旅游宣传促销方案策划.docx
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1、 旅游宣传促销方案策划_旅游景区活动宣传策划方案 旅游宣传包装促销方案 旅游宣传包装促销方案为了全面展现凉州悠久绚烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮丽的自然风光,打响“天马故里”、“中国葡萄酒的家乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国幅员的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌,切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率,提升凉州的社会知名度,吸引更多游客参加凉州旅游事业,促进凉州对外开放水平,真正做大做强凉州旅游产业,从而促进凉州经济进展,站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。一、指导思想:仔细贯彻落实党的十六大精神,紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇,从凉州区情动身,
2、以产品的整合、包装、增加旅游吸引力,以整体联动宣传树立良好的旅游形象,以加大促销力度,组织招揽游客,以创新拓展经营提升,企业竞争实力,大力进展入境旅游,适度进展国内、国外旅游,全方位、多层次搞好旅游。二、宣传总体目标:它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合,打造出几个世界级和国家级的旅游精品,从而促进凉州整体旅游大进展,并为河西经济走廊的进展做出大奉献。三、宣传阶段目标:第一步,选取一些旅游资源品位度高,旅游产品适应市场,旅游进展条件优越的地区,加强宣传,通过肯定的资金和工程支持,启动和加快当地的旅游业进展并形成当地的旅游增长极。其次步,利用西部大开发经济走廊开发的资金和工程特殊是交
3、通根底设施工程以及旅游增长极自身的力气,尽快打通通往各个增长极的通道。第三步,将增长极四周的地区或以互补资源的形式或以其它帮助要素的形式整合到通道,一方面提高增长极的整合层次形成局部整合,另一方面带动其它旅游地的进展,形成旅游进展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好,没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是“七彩云南“-“奇山异水、民族风情“;山东是“走近孔子,扬帆青岛“;大连是“浪漫之都“。凉州缺乏这方面的讨论定位和筹划,各景区也缺乏这种意识,打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌,因此在旅游市场上凉州的标志不明朗,特色不突出,这是需要仔细讨论的一个重要问题。2、
4、对客源市场缺乏讨论,宣传促销主要对象不甚明白,手段陈旧。详细表现在旅游市场讨论工作薄弱,准确地说,对凉州的客源市场毕竟在哪里,讨论不够,宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不一样,宣传促销的方向也应有所区分。另一方面,对宣传对象毕竟应当是什么也缺乏讨论。3、宣传促销活动中“形式主义“许多,集中表现在节庆活动上。近几年来,凉州为加快旅游的进展,举办了不少的节庆活动,但纵观多年来的实践,成效很大的不多,长期坚持下来的更少。有的为了给领导看,有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大,但台上、台下全是自己人。节庆活动经常请几个演员唱几首歌喧闹一场便销声匿迹了,劳民伤财,没有
5、实效。节庆办不下去的缘由除了目的不明之外,更重要的是没有很好的筹划。5、观念陈旧,不能实现跨越式进展现在的旅游对规划提出了更高的要求,规划要经的起时间的检验,要求经营治理层能进思变,依托自身优势,不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区(点)大局部只是在原来根底上修修补补,根底设施建立滞后,开发利用层次较低,难为各类客源市场供应多样化的旅游产品,属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式,缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严峻,不能够积极出动,盘活现有资源,大胆引进和借鉴外地先进治理阅历及操作方法,没有品牌宣传意识,到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白,积极响应品评审A级以上景点(区)者廖廖无几。
