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1、东风经济型牵引车商品介绍经济型牵引车项目组 经济型牵引车项目组2011 2011 年 年 4 4 月 月东风商用车公司市场销售总部背景2 东风经济型牵引车是独具东风特色的车型,它体现了东风公司传承与创新的设计理念,在继承传统东风技术优越性特点的同时,又不断满足新时代用户的要求,也成为了一款极具“经济性与实用性”的东风品质的典范。经济型牵引车在当今牵引车市场仍占有重要的地位,2010年,经济型牵引车上牌数据为9万余台,市场份额占据了整个牵引市场的1/3。预计未来3-5年的TIV容量仍然会保持在10万台规模。商品规划研发生产制造质量管控服务保障营销能力以客户为中心公司统一的管理平台东风商用车公司市
2、场销售总部目标区域经济型牵引车:全年TIV约910万台;品种:CPB12/FK/J5K/FM/J5M/J5P/长头/新大威等经济型牵引车行业分析31 22 经济型牵引车按地市销量图主要集中在晋冀鲁豫蒙皖吉等资源大省或运力输出大省 2000台以上 1000台以上 700台以上目标区域:7 个省、21 个地级市将是东风经济型牵引车主销区域东风商用车公司市场销售总部目前主销商品 目前主销商品4目标区域 津冀、鲁、晋、蒙、豫、辽、吉、皖等;目标市场 杂货类、煤运等中长途标载运输;目标工况 GCW(列车总重)60吨,标载车速70-80km/h。市场定位 质量可靠、技术成熟中低端能源类、散货运输车辆;主要
3、竞品 解放新大威,J5M等;EQ4256W3G 6X4车型经济型市场东风商用车公司市场销售总部目前主销商品 目前主销商品5主要竞品 解放新大威,J5M等;EQ4221W3G 6X2车型目标区域 津冀、豫、鲁、晋、皖、吉、蒙、苏等;目标市场 杂、散货类中长途标载运输;市场定位 技术成熟、质量可靠的中低端杂、散货运输车辆;目标工况 GCW(列车总重)60吨,标载车速70-80km/h。东风商用车公司市场销售总部目前主销商品 目前主销商品6主要竞品 解放新大威,J5M等;EQ42163W3G 4X2车型港口市场目标市场 港口集装箱货物、轿运、轻抛货运输;目标区域 粤、津冀、浙、沪、鲁、豫、苏等;市场
4、定位 经济、可靠的港口货物运输车辆;目标工况 GCW(列车总重):50吨,标载车速60-70km/h。东风商用车公司市场销售总部目前主销商品 目前主销商品7产品型号品种 驱动型式 型式 发动机 驾驶室 变速箱 后桥型式 后桥/速比 轮胎轴距/mmEQ4256W3G-N9FC-C04-010B CPB12 64 EGR YC6L340-33 高顶 12JS160TA 单级 435/4.44 295/80R22.5 3300+1300EQ4256W3G-N9FC-C04-020B CPB12 64 EGR YC6L340-33 高顶 12JS160TA 单级 435/4.44 11.00R20 3
5、300+1300EQ4256W3G-N9FC-C02-010B CPB12 64 EGR L340 30 高顶 12JS160TA 单级 435/4.44 295/80R22.5 3300+1300EQ4256W3G-N9FC-C02-020B CPB12 64 EGR L340 30 高顶 12JS160TA 单级 435/4.44 11.00R20 3300+1300EQ4256W3G-N9FC-C01-010B CPB12 64 EGR YC6L310-33 高顶 9JS119TB 单级 435/4.44 295/80R22.5 3300+1300EQ4256W3G-N9FC-C01-0
6、20B CPB12 64 EGR YC6L310-33 高顶 9JS119TB 单级 435/4.44 11.00R20 3300+1300EQ4256W3G-N9FC-C03-010B CPB12 64 EGR L315 30 高顶 9JS135TB 单级 435/4.44 295/80R22.5 3300+1300EQ4256W3G-N9FC-C03-020B CPB12 64 EGR L315 30 高顶 9JS135TB 单级 435/4.44 11.00R20 3300+1300EQ4221W3G-N9HC-C04-020B CPB12 62 EGR L340 30 高顶 12JS1
7、60TA 轮减 300H/4.44 11.00R20 1900+2600EQ4221W3G-N9HC-C05-010B CPB12 62 EGR L340 30 高顶 12JS160T 单级 500/3.42 295/80R22.5 1900+2600EQ4221W3G-N9HC-C05-020B CPB12 62 EGR L340 30 高顶 12JS160T 单级 500/3.42 11.00R20 1900+2600EQ4221W3G-N9HC-C06-010B CPB12 62 EGR L315 30 高顶 9JS135TB 单级 500/4.44 295/80R22.5 1900+2
