行业与竞争分析.pptx
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1、会计学1行业与竞争分析行业与竞争分析战略分析战略分析n n行业及竞争分析行业及竞争分析n n从战略的角度评审公司的宏观从战略的角度评审公司的宏观环境或商业生态系统的重要相环境或商业生态系统的重要相关层面。关层面。n n公司内部形势分析公司内部形势分析n n如何评价微观环境中公司影响如何评价微观环境中公司影响战略的各个因素。战略的各个因素。第1页/共43页格兰仕的战略转移格兰仕的战略转移“价格战价格战”第2页/共43页行业及竞争分析的主要框架行业及竞争分析的主要框架行业最主要的经行业最主要的经济特征济特征行业竞争结构分行业竞争结构分析析行业驱动力分析行业驱动力分析市场信号市场信号竞争对手分析竞争
2、对手分析战略群体战略群体第3页/共43页行业的定义行业的定义 行业是由一些公司构成的群体,它们行业是由一些公司构成的群体,它们的产品有着众多相同的属性,以及有它的产品有着众多相同的属性,以及有它们为争取同样的一个买方群体而展开激们为争取同样的一个买方群体而展开激烈的竞争。烈的竞争。第4页/共43页行业最主要的经济特点行业最主要的经济特点市场规模市场规模竞争的范围竞争的范围市场增长速度以及行业在生命周期中目前所处的阶段市场增长速度以及行业在生命周期中目前所处的阶段竞争企业的数目及其规模竞争企业的数目及其规模购买者的数量及其相对规模购买者的数量及其相对规模前向整合和后向整合的普遍程度前向整合和后向
3、整合的普遍程度到达购买者的分销渠道的种类到达购买者的分销渠道的种类产品生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度产品生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度竞争对手的产品竞争对手的产品生产能力利用率高低生产能力利用率高低进入和退出的障碍进入和退出的障碍行业的盈利水平行业的盈利水平第5页/共43页理解一个行业的经济特理解一个行业的经济特点有助于界定这样一个点有助于界定这样一个框架式的窗口:框架式的窗口:公司所公司所追求的战略经营方式。追求的战略经营方式。第6页/共43页经验曲线及学习曲线经验曲线及学习曲线$1$1.90.80.70.81.64.49.729.512.34310%CostRedu
4、ction20%CostReduction30%CostReduction1MillionUnits2MillionUnits4MillionUnits8MillionUnitsCost per Unit第7页/共43页游戏机行业特点游戏机行业特点第8页/共43页行业竞争力量分析模型行业竞争力量分析模型n n虽然不同行业的竞争压力虽然不同行业的竞争压力不可能完全一样,但是竞不可能完全一样,但是竞争全过程的作用方式是相争全过程的作用方式是相似的。似的。n n一个行业中的竞争状态是一个行业中的竞争状态是各个竞争力量共同作用的各个竞争力量共同作用的结果。结果。目的目的第9页/共43页五种竞争力量模型
5、五种竞争力量模型SubstituteProducts(of firms inother industries)RivalryAmongCompetingSellersPotentialNewEntrantsSuppliers of Key InputsBuyers潜在进入者潜在进入者同行业中的竞争激烈情况同行业中的竞争激烈情况替代产品替代产品供供应应商商购购买买者者第10页/共43页同行业的竞争激烈程度同行业的竞争激烈程度n n行业中企业的数目与规模行业中企业的数目与规模n n市场需求的增长市场需求的增长n n转换成本转换成本n n退出该行业的障碍退出该行业的障碍n n产品差异化程度产品差异化
6、程度n n外来竞争对手的战略意图外来竞争对手的战略意图第11页/共43页竞争性市场的原则竞争性市场的原则竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程,各个竞争厂商不断地采取新变化的过程,各个竞争厂商不断地采取新的进攻性措施和防御性措施,不断地从一的进攻性措施和防御性措施,不断地从一种竞争武器和竞争策略的组合转向另一种种竞争武器和竞争策略的组合转向另一种竞争武器和竞争策略的组合。竞争武器和竞争策略的组合。第12页/共43页潜在进入者潜在进入者n n规模经济规模经济n n不能获得技术和专业诀窍不能获得技术和专业诀窍n n学习和经验曲线效应学习和经验曲线效应n