6、宣传处于被动状态,根本不能满意现代旅游进展的需要,更不能跨跃式进展。6、景区宣传缺乏中心主题宣传必需要有重点,才能突出自己的特色,现在各景点都少不了休闲、消遣、千律一篇的茶摊子遍地是,冲谈了宣传主题,降低了景点品位,形不成特色,何谈人有我优呢?这就要求各景点积极确定自己的宣传主题,例如沙漠公园,应在“沙”字上作文章,而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题,逐步由区级向国家级升格,开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传,雷大雨小,很难满意旅游市场的需要,我们应当每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动,积极请进来或者走出去宣传,参加对外沟通,在目标市场上加大推介力度。7、宣传
7、品制作空白多,网络建立滞后目前,我区局部景点虽已具备了中英文对比宣传手册及音像制品,但绝大局部是中文,并且过分简洁,没有溶入学问性,趣味性,故事性,不具有宣染力,在游客心目中大多都是一个模糊的概念,虽说出了好多书,但是相互抄袭严峻,没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少,系列宣传更少,很多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目,与周边客源城市的媒体 旅游宣传包装促销方案第2页 节目互换和大规模宣传少之又少,目前已开机的月圆凉州就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今日,要求各景点具有相应的信息网络,不能关起门来搞进展,而全区景区几乎没有进展网络信息化建立,这严峻制约着旅游宣传的进展。8、
8、宣传人员匮乏,投入资金缺乏各景区(点)根本上没有专职旅游宣传人员,属于典型的“民兵”类,而且人员文化素养参差不齐,专业学问匮乏,对各类宣传活动反映迟钝,宣传没有创意,更谈不上筹划重大宣传活动,宣传工作远远跟不上景区(点)进展的需要。各景点宣传各自为阵,形不成合力,不能统一行动,更谈不上参与全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入缺乏,力度不够,不能产生轰动效应,如穿过我区的国道312线就没有充分利用,作为其东西交通大动脉,其巨幅广告牌几乎是空白。9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业的主力军,它与国内外旅行社、民航、铁路、大路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系,在景区(点)宣传中起
9、着不行替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念,已明显在我区旅游业进展中处于逆差地位,今后要加大旅行社宣传力度,树立“引进一批,就能宣传一批”的理念,站在全区旅游一盘棋的高度上,努力开拓国内外市场,通过宣传,加快客源市场的开发11、现在景点的宣传费花得不少,饭店的宣传费也花得不少,但效果都没有到达。这里的核心问题就是要把这些点串成线,通过旅行社形成产品,促销产品,这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说,这种多元化的联动操作层面应当是一个旅游目的地的操作层面。比方说一个城市形成一个促销机制,大家都拿点钱,然后统一进展核算。现在许多地方都是市长带队出去宣传,各类企业跟进促销,其中以旅行社作为
10、主导,才产生了一个相应来说效果比拟好的局面。这些年来,应当说这个机制大体上已经形成,但是还不够完善。下一步这种局面需要强化,也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主,在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进展联动促销。 整体形象包装设计分析:城市旅游形象问题具有极其特别的重要性,旅游者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅游者对城市目的地的选择,依靠于对该城市旅游形象的认知水平,往往受其所把握的旅游信息所影响。在诸多信息中,城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅游产品具有无形性的特点。旅游产品在很大程度上是精神产品,与传统的物质生产有明显的
11、区分,其产品不是有形的、可以进展工业化生产的物质实体,而是抽象的,以人的经受和感受为主要表现形式,所以,旅游产品的销售更加依靠于产品形象的创意、设计和宣传。可见,城市旅游形象是当今城市旅游进展的新领域,没有鲜亮、独特、整体性旅游形象的城市是很难长期地吸引旅游者并在日益剧烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示,即使是凉州市民,对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜亮的现实,与其全国优秀旅游城市的称号极不相符,因此,凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。城市旅游形象设计的依据一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特别地位,都有可能被强化、