8、600EQ4221W3G-N9HC-C06-020B CPB12 62 EGR L315 30 高顶 9JS135TB 单级 500/4.44 11.00R20 1900+2600EQ4221W3G-N9HC-C01-010B CPB12 62 EGR YC6L310-33 高顶 9JS119TB 单级 500/4.44 295/80R22.5 1900+2600EQ4221W3G-N9HC-C01-020B CPB12 62 EGR YC6L310-33 高顶 9JS119TB 单级 500/4.44 11.00R20 1900+2600EQ4163W3G-ND7A-C02-020B CPB
9、12 42 EGR C260 33 高顶 8JS118TC-B 单级 460/4.88 11.00R20 3500EQ4163W3G-ND7B-C00-020B CPB12 42 EGR C245 33 平顶 8JS118TC-B 单级 460/4.88 11.00R20 3500主销车型产品型普东风商用车公司市场销售总部战略新品规划 战略新品规划8战略新品-东风“安胜”经济型市场:东风安胜做大做强经济型市场;CPB12驾驶室的全面升级为CP600驾驶室;适应行业发展需要EGR发动机升级为共轨发动机;港口市场:东风安胜在港口市场将重点突破;270ps到300ps为主要动力区间;重重载市场:东风
10、安胜新品重点规划100-150吨重载市场;补充东风重载市场空白;新车型预计7 月初上市!港口市场重载市场经济型市场细分市场东风商用车公司市场销售总部战略新品规划 战略新品规划东风商用车公司市场销售总部战略新品规划 战略新品规划10新品预计型普序号驱动型式目标市场品种型式 发动机 驾驶室 变速箱 后桥型式 轮胎164经济型市场CP600 EGR 潍柴WP10.336NE31 高顶 陕齿12档 单级 295/80R22.52 CP600 EGR 潍柴WP10.300NE31 高顶 陕齿9档 单级 295/80R22.53 CP600 共轨 潍柴WP12.336N 高顶 陕齿12档 单级 295/8
11、0R22.54 CP600 共轨 潍柴WP12.375N 高顶 陕齿12档 单级 315/80R22.55重载市场CP600 共轨 潍柴WP12.375N 高顶 陕齿12档 轮减 12.00R206 CP600 共轨 潍柴WP12.400N 高顶 陕齿16档 轮减 12.00R20762 经济型市场CP600 EGR 潍柴WP10.336NE31 高顶 陕齿12档 单级 295/80R22.58 CP600 EGR 潍柴WP10.336NE31 高顶 陕齿12档 轮减 11.00R209 CP600 共轨 潍柴WP12.336N 高顶 陕齿12档 单级 295/80R22.510 CP600
12、共轨 潍柴WP12.375N 高顶 陕齿12档 单级 295/80R22.51142 港口市场CP600 EGR 潍柴WP10.300NE31 高顶 陕齿9档 单级 11.00R2012 CP600 EGR 潍柴WP10.270E32 高顶 陕齿8档 单级 11.00R20东风商用车公司市场销售总部网络及销售目标规划 省份 2010年TIV规划市场份额(20%)发展经销商数量地级市2011年销量(5000台)2012年销量(10000台)2013年销量(20000台)安徽 3986 797 2 阜阳、宿州 225 450 900 河南 11170 2234 6 焦作、周口、新乡、商丘、濮阳、郑
13、州 631 1262 2523 津冀 23591 4718 12 石家庄(3家)、张家口(2家)、沧州(2家)、邯郸、保定、邢台、天津、唐山1332 2665 5329 山西 10114 2023 5 运城、晋中、大同、太原、临汾 571 1142 2285 山东 15272 3054 8 临沂(3家)、济宁、聊城、潍坊、淄博、青岛 862 1725 3450 内蒙 4954 991 2 乌兰察布盟、呼和浩特 280 560 1119 吉林 3948 790 2 长春、四平 223 446 892 广东 2208 442 1 深圳 125 249 499 江苏 2914 583 1 徐州 165 329 658 浙江 2771 554 1 宁波 156 313 626 陕西 1396 279 1 榆林 79 158 315 辽宁 3113 623 2 鞍山 176 352 703 江西 1329 266 1 宜春 75 150 300 黑龙江 1767 353 1 绥化 100 200 399 2010年经济型牵引车销量92250台,以上省份占到总量的96%东风商用车公司市场销售总部 12END该材料涉及图片、数据参数仅作为培训使用,不作为订货验货依据
限制150内