5-二、车销售市场可行性分析二、车销售市场可行性分析从 2003 年销量排名前 10 位的单一轿车产品来看,这些品牌的汽车就占了总销量(含 SUV 和 MPV)的 43.6,而其他近 70 种品牌只占 56.4,显而易见,消费者在购车时,对口碑好和品牌知名度高的产品更
12、加偏爱。在排名前 10 位的品牌中,中高档轿车和高档轿车占据了 36.8的市场份额,中档轿车占了 46.5,经济型轿车占了16.7,中高档轿车和高档轿车抢走了很大一部分市场份额。刚刚过去的一年,是中国汽车工业飞速发展的一年。2003 年,中国首次超过德国成为全球第三大汽车市场,汽车大规模进入家庭,反映了普通老百姓收入的提高,是国民经济高速发展的具体体现。据预计,年广西汽车销售量将达到.万辆,其中主要购买意向是家庭用车。车价、车型历来是消费者关注的焦点,而在目前的政策环境下,2003 年,XX 集团推出了比以往任何时期都更多的新车型。例如:劳斯莱斯“幻影”、BMW3 系列升级款、全新 BMW5系
13、列豪华轿车、新款 BMWX3,BMWX5 升级款以及全新 BMW6 系列 双门轿跑车。从市场数据看来,XX 的高端产品在亚洲更受欢迎。其中,BMW 的顶尖车款-7 系列去年的销售量猛增 72%,达 14,911 辆,相当于德国大型豪华轿车市场份额的 46%。在广西整车销售的发展上,XX 汽车也有着很大的发展空间。广西现有的 XX 汽车保有量为 164 辆,xx57、柳州8、桂林9、河池 8。从使用的客户群体分,其中政府机关占 2、国有企业占 30、民营占 9、个人拥有占 77。由此可见,xx 的汽车市场仍然是广-6-西汽车销售市场的重点,而随着人们生活水平的不断提高,个人消费市场已经成为汽车销
14、售的最重要的渠道。三、经营可行性分析三、经营可行性分析1 1、车型分析:、车型分析:现在的市场上,XX 的车型主要有以下几个系列:3 3 系列系列 XX3 系列是 XX 家族中外形尺寸较小的车型,但是这仅仅是相对于 7 系列和 5 系列而言的。在世界市场上,XX3 系列属中型豪华车这一级别。其前排空间无需赘言,因为以驾驶员为导向的设计使之从来都倍受赞誉。同时,后排也非常舒适,拥有足够大的头部、肩部和腿部空间,坐进去毫无局促感觉。这一点很重要,因为即便是那些天天都自己开车的人,也希望他的车有更高的实用性。XX3 系车型种类丰富是一个重要特点。XX3 系列拥有四门轿车、双门轿式跑车、双门敞篷跑车、
15、旅行轿车和紧凑型等五大分类。发动机包括 4 缸和直列式 6 缸,有汽油发动机和柴油发动机两种。这种特点完全可以满足 XX 用户对个性化的要求。3 系列整体线条舒展,前面的发动机盖与双肾形格栅融为一体,配上带有玻璃透镜的双圆灯,使人过目难忘。后面的行李厢开口宽敞,装卸物品可以轻而易举,同时,L 型的尾灯也体现了 XX 的风格。此外,其优秀的品质还表现在:最佳的人体工程学特性、使人怡然自得的中央控制功能、尽显匠心的仪表板布置、优化环境的气候控制,以及 XX 典型的流畅柔顺和精益求精。XX3 系列首创了运动型轿车,它是专为创造超级驾驶体验而诞生-7-的。但是,强大的动力并非 3 系列的全部。3 系列
16、是创新技术的结晶,而不是兴致所至的产物,它的乐趣也并非仅是赏心悦目。全面应用的革新技术使 3 系列变得更加精密。由于它配有自动稳定控制加牵引力辅助控制系统(ASC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(DSC),所以车手在任何路面上都可控制车辆。在全新 3 系列中,史无前例地把几种安全装置组合在一起:ITS头部安全气囊等八个安全气囊、带有张力限制器的自动卷缩惯性锁止式安全带、前排座椅的乘员探测器,以及精巧的用于感知儿童座椅的探测器。5 5 系列系列目前的 XX5 系列是 1996 年投放市场的第四代 XX5 系列。该车自问世以来在全球市场取得巨大成功,成为该级别轿车中最为畅销的车型,
