房地产销售经理月工作总结.docx
《房地产销售经理月工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售经理月工作总结.docx(98页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房地产销售经理月工作总结 第一篇:房地产销售经理月工作总结 篇一:2022年地产行业销售经理年终总结 20222022年度工作总结弘驰地产弘驰都汇apm 销售经理:杨阳 2022.12.21年 终 总 结 一前言 在过去的一年里,弘驰都汇apm阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在不断努力下,项目客户阅历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推动,实现为开发公司回笼资金9979907万元,上客1574组,现将进驻弘驰都汇apm项目部以来截至2022年11月31日主要工作总结如下: 二年度工作 一、入职及入职后工作2022年4月14日入职本公司,进驻弘驰都汇apm项目 工作地点:文
2、化路售楼处 时间段:2022年4月14日2022年5月1日 ? 在上级领导的带着下快速熟识企业架构及各部门职责及相关人员 ? 明确自己的岗位职责及工作方向 ? 根据项目状况对市场上同类型项目做调研及对比? 制定初期工作支配 ? 制定销售部管理大纲 ? 与工程部、集团投资部针对机场旁边土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。 ? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研关心项目定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目启动做前期的系列准备工作。 二、第一阶段工作:代理公司进场,前期准备工作 工作地点:文化路售楼处 时间段:2022年5月1日2022年8
3、月2日 五月份 1.销售工作 ? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ? 签订销售代理合同? 案场销售物料的统计及协调行政采买 ? 接待来访客户 组、来电 组 ? 制定工作支配刚好间节点排期 2.策划工作 ? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 ? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、关心行政采买 ? 与代理公司结合制定年度广告推广方案 ? 项目vi设计及确 六月份 1.销售工作 ? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ? 工作中各部门的协调 ? 接洽代理公司对项目运用权出售单风光积分割? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接,每周、月的资金
4、支配及合同履行登记表的刚好更新 ? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发状况 2.策划工作 ? 费用运用明细的记录 ? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档 3.其它 ? 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作,期间事务性工作较多;篇二:房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转瞬间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作
5、中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵阅历,随之也变更了少许特性、价值观。回首望去,在2022年里,全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候,或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧,既然我们预约了2022,那就总结好2022的得失,做好备战2022的准备。 一、 销售方面: 2022年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1 总套数:429套。总金额:168003265元. 一般住宅成交:套数389套,面积40194.73 金额:137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交: 套数4套, 面积1224.14 金额:8
6、331751元 实现成交均价:6806.2元/ 商铺成交: 套数36套,面积2814.23 金额:22425623元 实现成交均价7968.65元/由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的正面因素:a.2022年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售状况反应良好。 b.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡万泓里
7、12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中老师团购。*. 暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房及店铺9折清盘等活动。 *张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差,业务程度有待进步。 *.国庆期间,中心城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争, 11月的立减380
8、元、12月的岁末感恩“买房送店铺活动,让我们走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有关心的,可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道: 1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到驾驭销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而
9、使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售支配分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,关心置业顾问消化每周来访客户,促进成交。 二、按揭回款统计及分析: 2022年按揭回款金额:69494000元 建行回款:21280000元 农行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公积金回款:7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下,累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程困难且贷款规模受限,已积压未发放贷款3
10、20万。在如此恶劣的金融环境下,总结以往的阅历,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理支配,避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设支配赐予有力的财务支持。 2022年,盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就自不待言了!篇三:2022年地产行业销售经理年终总结 20222022年度工作总结 伟成置业新安邻里中心项目部:张誓言 2022.1.21 宿迁市伟成房地产置业有限公司年 终 总 结 在过去的一年里,新安邻里中心阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户阅历了从无到有,从少到多的积累,逐步实
11、现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至2022年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下: 一、营销总结 1、2022年10月3日:本公司进驻新安邻里中心 注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2022年10月6日:新安邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达,并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、2022年12月9日2022年1月9日:新安邻里中心开盘前系列活动 注:活
12、动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 宿迁市伟成房地产置业有限公司门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出具体的调研报告 4、2022年1月10日:新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注:新安邻里中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础,也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、2022年1月25日:启动新安邻里中心春节营销支配 注:此期间主要推出针对保
13、安当地各村有影响力各村村支书的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并激励其为本项目介绍客户,若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、2022年4月20日2022年五一期间:推出“首批商铺完备售罄,房源应急加推活动 注:将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司推动。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/。此次活动首次接受短信的推广方式,可能是由于对号段的驾驭并不精确,短信的效果并不明显
14、。 7、2022年7月16日8月30日:推出“凉快一夏买房送空调活动。 注:因 7、8月份是房地产销售的淡季,且新安邻里中心销售进度缓慢,适时推出“凉快一夏买房送空调、看房送凉扇活动,并协作农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。 8、2022年9月10日10月7日:推出“庆中秋,迎国庆活动 注:期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导
15、致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法铲除的,也为后期的销售推动带来确定的难度。且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司间国家推出整治小产权,对本项目也有确定的影响 9、2022年11月2日:新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注:将d区、e区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应剧烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与
16、丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最正确销售时机。 10、2022年12月27日:新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销支配 注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。 11、2022年元月6日:农贸市场正式搬迁至新安邻里中心,农贸大街正式启用。 注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了
17、坚实的基础,将新安邻里中心又推向另一个高度。 宿迁市伟成房地产置业有限公司 其次篇:房地产销售经理月工作支配 篇一:房地产销售经理工作总结及工作支配 在不知不觉中,2022年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的学问并积累了很多的阅历,也同时熬炼和提高了业务实力,这让自己的人生多了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年实际完
18、成销售认购 签约 回款 佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。 二、 团队管理方面 1、 聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、 团队培训工作 没有支配的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的支配做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更
19、影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置,自己也没有提前做好足够的准备工作。自己不但没有得到熬炼,更使整个团队褒足不前。也没有探讨过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、 监督、催促工作方面的 很多事情都是刚好的支配下去,但是没有赐予刚好的催促和监督,导致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去催促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很志向。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。 4、 刚好总结学习方面的 当工作期间
20、遇到确定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因此重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格依据公司制度赐予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了确定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格依据公司的管理制度进行相应的惩处,对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可事实上就
21、是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队依据制度去严格要求自己。 6、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵敏多变,因此需要根据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动主动意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。 7、 团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通支配,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种缘由落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的状况,导致了一些小的状况进展,不仅仅
22、影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到刚好的沟通是多么的重要。、 三、 案场管理方面的 1、 案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候,自己都想方法刚好赐予解决,在案场自己也时常全程并刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建气氛,常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都刚好赐予点评,并组织其它置业顾问赐予刚好的旁听来提高谈客技巧。 2、 案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐性的赐予说明和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售 经理 工作总结
限制150内