7、n品牌偏好与客户忠诚品牌偏好与客户忠诚n n资源要求资源要求n n与规模无关的成本劣势与规模无关的成本劣势n n分销渠道分销渠道n n管理政策管理政策n n关税及国际贸易方面的限制关税及国际贸易方面的限制第13页/共43页联合成本联合成本n n当一个企业生产产品A(或完成A产品的部分操作及部分功能)时,天然地就具备了生产B产品的能力。n n联合成本常常出现在经营单位能够共享一种无形资产,如名牌和专门知识等。第14页/共43页预想的报复预想的报复n n一种对入侵者勇于报复的历史n n现有企业具有相当充实的资源条件进行反击n n现有企业在该行业使用大量非流动资金的资产n n行业发展缓慢第15页/共
8、43页入侵制约价格入侵制约价格n n当入侵者设想其克服结构性入侵障碍及承受所遭到报复的风险时的代价恰好为入侵带来的潜在报酬所平衡时的通行价格结构。第16页/共43页竞争性市场的原则竞争性市场的原则 在下列情况下,新进入者所带来的威胁程在下列情况下,新进入者所带来的威胁程度就会强:度就会强:进入壁垒低,合格的进入者很多;进入壁垒低,合格的进入者很多;现有公司不能或不愿意进行激烈的反抗抵御潜在现有公司不能或不愿意进行激烈的反抗抵御潜在的进入者;的进入者;行业的潜在利润诱人。行业的潜在利润诱人。第17页/共43页替替 代代 品品n n是否可以获得价格上有是否可以获得价格上有吸引力的替代品吸引力的替代
9、品 n n在质量、性能和其他一在质量、性能和其他一些重要属性方面的满意些重要属性方面的满意程度程度n n购买者转向替代品的难购买者转向替代品的难度度第18页/共43页竞争性市场的原则竞争性市场的原则替代品所带来的竞争威胁在下列情况下会很替代品所带来的竞争威胁在下列情况下会很大:替代品很容易获得而且其定价很诱人,大:替代品很容易获得而且其定价很诱人,购买者认为替代品具有可比或者更好的特色,购买者认为替代品具有可比或者更好的特色,购买者的转换成本很低。购买者的转换成本很低。第19页/共43页供供 应应 商商n n产品的标准化程度产品的标准化程度n n供应商所提供产品在其下游行业产供应商所提供产品在
10、其下游行业产品成本的比重品成本的比重n n供应商的数目供应商的数目n n供应商前向一体化的程度供应商前向一体化的程度n n转换成本转换成本n n供应商对其下游企业的信息了解程供应商对其下游企业的信息了解程度度第20页/共43页购购 买买 者者n n若购买者转向竞争品牌或替代品的成本相对较低n n若购买者的数量较小n n若购买者对卖方厂商的产品、价格和成本了如指掌n n购买者后向一体化的威胁第21页/共43页五种竞争力量的战略意义五种竞争力量的战略意义 公司的战略越能够为五种竞争力量提公司的战略越能够为五种竞争力量提供防卫,越能够以有利于公司自己的供防卫,越能够以有利于公司自己的方式改变竞争压力
11、,就越能够帮助建方式改变竞争压力,就越能够帮助建立持久的竞争优势,公司的竞争战略立持久的竞争优势,公司的竞争战略也就会越来越有效。也就会越来越有效。第22页/共43页主题公园业主题公园业第23页/共43页竞争对手的分析模式竞争对手的分析模式竞争对手的动力是什么?竞争对手的动力是什么?长远目标长远目标能力是什么?能力是什么?优势和弱点优势和弱点假设假设关于自己以及行业的假设关于自己以及行业的假设竞争对手能做什么以及现在做什么?竞争对手能做什么以及现在做什么?现行战略现行战略竞争对手反击状况竞争对手反击状况第24页/共43页建立竞争情报系统建立竞争情报系统收集工作数据收集工作数据收集公布数据收集公
12、布数据数据编辑数据编辑数据归类数据归类消化性分析消化性分析与战略制定者交与战略制定者交流信息流信息战略制定所需的战略制定所需的竞争对手分析竞争对手分析销售队伍、工程技术人销售队伍、工程技术人员、销售渠道、供应商、员、销售渠道、供应商、广告代理商、竞争对手广告代理商、竞争对手雇佣的职员、专业会议、雇佣的职员、专业会议、工会、市场调研公司、工会、市场调研公司、证券分析家等证券分析家等文章、竞争对手当地的文章、竞争对手当地的报纸、需求广告、政府报纸、需求广告、政府文件、管理人员讲话、文件、管理人员讲话、分析家的报告、政府及分析家的报告、政府及条例制定机构的内容、条例制定机构的内容、专利记录、法院记录
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- 关 键 词:
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