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1、求稳定 谋发展助力通服运营浙江通服河北平台 2017年2月14日河北平台经营情况河北平台运作情况前言目录2017年工作思路华信设计沸蓝监理工程公司中通通信前言河北平台组成1998年u华信开辟了河北联通市场,承接了河北联通全专业设计业务。2008年u华信承接河北电信核心网、业务网和无线设计业务。2010年u中通通信进入河北电信市场,承接河北市场性物资承运业务。2012年u华信承接河北移动三年滚动规划,开始进入河北移动市场。2014年2016年前言河北平台大事记u工程公司中标河北移动集客家客业务。u沸蓝监理中标河北移动施工监理。u华信承接河北铁塔一体化设计业务。u成立浙通服河北平台u中通通信中标河
2、北铁塔地市仓库托管业务u工程公司中标河北电信移动网宏站施工集中招标项目,进入电信业务市场。u华信承接河北省城市通信基础设施专项规划项目,开始进入政企市场。河北平台经营情况河北平台运作情况前言2017年工作思路020004000600080001000012000140002010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年河北平台历年产值(万元)华信设计中通通信工程公司沸蓝监理合计单位2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年华信设计131689411762018326571487374中通通信1507569001298184025073300工程
3、公司8222399沸蓝监理100250260合计146616502076331652051072713333河北平台经营情况历年产值中通通信物流运输、仓库托管华信设计核心网、业务网、IT、无线网、FTTH设计以及网优协维工程公司移动网宏站施工河北电信2726万3250万河北平台经营情况2016年电信市场传送网、集客接入、室内分布、土建、机电配套、数据中心、招标代理集客、家宽传输管线设备安装河北移动张家口施工监理华信沸蓝监理工程公司260万2399万1337万河北平台经营情况2016年移动市场河北铁塔一体化设计、室内分布设计河北铁塔五地市仓库托管业务3311万50万河北平台经营情况2016年铁塔
4、市场华信设计沸蓝监理工程公司中通通信条目华信设计工程公司中通通信沸蓝监理合计收入预算指标(万元)58452300229610010541完成额(万元)73742399330026013333完成率126.16%104.30%143.73%260.00%126.49%新增合同额预算指标(万元)60522133236810910,662完成额(万元)78905233255030015973完成率130.37%245.34%107.69%275.23%149.81%河北平台经营情况对标省公司指标投标18个,中标10个 拓展1、河北移动室分设计2、河北移动数据中心土建、机电配套设计3、河北通管局牵头的
5、2016年河北省城市通信基础设施专项规划政企项目投标27个,中标3个拓展河北电信2016年移动网宏站施工业务投标1个,中标1个拓展河北铁塔的物流业务华信设计工程公司中通通信河北平台经营情况2016年市场拓展河北平台经营情况河北平台运作情况前言2017年工作思路河北平台运作情况领导关怀沈利泉副总经理关心河北平台的发展,对河北平台进行调研指导:2015年11月27日,沈利泉副总经理等领导在高层营销的百忙之中抽出时间赴河北平台进行调研,并就河北平台如何应对市场竞争、拓展市场、提高客户的满意度,把市场做实、做好、做大等各个方面进行了指导。沈利泉副总经理亲自赴河北开展高层营销:2015年11月27日沈利
6、泉副总经理带领市场部黄巍经理、中通文博李铁文总经理、中通通信周伟民总经理、华信设计院朱东照副总等一行亲临河北,拜访河北电信高层和河北移动高层进行高层营销。河北平台运作情况平台成立客户拜访:2016年8月18日黄巍经理等领导带领河北平台班子一起拜访河北移动杨剑宇总经理和采购部赵巧翠部长。成立河北平台:2016年8月18日市场部黄巍经理、华信市场部宋凯华主任、工程公司卢明经理等专程赴河北成立浙通服省外河北平台、组建联合党支部,颁发聘书,并对河北平台进行慰问。河北平台运作情况平台落实定期会议:定期组织召开河北平台会议,通报各单位的经营情况,对标省公司的各项市场指标要求,找差距定目标;通报各市场情况,
7、分析市场机遇、竞争态势、人脉关系、优劣势和面临的困难等,群策群力,共同确定下一阶段的工作方式和工作重点。落实管理制度:根据省公司发布的浙江公司省外平台日常管理工作指导意见的要求,制定了河北平台的细化方案,明确了河北平台的工作职责、组织架构和管理制度。河北平台运作情况平台协同资源共享:共享现有资源,节约成本,解决后顾之忧日常的交流联络:及时通报各方获取的招投标市场情报,寻找机遇,以求河北平台发展最大化。协同拜访:人脉互补,共同拜访河北电信、河北铁塔等客户。河北平台经营情况河北平台运作情况前言2017年工作思路中通通信工程公司华信设计重点开拓河北移动家客接入设计、河北移动三年滚动规划、河北广电ID
8、C、河北联通以及政企市场的商机,力争扩大在河北区域的市场。试点班车式配送业务,拓展河北电信一站式配送业务;介入河北铁塔废旧物资拍卖领域,以实现业务多元发展的突破;关注电信外市场,寻求与移动,联通、集客的合作,以壮大业务范围。在巩固现有移动和电信市场基础上,着力将合同量转化为业务收入,同时着眼铁塔、联通以及集客领域市场,争取市场的突破。2017年工作思路思路与目标 以客户为中心,提高服务水平为手段,求稳定、谋发展,资源共享,通力合作,为通服运营贡献添砖加瓦。2017年工作思路工作措施早谋划、早启动,精耕细作树立“服务第一,质量就是生命”的意识,通过精耕细作,创口碑树品牌,提高与客户的黏合度,稳固
9、现有市场。提高忧患意识,秉承“进攻是最好的防守”理念,确定拓展目标,群策群力,开拓新市场和新领域,力保实现亿元级平台。通过建设河北平台微信群,建立实时交流渠道,增加亲密度,及时通报各个市场的动态,捕捉新市场的商机,力争更多地开拓新的市场。沟通常态化采用多种方式每月召开党支部生活会议,加强党风建设,提高政治觉悟。平台例会制度化,每季度召开总监会议,加强市场环境分析,提高内外部协同,提高了河北平台的凝聚力和抗风险能力,达到资源互补、协同发展、共同提高的目的。例会制度化关爱员工因地制宜地进行本地员工的人文关怀,针对河北雾霾严重的情况,配置相应的防护口罩和绿植等,以保证员工的身体健康,使得员工感受到企业的关怀,增加员工的幸福感,提高员工的归属感和凝聚力,打造有战斗力的良好项目团队。严格管理加强联络加强办事处管理,树立“安全第一 预防为主”的意识,增加安全培训,建立安全巡视台账,对水、电、煤气、消防器材进行定期检查,消除安全隐患。创建清洁、良好的办事处工作和生活环境,打造家园式办事处。2017年工作思路工作措施加强对省公司及地市分公司客户的拜访、交流和沟通,增进相互之间合作的紧密程度,以保证业务长期和稳定的发展。21 谢谢!
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