公司发展战略介绍.pptx
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1、中国人民健康保险股份有限公司中国人民健康保险股份有限公司公司公司发发展展战战略介略介绍绍总公司个险营销部培训处联系电话:+86 10 58332688联系人员:傅信弘培训行动打造人保健康个险生命力工程培训行动打造人保健康个险生命力工程此文档为人保健康拥有全部知识产权此文档为人保健康拥有全部知识产权策策 略略战战 略略远远 景景使命:企业的灵魂远景:使命的体现战略:远景的实践策略:战略的落实战略是什么战略是什么?使命使命使命使命我们的使命是我们的使命是:为中国最广大的民众提供健康保障、为中国最广大的民众提供健康保障、实施健康管理实施健康管理 我们的远景是我们的远景是:引领中国专业健康保险市场,成
2、为最具引领中国专业健康保险市场,成为最具活力、不断超越的商业健康保险公司活力、不断超越的商业健康保险公司 在使命和远景的基础上,我们提出了公司的建在使命和远景的基础上,我们提出了公司的建司理念司理念:树专业旗帜树专业旗帜走精品道路走精品道路创中国模式创中国模式达国际水准达国际水准战略是什么战略是什么?我们的战略是什么我们的战略是什么?我们在哪里我们在哪里?我们要去哪里我们要去哪里?我们应走哪条路我们应走哪条路?我们怎么去我们怎么去?目录目录战略的思考和预见战略的思考和预见我们在哪里我们要去哪里我们应走哪条路我们如何到达战略的思考和预见“期权”式战略思维方式“跳跃”式战略思维方式选择战略的思维基
3、础战略组织战略销售战略产品战略地区战略人力资源战略投资战略国际化战略IT战略竞争战略品牌战略战略的基本内容 战略我们在哪里我们在哪里?p 我们处于商业健康保险的发展初期我们处于商业健康保险的发展初期 保险密度 保险深度 保险渗透率 p 健康保险的社会管理功能日益得到政府认同健康保险的社会管理功能日益得到政府认同 财政优惠政策 社会保障体制和医疗卫生体制改革 健康保险经营试点我们要去哪里我们要去哪里?衡量因素衡量因素三年发展总体目标三年发展总体目标规模市场排名在中国健康险经营者中排名第一份额高于25%承保人数大于225万财务销售收入达到17.76亿承保利润率(税前)不低于4%市场定位覆盖市场数量
4、产品服务覆盖全国市场主要子公司数量10-20是否覆盖大众市场是人保健康的三年发展总体目标不仅是要在中国健康保险经营者中的排名居于首位,还要成为中国健康保险的典范,树立行业风向标我们应走哪条路我们应走哪条路?选择一:继续走传统寿险附加型的发展道路选择一:继续走传统寿险附加型的发展道路?“赔付型赔付型”经营模式经营模式缺乏保障和服务的一体化 存在利益冲突 存在信息不对称 健康管理机制滞后 高赔高赔付付高成高成本本低利低利润润 我们应走哪条路我们应走哪条路?选择二:与社会医疗保险竞争选择二:与社会医疗保险竞争?低水平、广覆盖模式低水平、广覆盖模式p 低水平难以满足需求低水平难以满足需求 城镇职工基本
5、医疗保险 企业补充社会基本医疗保险 大额互助医疗保险 农村合作医疗保险p 广覆盖并非覆盖全民广覆盖并非覆盖全民 社保占据了大部分优质客户群 个体工商业者、学生 农村人口、外来务工人群 特殊群体我们应走哪条路我们应走哪条路?选择三:专业化商业健康保险经营选择三:专业化商业健康保险经营?专业化经营、商专业化经营、商业化运作模式业化运作模式 认清健康保险在风险性质、精算原理、保险事故特点和风险控制方法等方面与寿险的不同之处 按照健康保险自身特点,树立专业化的经营理念 采用专业化风险管理技术 探索专业化医疗机构合作模式 建立专业化的产品开发体系、客户服务体系、风险管理体系和技术标准体系 我们怎么去我们
6、怎么去?远景?战略是承接远景和策略的中间环节 战略的方向指导策略的制定 策略的执行决定战略的实现 选择战略的思维选择战略的思维我们在哪里我们要去哪里我们应走哪条路我们如何到达战略的思考和预见“期权”式战略思维方式“跳跃”式战略思维方式选择战略的思维基础战略组织战略销售战略产品战略地区战略人力资源战略投资战略国际化战略IT战略竞争战略品牌战略战略的基本内容 战略l 期权期权式战略思维l 跳跃跳跃式战略思维p 两种致胜战略思维的选择:两种致胜战略思维的选择:选择战略的思维选择战略的思维l 战略是用来实现远景的l 我们的战略应该面向未来l 我们思考战略问题的思维应该是面向未来的思维p 选择战略前我们
7、应该回想一下:选择战略前我们应该回想一下:现状可跳跃的中间阶段阶段目标缩短成长过程,缩短成长过程,获得竞争优势获得竞争优势。我们选择我们选择“跳跃式跳跃式”的战略思维的战略思维战略的基本内容战略的基本内容我们在哪里我们要去哪里我们应走哪条路我们如何到达战略的思考和预见“期权”式战略思维方式“跳跃”式战略思维方式选择战略的思维基础战略组织战略销售战略产品战略地区战略人力资源战略投资战略国际化战略IT战略竞争战略品牌战略战略的基本内容 战略基础战略基础战略针对我国健康保险市场的两大特点,我们提出:针对我国健康保险市场的两大特点,我们提出:结合型市场战略 健康管理战略 主要覆盖未纳入社会医疗保障体系
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