12、开发,成为吸引旅游者的事物。凉州先天缺乏滨海旅游资源,仅从山、水、湖泊景观来看,凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观,根本不具备类似杭州或桂林一样的典型“山水城市“的特征。怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有肯定影响,但其体量偏小,无法凸显整个城市旅游资源的特征。因此,从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一个例外是,凉州拥有宽阔的乡村腹地,农业观光、度假、休闲资源丰富,具备开发农业旅游的条件。长期以来,沈阳城市旅游形象的设计都困于“现代都市“这一本底形象,缺少“田园“颜色。2、进展历史角度的分析,就是要查找凉州具有肯定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、
13、历史大事和文化积淀背景,作为城市形象的凸显因素。我们认为,凉州不具备洛阳、南京一样非常典型的“历代古都“或“历史名城“的特征。要凸凉州显凉州地方性,不应当笼统地讲其“历史悠久“,而是应当强调其与历史人物、历史大事的特别联系。另外,凉州随着地区经济的不断进展,已经成为河西地区最大的商业中心,其“商都“的特点将越来越鲜亮。3、民俗考察凉州是党项族政权的发祥地,同时藏族居民也有肯定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖,服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但由于城市化进程的加快,民族融合,历史传承的少数民族聚居区,可供旅游者直接参加、体验的民俗旅游工程开发困难,因此将藏族风情无法形成类似
14、西藏、因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不相宜的。5、不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析旅游者对凉州的感知最鲜亮的正面形象事物是马踏飞燕,而最鲜亮的负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅游者与省内旅游者对凉州的形象感知有着相当大的差异:省外旅游者除了对“马踏飞燕“印象深刻以外,其感知集中于是“丝路古镇“这样一些陈旧的原初形象上;而省内旅游者对凉州的形象感知集中于“河西最大的城市“、“悠久的历史“和“繁华喧闹“等选项,比拟客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象;而凉州市民对自己家乡形象的感知则分散在“悠久历史“、“交通便利“、“山水风光“等一系列代表性事物与景观上,没有形成较为集中统
15、一的形象感知。凉州城市旅游进展的将来方向是走向世界,成为国际化、都市化旅游目的地,因此,形象设计必需以省外市场、国际市场为主,而不应当局限于省内市场。目前,在省外市场上,凉州照旧以旧面貌示人,不利于凉州获得国际旅游市场上的竞争优势。但同时应当看到,由于原初形象将会渐渐淡化,感知形象尚未趋于统一且具有模糊性,对于省外乃至国外的浩大市场,凉州反而可以利用过渡期的神奇感和新奇感建立新形象,这又是一个很大的潜在优势。省内市场对凉州旅游形象的感知是稳定、全都和正面的。其描述性词汇为“历史悠久“、“河西最大城市“,假如对应地换成“西夏发祥地“、“河西商都“,便更能详细、鲜亮地凸显沈阳的旅游目的地形象。应当
16、考虑如何将这种正面形象的影响扩大到省外乃至国外。6、不同市场区的旅游者对凉州旅游景观的偏好分析通过对以凉州为旅游目的地的旅游者进展的调查结果显示省外旅游者、省内旅游者和本市游客对景观类型的不同偏好。旅游者对凉州旅游景观的偏好,打算着将来城市旅游业进展的市场方向,从而影响到城市旅游形象的设计。凉州要进展为国际化旅游大都市,就必需重视省外市场在景观偏好上的反响,应当把大尺度空间范围内的旅游者作为自己潜在的客源市场。对于这些远距离旅游者而言,具有凉州地方特色的人文景观的吸引作用是巨大的。不应当坐视这些景观“自生自灭“地走向产品生命周期的衰退期,而是要设法重塑其市场形象。7、竞争替代特征分析凉州城市旅
17、游形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干扰因素,讨论这个问题的前提,是需要明确与凉州目标市场类似的近邻城市有哪些?。在此根底上需要进一步考察两方面的问题:其一,凉州的城市旅游形象,是否简单被具有类似地方性与目标市场的近邻城市仿照,从而冲淡形象?其二,较能精确地反映凉州特色的形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了?首先,为防止区域内其他城市对凉州旅游形象的仿照,应当避开“丝路古镇“的定位,旅游总体形象特色是旅游的灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间,凉州必需找准和突出自身的特色,形成鲜亮的、富有共性的旅游形象,并加以细心包装,大力宣传,才可能成为对国内外游客有强大吸引力的旅游目的地。正由