17、并十几次荣膺权威汽车杂志评定的“世界最佳车型”称号。它不仅能一眼就从同级别车中辨认出来,而且经得起细致观摩。第四代 XX5 系列比上一代车型加长 55 毫米,加高 23 毫米,加宽47 毫米。这样,腿部、头部和肩部就有了更大的活动空间。从外观上看,焕然一新的前脸、全新设计的前灯和尾灯,以及经过修饰的肾形格栅和新型合金车轮,使 5 系列看上去更加诱人。5 系车的特色装备亦在同级车中独领风骚,包括标准配置的自动防眩功能的内外车镜、驻车距离控制系统(PDC)、带传感器的自动间歇刮雨器和一个不需要电池的全自动禁止起动防盗装置等。由于悬挂系统和发动机部件全部使用铝质材料和轻型合金材料,5 系列的总体重量
18、大幅度减少,使整车性能更为出色,耗油更低,乘-8-座更为舒适。驾驶它,您完全可以在最紧急情况下控制好车辆。那是因为该车装备了自动稳定及牵引力辅助控制系统(ASC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(DSC)和动态制动控制系统(DBC),所有这些都是当今世界最先进的发动机管理系统。5 系列采用 XX“全面道路安全技术”,高强度钢材的使用提高了防撞性能,司机和前排乘客安全气囊、座椅乘坐探测器、安全带闭锁张紧装置(前排)以及所有座位上的三点式安全带和座椅头枕等装备为所有乘客提供了极好的保护。7 7 系列系列 当我们用各种方式描述顶级轿车时,XX7 系列无疑会占据较重要的地位。从 728i
19、 到 750i 的 XX 豪华系列,以 230,000 的总销量和 45,000 的年平均销量,成为世界上最成功的豪华轿车。在中国,7 系列的销量持续超过 3 系列,这在其他国家是很少见的。可见,该车型非常符合中国人的品味。XX7系列轿车将无与伦比的舒适性和敏捷灵巧的行驶特性完美地融为一体,驾乘 7 系列可能是一个人一生中最美好的生活体验之一。平顺且强劲的发动机、超群的悬挂和优良的安全性赋予驾乘以全新境界。7 系列的豪华内饰像精致的书房般井然有序,为您进行思考和决策提供了绝佳的环境。车上设施的功能设置非常协调,加上上等的材质,可以真正满足所有感官的需求。16 种位置的前排座椅使您可以把椅背调到
20、适合自己的状态。后排座椅使乘员腿部空间与前排一样宽敞。-9-只要轻踏油门,7 系列双凸轮轴正时可变控制系统发动机就会立刻响应,尽显其卓越性能。内部新增多项技术改良,确保您置身于一部真正的豪华轿车中。装备 4.4 升八缸发动机的 XX740iL 在每分钟5400 转时,输出 210 马力的最大功率,在 3600 转/分钟时,最大扭矩达 440 牛米。最高时速达 250 公里,0 到 100 公里加速 7.0 秒。7 系列采用了一系列革新技术,如自动稳定及牵引力辅助控制系统(ASC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(DSC)和动态制动控制系统(DBC),因此,7 系列会对路面的每一点
21、细微变化做出反应,让您真正享受行车的乐趣。XX7 系列的被动安全性是通过包括 ITS 头部气囊在内的 10 个安全气囊的标准配置来保证的。X3X3 系列系列 XXX 车系终于迎来第二款车型,动态以及实用的新车再结合出色的 XX 轿车般的敏捷,X3 用自己独有的特点引入新的 SAV 运动型多功能车辆概念。X3 引入了 XX 专利的 xDrive 智能全轮驱动系统,在全轮驱动的灵敏性方面设立了新的标准。其工作就是导速的改变前后轴的扭力分布,提供真实的行车稳定性,驾驶乐趣以及安全性能。动态稳定控制 DSC 为 xDrive 作了更有力的补充,但是它的介入会比较晚而且并非频繁的使用。xDrive 能通
22、过给车轴施力来防止失去牵引力,DSC 则是在单独的车轮上工作,当有车轮打滑时便会介入。在这些情况下面 DSC 会切断有危险的那个车轮的动力,必要时还会刹车。-10-X3 外表典型以及创新的设计展示了运动型多功能车辆的时尚风格。凸面以及凹面的表面赋予 X3 新鲜以及年轻的外貌,同时也巩固了 XX 品牌的创新设计理念。X3 的后侧窗的上升线条设计,再加上新设计的头灯中间的标志性肾性格栅则是该车最突出的特征。车尾部,也能发现与众不同的尾灯设计,运动而不失优雅。有旧的 X5 的原素,也有新的设计。长轴距短悬垂,倾斜的车顶线条滑路至车后突现出 X3 的动态特性也暗示此车是一辆性能之车。突出的车轮孤,显著
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