人际关系与销售技巧优秀课件.ppt
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2、TIVE CLOSE第6 页,本讲稿共45 页外向型的特征 很多杰出的业务是属于这一型的 人际导向的领导者 娱乐界名人 以透过人的关系来达成任务 外向 乐观 热心,大方 具有说服力 可让人信赖的感觉 注重人际关系 情绪化 自我评价很高 喜欢吸引大众的注意第7 页,本讲稿共45 页属于这类型的名人有:肯尼迪 里根 拳王阿里 卡斯特罗第8 页,本讲稿共45 页应付方法 花点时间建立关系和好感 营造一种欢娱和娱乐的气氛 多谈论他们的目标,少谈细节部分 谈论知名的客户,提供证据来支持你的话 交换双方的期望和想法 维持一个温暖和社交性的感觉 和他谈成功之道 让他成名,成功 常常和他保持联络 带他参加各种活动 FEAR CLOSE第9 页,本讲稿共45 页
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