瓦房店市嘉泰阳光城营销推广方案.ppt
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1、瓦房店市嘉泰阳光城瓦房店市嘉泰阳光城营销推广方案营销推广方案对于嘉泰阳光城嘉泰阳光城,我们了解的越深入,就对她期望更高:嘉泰阳光城嘉泰阳光城可以成为嘉泰地产的第一个亮点,在瓦房店市房地产市场,展现嘉泰地产厚积薄发、大气磅礴、傲视群雄的能力、魄力和魅力!使嘉泰阳嘉泰阳光城光城成为嘉泰地产大展身手的一个华丽支点,为嘉泰赢在未来,书写下浓墨重彩的一笔。根据以上期愿,大连广海传媒精英策划团队在对本项目所在地及周边进行详行细调研,目标客户进行详细分析的基础上,制定出一套只针对嘉泰阳光城嘉泰阳光城项目切实有效的营销推广方案,期望在营销推广过程中控制成本合理化;销售周期最短化;宣传力度强势化;整案利润最大化
2、。更希望双方有力配合、强强合作迅速完美的结束本案的销售工作。前前 言言 第一部分 项目背景(一)瓦房店市地产特征(二)本案项目详细位置(三)本案周边详细情况 党中央开发沿海经济带“五点一线”战略,瓦市正处在此战略部署的核心位置,并借助大连市地产持续高温,房价逐年增长的趋势,瓦房店市地产行业发展迅速,房地产市场具备一定升值空间。近年来瓦房店外来人口逐步增加,房源需求量同比攀升。当地房地产市场西部发展较快,受西部市场带动,南部区域的开发量逐年增加,随着隆城壹品(40万平方米)及瑞安新城(20万平方米)的开发建设,区域价格逐渐拉升,周边环境获得改变,逐步改变了市民对该区域原有的不良印象。南部受传统旧
3、城区观念影响,市民接受度差,外地客源较少,基本以当地客源为主,理性消费。从目前开发状况来看,该项目位于瓦房店老城区主干道南共济街西侧,为市中心外缘。地理位置因素对房价造成一定制约;处于待改造和开发地段,升值潜力大,有市场。(一)瓦房店市地产特征(一)瓦房店市地产特征 本项目位于瓦房店市老城区,紧邻城市主干道南共济街,距离市中心车程10分钟,交通便捷,环境幽静,地块方正,项目周边学校较多,北面与全国著名的美术高中遥相呼应,东面连接市内外交通要道外环路,与周边项目隆成新领域(隆成一品二期)、瑞安新城成品字形布局。(二)本案项目详细位置(二)本案项目详细位置 1、土地规划使用性质 国有出让土地2、七
4、通一平现状 水、电、燃气、道路、电话、有线电视、网络全部具备3、自然景观 环境幽静 空气清新 4、历史人文景观 无5、环境污染状况 旧城区,无工业6、地块周边的市政路网以及公交现状、远景规划 公交车2、11路 临外环路7、项目的水、陆、空交通状况 距离市中心约十分钟车程;交通便捷8、地块周边的市政道路交通网现状 距离普兰店市约30分钟;9、购物场所 中部生活圈,八三广场、新玛特商圈10、文化教育 实验小学、实验中学、第六高级中学、北方美术高级中学、瓦市 教师进修学校11、医疗卫生 瓦纺医院12、金融服务 中国工商银行 (三)本案周边详细情况(三)本案周边详细情况 13、娱乐、餐饮、运动、娱乐休
5、息设施 基本配备 逐步增加、改善14、生活服务 岗店农贸市场 15、周边可能存在的对项目不利的干扰因素 环境、周边旧城区景观较差,老建筑的杂乱影响项目的档次。16、历史人文区位影响 学校较多,教育配套设施非常完善,学区概念对该区域影响较大。第二部分 营销方案 (一)、竞品分析(二)、本案优势(三)、客户构成(四)、销售价格(五)、营销周期 嘉泰阳光城八大卖点 1、文化社区2、超低价位3、无限升值4、多层产品5、交通畅达6、户型适中7、环境静谧8、视野开阔产品资讯整合 一、竞争对比在嘉泰阳光城销售过程中 将面对两大竞争对手,讲竞争对手了解清楚 相邻两项目皆为大型高档社区,目标市场为高竞品分析竞品