18、于凉州旅游资源的最大特色和优势是其众多资源交融而成的多姿多彩的塞外风光,凉州的旅游形象是多侧面、多层次、多样性的结合体。长城、大漠风光、绿洲、藏乡风情和西夏文化相结合,使其不同于其他省的大漠风貌。尤其是“大漠孤烟直、长河落日圆”的神妙意境,催人神游。西夏文化虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙等地,但较集中、较典型的表现在凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、铸造、雕刻及西夏文字,构成了一个神奇迷人的历史博览地。城市旅游形象设计与塑造(不同市场区的宣传口号)旅游形象作为抽象之物,对其进展设计最直接的结果是推出一系列促销口号。由于不同市场区受众对凉州现有本底形象的感知不同,对城市目标景观的偏好也不同,
19、因此,形象的设计也必需具有针对性,只有推出符合特定市场需要的形象,才会对该特定市场具有吸引力,成为吸引旅游者前来旅游的动力源泉。以下是针对国际、国内、省内、市内不同市场区公众的形象宣传口号。针对国际游客-“西夏开国龙兴地,都市田园新凉州“:以西夏为历史背景的港台电影、电视剧在海外发行,使国际游客对中国西夏历史有了初步感性熟悉,对于这个朝代发祥之地的追溯,对国际游客来说具有神奇颜色。都市与“新“的结合,缘由在于,凉州的本底形象是现代都市,强调“新“字,意在打破国际游客的原初印象。随着世界后工业化时代的到来,久居城市的居民,必定对紧急生活、机器运转、环境污染、身心疲乏产生逃逸之心,出行目的地指向城
20、市郊野。“田园风光“是旅游产业走向怀旧道路的永恒主题,以“田园“对抗“重工业“,维持凉州“都市“的本底形象,是“新“字意义所在。尽管凉州临时不具备塑造“田园“形象的优势,但通过形象推广,一旦让田园新形象为我全部,为我所用。旅游者对“第一“、“之最“比拟敏感,简单留下深刻印象。凉州与中国的关系有西北这个特定的、等级化的概念做过渡,给人以层次清楚之感。针对国内游客一一“畅游凉州,了解丝路“对于那些不熟识凉州的国内游客,特殊是西南、东北、华南地区的旅游者,这样的定位符合地域等级层次性认知规律,即人们对一个生疏城市的认知首先取决于对该城市所隶属的高级别区域的认知“新世纪,新甘肃,新凉州“对于那些比拟熟
21、识凉州的国内游客,这肯定位意在于强调“新“字的丰富含义和想象空间。针对省内游客-“西夏发祥地,商都田园情“:省内居民对党项族以及西夏王朝历史熟识,口号简单在理解的根底上被记忆。“商都、田园“则归并了省内购物旅游、观光旅游两类最主要的旅游目的地指向。针对市内游客-“环城郊野,都市田园“:这肯定位,需要配套兴建环城农业观光景观和郊野湖泊景观,使生活在都市之中的凉州市民能够体验到重返田园的感觉,迸而激发城市居民的骄傲感,有利于“田园“形象的口碑宣传。城市规模越大,现代化程度越高,“田园“形象带给受众的反差感就越剧烈。假如推广胜利,其吸引效应必定会扩大到本市居民以外,影响其他城市源驰的旅游者。城市旅游
22、形象的根本思路物理景观形象塑造-主要针对最能表达旅游形象功能的旅游景区、景点进展维护或兴建。对于“百塔寺“等拳头景观,尽可能维护和保持原赋资源的特色,不必增加过多现代设施,避开景观污染,防止资源破坏,尽量延长产品的成熟期,强化“西藏纳入中国幅员的见证地“的形象。对于自然类景观,由于“郊野田园“形象尚未建立,需要加大力度予以强化,特殊应当对城郊湖泊水体景观,进展大规模建立,增加其体量,变一日游为过夜游。文化景观形象-旅游城市举办地方性节庆活动,既是当地文化建立的一局部,又可以作为城市旅游的代表性大事,不乏胜利案例,如哈尔滨冰雪节、大连服装节、洛阳牡丹花会、潍坊风筝节等等。凉州创办地方性节庆活动,
23、可以选择以核心地段形象-沈阳的核心地段形象塑造要把握住几个点:西夏发祥地的象征物;现代都市的标志性雕塑或建筑物;反映环城郊野田园风光的代表性景观;代表性历史人物的雕塑;地方政府公布施行的凉州旅游标徽。旅游企业形象-凉州的旅行社、宾馆饭店、旅游风景区等旅游企业,直接与旅游者进展接触,传递形象信息。考虑到旅游企业形象对于整个城市旅游形象塑造的重要性,还必需做好旅游企业的形象设计,使凉州的旅游企业能够在理念识别、行为识别、视觉识别三个方面,更加有效地传递城市旅游的整体形象。综合宣传促销策略.1、.促进凉州旅游形象的整体包装,利于宣传旅游进展靠宣传,旅游形象靠包装。但宣传讲究一个整体定位,整体的包装,
24、这才能出形象,出效果。“东西南北“旅游线的形成,正是促进了凉州旅游产品的整体包装。用这条线,包装起凉州的主要精品,在国内外进展宣传促销,首推“东西南北“黄金旅游线。目前,经过国内外诸多旅游宣传活动的展现以及各大媒体的宣传,这条“东西南北“黄金旅游线已经热了起来,凉州形成整体形象也日渐鲜亮醒目,有利包装,更利于宣传。2、.要注意整体包装,整体宣传,组合促销线路的打造,就是要将线路上的旅游精品连接起来,形成整体的形象,对外统一宣传。假如还要像以往搞单打独斗,那么也就失去了打造黄金旅游线路的意义。黄金旅游线路上的11个景点,更要联合起来,捆绑式组合,统一宣传。在各种宣传活动中,宣传品的制作,旅游说明
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