市场推广策划方案2篇.docx
《市场推广策划方案2篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场推广策划方案2篇.docx(66页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 市场推广策划方案12篇市场推广筹划方案篇1 中国饮料市场潜力巨大,从20XX2022年以年均10%的速度增长,至2022年产量到达2260万吨,估计2022年将到达3700万吨。2022年中国饮料产量到达2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,2022年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占据先地位。 在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料
2、市场推广筹划方案一、市场分析 1、市场大方向 随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从从前的生活浪费品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,2022年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续持续了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2022年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居其次位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵“之称的茶饮料。随着茶饮料的消失及市场的富强,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料
3、之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急 从整体的环境来看,我国茶饮料工业进展势头非常强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率快速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。2022年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据其次,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长其次的品牌。生产“康师傅“茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,XX年10月开头投资大陆,经过10年的进展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公
4、司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,“康师傅“饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。 而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都消失了问题,我们能够以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞年轻,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之成效。美容增白,清火明目,共性是对雀斑粉刺有必需的消退作用的安康茶饮料会有必需的影响力的。 2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排行前十位的茶饮料
5、品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的将来进展前景,以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。 茶饮料市场上演“三国演义“,已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已构成了三大品牌共同把握市场的局面,但仍有很多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料著名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且好像在一夜之间就涉足中国全部茶饮料品种,推出“岚风“系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给“岚风“茶定下市场目标超过“康师傅“和“统一“。当可口可乐公司的绿
6、茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,2022年5月份便推出非常系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开头涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开头与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至代替饮用水地位,与进展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的“茶水之战“如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有进展。以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞
7、争优势是很明显,要想在这两 大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。 3、消费者分析: 调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的安康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要缘由,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的缘由之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要缘由。在15-24岁重度茶饮料消费
8、者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。 生活形态不同,茶饮料品牌选取相异。偏爱对安康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌,而喜爱追求流行、时髦、新颖和喜爱购置国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更情愿购置国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是安康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。 二、产品分析 “自然、安康、回归自然“已成为越来越多消费者的安康生活方式的消费潮
9、流。而茶饮料之所以突然“火“起来正是由于其满意了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为“三低“:低热量、低脂肪、低糖,具有自然、安康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,芳香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有养分、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开头得以畅销的缘由之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然略微贵一点但是觉得更“潇洒“,更“时尚“。从具有喜爱流行、时尚、新颖的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个缘由在于人们的安康意识提高。过去
10、可乐等碳酸饮料在凉爽饮料市场中占有肯定的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢送。2022年茶饮料的进展将延长到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的进展阶段,即从安康的概念开头着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明白这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,能 够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于“人们认为既然掏钱购置,养分成份越高越划算“。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式渐渐欧化,女士们开头关怀起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所
11、固然地为人们所理解。无疑,正是由于茶饮料满意了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里进展如此快速。 据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年月欧美国家进展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场进展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。 我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,自然安康。我们以安康清爽美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种时机。 三、推广调查 一、广告目标:以最