6、分析:相邻两项目皆为大型高档社区,目标市场为高等消费阶层。本案为多层、小户型的小型社区,目标市场为中等消费阶层。目标市场明确,有明显差异优势。等消费阶层。本案为多层、小户型的小型社区,目标市场为中等消费阶层。目标市场明确,有明显差异优势。项目 隆成新领域 位置 原陶瓷厂 规模 400000平方米 产品 一室5154坪二室7489坪三室101102坪 工程进度 2009年9月6日开盘 价格 2010年3月15日预售 起价3800/坪 客户构成 除一部分回迁户外,主体为本地地源性客户购买用途以自主为主,小部分户型有部分投资 劣势劣势:隆成新领域开发商隆成地产的品牌力量更强。隆成新领域更靠近中部生活
7、圈,八三广场、新玛特商圈,生活便利感更强。本案为小型中档社区,隆成新领域为大型高档社区,幼儿园、活动中心、运动场所等配套设施齐全。本案周边老住宅较多,隆成新领域则更靠近等高尚住宅圈,高档住宅的氛围更浓。优势优势:本案户型为6090平米的小户,且为多层住宅,市场热度更高。与城市主干道南共济街距离适中,环境较隆成新领域幽静。本案公建项目比例较高,一层车库与住宅数量比例为1:3,为本市最高。本案周边多层、高层较少,较隆成新领域具有更好的视野。本案周边为待开发的老城区,项目升值潜力大。差异性优势:环境静谧差异性优势:环境静谧 理想户型理想户型 急速升值急速升值推广推广 隆成新领域隆成新领域隆成新领域隆
8、成新领域 广告推广现状广告推广现状广告推广现状广告推广现状定位语:定位语:多数人的梦想,少数人的拥有完美生活新起点广告语:广告语:幸福生活 淡定人生推广重点:推广重点:品味、地段户外广告户外广告:位于售楼处、立交桥上的横幅。力度不大销售道具:销售道具:海报/户型图/公司宣传品,较为简陋售楼处:售楼处:装修高档,设有沙盘/户型模型/洽谈沙发,销售员2名,素质一般广海点评:广海点评:作为隆成一品的二期项目,隆成新领域依托隆成一品,具有明显的品牌优势和区位优势,但其在用户中口碑一般。该项目3月15日开始预售,彼时报价为38005000之间,现在认购有9.9折优惠。参考此项目,做好前期推广是缩短销售周
9、期的关键。所以,本案在售楼处和销售道具的准备上一定要充分。项目 瑞安新城二期 位置 原瓦纺家属区 规模 210000平方米 产品 一室45坪二室6074坪三室80坪 工程进度 主体正在施工 价格 未售:预计36003700/坪 客户构成 除一部分回迁户外,主体位本地地源性客户购买用途以自主为主,小部分户型有部分投资 劣势劣势:瑞安新城开发商为瑞家地产,已经在本市开发多个项目,影响力更大。本案为小型中档社区,瑞安新城为大型高档社区,幼儿园、活动中心、运动场所等配套设施齐全。瑞安新城为全封闭社区,配备24小时安防系统,安全性更高。瑞安新城中的景观比例较高,庭院感更强。瑞安新城较本案更靠近中部生活圈
10、,周边公共设施更为齐全,生活便利感更强。优势优势:本案户型为6090平米的小户,且为多层住宅,市场热度更高。瑞安新城临近火车道,环境较嘈杂,本案与城市主干道南共济街距离适中,环境较幽静。本案公建项目比例较高,一层车库与住宅数量比例为1:3,为本市最高。本案周边多层、高层较少,较瑞安新城具有更好的视野。本案周边为待开发的老城区,项目升值潜力大。差异性优势:环境静谧差异性优势:环境静谧 理想户型理想户型 急速升值急速升值 瑞安新城二期瑞安新城二期推广推广 瑞安新城瑞安新城瑞安新城瑞安新城 广告推广现状广告推广现状广告推广现状广告推广现状定位语:定位语:城中央 庭院家 幸福里广告语:广告语:给我一个
11、可以浪漫享受爱情的家推广重点:推广重点:生活品质、园林景观户外广告:户外广告:表现形式较好,主干道两侧挂旗销售道具:销售道具:折页/户型图,较为单调。售楼处:售楼处:布局大气,设有沙盘/户型模型/洽谈沙发。售楼员若干名,介绍较详尽。广海点评广海点评:凭借在本市多年的开发经验,瑞安新城一期已经销售告罄。据悉,二期正在开发建设中。目前暂未定价,值得关注的是,二期的预售期也在二期的预售期也在5 5月中旬,月中旬,与本案预售期相同。与本案预售期相同。相同的预售期,对本案造成一定的销售压力。为避免由此带来的影响,本案必须先声夺人,在广告推广上要及时、有力。交通枢纽:交通枢纽:临近南共济街、南环路、西环路
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