春季服装促销方案4篇.docx
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1、春季服装促销方案4篇 服装,是衣服鞋装饰品等的总称,多指衣服。在国家标准中对服装的定义为:缝制,穿于人体起爱护和装饰作用的产品,又称衣服。下面是我带来的有关春季服装促销方案,希望大家喜爱 春季服装促销方案1 一、活动背景 1、某某公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。 2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比较冷,但对于即将到来夏季来说,市场相应实力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度,为以后促销活动打好基础。综上所述,我们应充打算合理的整合资源,有安排、有策略的开展一次有系列促销活动,在短时间内把
2、大量库存产品给买出去,同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题厂区促销期间活动口号:国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间:某月某日某月某日)城区促销点活动口号:国际品牌厂家清货,全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、某元换购热销等一系列促销手法,干脆让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间:某月某日某月某日三、活动地点:某某某厂区、某某市区服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员:宣扬人员: 五、活动内容及支配: 1、各服务点全场特价各服务店特价商品要
3、保持在90%以上,特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎,库存量大,比较新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、加某元送某某T恤活动主要针对库存量不多,款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式,利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在迟疑的消费者的购买欲望。 3、某折特价衣服,买一送一活动主要针对库存量大,但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算主要依据现场派送抵运
4、卷,消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品,通过本地区的消费者传达信息,让拉动外地的消费群体,扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖加官方微博,参与转发微博活动,可以获得奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣扬,把线下的消费者引导到网上,以获得消费者资料,便利后期的宣扬的互动。加强品牌文化方面的宣扬和影响。 6、一元超低价活动 a、活动日期某月某日、某月某日、某月某日 b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由某某确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价某元某元某元某元合计某元某元某元某元亏损某元某元某元某元3个服务点共某件3天共某件某元某元c、超低价抽号券2种领取途径:
5、(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、月某日某月某日各分服务点每天购物满200元以上即送1张,每天某最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:某月某日某日各分服务点每天上午10:30起先派发抽号券。每人只能认领一次。 e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计,数量某张,各分销售点平分,由公司总负责人负责盖店章并负责短暂保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分服务点负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前
6、统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入公司费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气概,当消费者出现中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动起先的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前
7、晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时支配美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播说明超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 (a)时间:某月某日某月某日,某日前通过互联网或者户外广告进行宣扬,慢慢把顾客留意力留意到这次服务点,某日前,再通过现场宣扬活动内容以此把活动推向高潮。 b、售后服务:详细由某某负责,根据以下操作执行。 1、宣扬方式支配户外宣扬海报:刀旗(横幅):平媒广告:宣扬单:网媒广告: 2、广告投放支配 A、宣扬海报:某张,规格:某m,贴放位置:小区或者商业区为佳 C、D、平媒广告:某某报纸某某版面,某
8、某杂志某某页 E、网媒广告:中山本地某某论坛某天置顶,某某微博某某次转发。 3、费用预算宣扬海报广告费用某元单张某某某某某张某某元/张某某某某元横幅某某条(某米/条)某元/米某某某某元海报喷画某幅(某某m某某某m)某某元/平方某某元户外广告位:某某元/某某处平媒广告:某某元/篇网媒广告:某某论坛某某元/天,某某微博某某元/次(转某某次,共某某元)合计某某某某元 六、宣扬安排: 1、户外宣扬海报 a、投放时间:某月某日某月某日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体选择:某某小区,某某商业街 d、广告词:某某某 e、海报张贴时段及费用:张贴地点某某某投放时段某某某某某某费用合计某某某元 2、服
9、务点、过街宣扬刀旗(横幅) a、悬挂时间:某月某日某月某日 b、悬挂地点及数量:某某某地点某条、共某某条。详细悬挂地点由某某支配。申报事宜由某某某支配。 c、规格:某某m d、内容: 3、平媒广告 a、投放时间:某月某日、某月某日b、某某某导刊某某版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容: 标题: 内容: d、费用预算:(暂略) 4、宣扬单张 a、单张:数量某某某某张,某某印刷,某某某某张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍,单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息,反面为各组特价信息,某某日前由设计人员依据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容,某某日前依据选购部提交的特价内容
10、及厂家活动再对单张修改,某某日前完成单张设计,某某日上午印刷完毕后分发到各分店。 b、派发时间:某月某日某月某日 c、其中夹某某报某某某张,其余各分服务点某某某某张,各分服务点支配销售员在各所属地区派发 d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用某某某报某月某日某某某某张/天某某次元合计某某某某某元 5、服务点现场布置 依据各点状况对店外布置。 要求如下: (a)、充气拱门:某条,各点1条,内容为“某某某”。 (b)、气球某某个,彩带某某扎 (c)、促销帐篷:某个,每点某个。 (e)、人员服装某某套上衣,某某套裤子,某某顶帽子 (f)、桌子某某张,椅子某某张 (g)、人员支配某某服务点某某
11、人 (h)、音响设备某某台 8、场内气氛营造依据各店状况对店内气氛布置。 要求如下: (a)、专柜布局(各分店支配) (b)、特价牌制作及安装(各分店美工支配) (c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工) (d)、特惠商品及赠品堆头(各分店支配) (e)、主推机型及新款机型陈设(各分店支配) (f)、休息区布置(各分店支配) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店支配) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店支配) (i)、宣扬广播,市场部依据活动内容统一制作,各分店支配播放 9、短信发布(略) 七、费用大致预算 八、效果评估 春季服装促销方案2
12、一.促销活动时间 2022年x月x日-2022年x月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新,半价返还 三.活动内容 (一)主要活动:千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费,逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示)
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