12、大的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,到达目标。 二、广告定位:以一种安康自然清爽的广告形式,表现消失代人追求安全安康的茶饮料,让广阔的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购置欲望,了解广告受众需求,注意广告心理诉求点安康,从而在广告的效果上吸引消费者。 三、广告策略 (一)、目标市场策略 1、产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。 2、产品定位:勿忘我花茶是以一种安康自然安全无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的。 3、产品选取:选取整个甘肃市场,在各个市内进展
13、销售,选取精确的目标群体。 (二)、产品生命周期策略 1、导入期:在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传,使用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,到达最大的市场占有率的策略。 2、成长期:对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住时机,持续旺销活力,改善产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应说服消费者,建立以消费者重复购置为核心。 3、成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在必需程度上改进产品,转变组合策略,增加促销手段。 4、衰退期:逐步放弃,制定一个有安排的日程表,规划逐步减产,有秩序的转变顾客的使用习惯。 四、广告知求策略 1、诉求对象:只对此刻的消费者对食品安康的要
14、求,我们就应吧广告知求面对广阔的需要安康的消费者。 2、诉求资料:不顺畅的时候不要遗忘我哦,请不要遗忘我们对你真诚的爱 3、诉求方法:比拟方法:对消费者进展使用前后的效果进展比拟,了解他们的需求,在品牌上的比拟,消费者更倾向哪一种品牌。 五、广告语 1、品尝暗香,期盼幸福 2、茶清思绪,花香润心 3、绿色饮品,自然花茶!喝自然花茶,让您离漂亮更近一步! 六、广告表现策略 1、平面广告创意表现:青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光愁闷有期盼的望向天际。 2、媒体广告策略:首先由我们
15、请的专家鉴定我们的产品,之后大力促销,让人们试尝花茶,多做广告。 七、广告媒体策略 1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出。 2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒。 八、促销策略 1、主题:寻求安康,追求自然,品尝生活,力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本,依旧美如初、花如故。 2、资料:在这个经济飞速进展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而安全安康意识却在不但下降,屡次消失的各种安康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。 3、时间:2022年8月20日2022年12月25日 4、方案: (1)、在广告
16、宣传上,在黄金时段播出我们的广告,在都市报上登载我们的广告。 (2)、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣传。 (3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有免费品尝,并收集意见,了解群众的口味和需求。 市场推广筹划方案篇2 学习导航 通过学习本课程,你将能够: 把握新产品推广的时机; 合理制定新产品的价格; 有效选择新产品销售的渠道; 做好推广前的发动与预热; 提高新产品的铺货率; 做好新产品的促销。 新产品推广的方法与步骤 一、选择新产品推广的时机 总的来说,企业进展新产品推广的时机主要有两个。 1.选择推广时机 从产品生命周期动身 从产品的周期来说,企业应在产品的增长期开头储藏新
17、品,增长期的后期导入新产品。这样,产品进入成熟期后就不会有太大压力,更加简单延长其生命周期。 从淡旺季动身 许多产品都有淡旺季。对于新品来说,其切入市场的时机应在淡季。 新品在淡季切入市场的好处有两个: 第一,消费者对铺货和拉动有一个承受的过程,过程完毕正好进入旺季,产品就能快速地进入增长期。 其次,淡季的竞争不会太剧烈,而到了旺季,许多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸,竞争特别剧烈,假如在此时导入新品会面临许多问题。 【案例】 娃哈哈新品推广的失败阅历 娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季,产品的铺货很容 易,很快就铺进车站码头等消费旺点。旺点对利润追求比拟高,发
18、觉娃哈哈茶饮料比许多近品更能赚钱,于是全力推广。 然而,尽管产品在一些消费旺点周转很快,但实际上,消费者并没有被普遍拉 动。很快,进入淡季,经销商发觉娃哈哈饮料马上就销不动了。直到其次年的4 月,前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。 由上面案例可知,新产品假如在旺季推广,就会缺少消费者拉动,后期会消失许多问题,给产品生命周期造成损害。 2.削减推广的风险 推广期,经销商的进货量和销售速度之间简单存在冲突。假如不能将进货快速下分,就可能进入三四个月的滞销阶段,导致产品推广失败。许多产品推广失败,并不是由于产品不好,而是由于推广方法有问题。 要削减经销商的风险,就要尽
19、快消化经销商的库存。假如有分销商,就去做分销商的推广;假如没有分销商,就开订货会;假如即无法开订货会也没有分销商,就应当组织大量铺货,铺到终端,让有购置欲望的消费者能快速买到产品。 3.选择推广方式 许多企业不只生产一个产品,在推出其次个产品时,往往会沿着第一个产品的推广方式去推广,这一推广方式主要包括两种:一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上,假如一个产品寄生于另外一个产品,推广胜利率会特别低。 【案例】 可口可乐 可口可乐的渠道特别强大,在中国终端掌握也特别强。为干扰娃哈哈、乐百氏、 农夫山泉的市场份额,可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水,并采纳寄生的推广方式,即全部终端购进10箱可乐就
20、可免费得到5箱水。 这种不定价的白送让许多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山 泉市场价格为1.5元,一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差,10年过去了,“水森活”并没有推广起来,而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡,反而给自己带来了很大的麻烦。 后来,可口可乐重新成立公司推广“冰露”,彻底摆脱了寄生性推广的方式,冰 露市场开头逐步扩大。 在上面案例中,寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广胜利,小的企业就更无法胜利了。所以在推广新产品的过程中,肯定不能采纳寄生的
21、方式。 企业可以随着老品的发货政策,向渠道借力,但肯定要单独定价、单独操作。寄生于老产品,不仅会影响老产品的生存空间,而且产品推广的胜利率也会特别低。 二、确定新产品的定价及渠道选择 1.零售业态的变化 中国的零售业态越来越多。随着市场的进展,零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店,后来渐渐依次消失了便利店、超市、卖场,接着消失了仓储式的会员中心,如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。 仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖,而仓储式的会员中心出售的是连包的商品,比方饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。 随着人们需求的变化,百货商场应运而生,随后
22、又消失了专卖店、专业店,如4S店、李宁店、国美、苏宁等。 购物中心作为一种更新的业态,进展特别快。一般说,购物中心的面积在10万平方米以上,里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等,供应一站式的购物。 折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店,而1元店、10元店是规模更小的折扣店,是折扣店在进展过程中演化出来的。 厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短,但运营本钱高、 效率低,因此不建议对消费品做直销。 前两年邮购比拟流行,随着电商的进展,邮购这种零售业态已经在萎缩。 闪购是比网店更便利的一种购物方式,进展速度很快。所谓闪购,就是在流淌中购物,比方在地铁站看到
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 推广 策划 方案
限制150内