某电器有限公司战略咨询报告bwxi.pptx
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1、http:/ 戴正 刘福海 姬琳 2011 MBA集中1班第6组第2小组2012.4新思境专业PPT设计博客:http:/ 20122013年2014年2015年战略转型期战略转型期整合发展期整合发展期LED智慧照明解决方案办公及家居智能化解决方案做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者持续发展期持续发展期4新思境专业PPT设计博客:http:/ 公司介绍1.2 发展历史1.3 总裁介绍7新思境专业PPT设计博客:http:/ 公司介绍生产基地物流仓库国家认可实验室8新思境专业PPT设计博客:http:/ 鸿雁电器发展历程1982年在中国大陆,鸿雁率先开发86型电器装置件产品,被喻为当时“电气装
2、置件领域的一场革命”2004年1月15日“杭州鸿雁电器有限公司”印章正式启用,标志着公司的改制工作划上了一个圆满的句号。1981年杭州鸿雁电器公司在中国邮电工业总公司接插件经理部的基础上正式成立。2003年12月31日杭州鸿雁电器有限公司正式注册成立。2009年杭州鸿雁电器有限公司和台湾东贝光电科技股份有限公司召开新闻发布会,正式携手合作,全面进军LED产业。2010年杭州鸿雁东贝光电科技有限公司成立。9新思境专业PPT设计博客:http:/ 总裁介绍http:/ 外部环境分析2.2 内部环境分析2.3 SWOT分析12新思境专业PPT设计博客:http:/ 战略合作分析外部环境宏观大势分析行
3、业环境分析SWOT分析业务和战略的确定13内外环境分析框架新思境专业PPT设计博客:http:/ 外部环境驱动企业产业转型升级新思境专业PPT设计博客:http:/ 外部环境政策面趋紧新思境专业PPT设计博客:http:/ 外部环境房地产低迷导致需求减弱新思境专业PPT设计博客:http:/ 外部环境行业环境分析新思境专业PPT设计博客:http:/ 51,882 18.2%18原材料和劳动力成本不断攀升原材料和劳动力成本不断攀升2.1 外部环境行业环境分析新思境专业PPT设计博客:http:/ 123456789101112增长率 4.90%4.90%5.40%5.30%5.50%6.40%
4、6.50%6.20%6.10%5.50%4.20%4.10%项目2010年度 2011年度 同比增长公司合并贷款总额(万元)10,40016,18055.6%公司年度筹资成本5.48%6.17%12.6%192.1 外部环境行业环境分析新思境专业PPT设计博客:http:/ 外部环境分析2.2 内部环境分析2.3 SWOT分析20新思境专业PPT设计博客:http:/ 市场占有率市场占有率电工已稳居行业前二名家居布线系统全国第一 品牌形象品牌形象国内商誉极高市民购买电工等产品的首选国产品牌 技术实力技术实力依托技术实力打造高品质产品LED照明与台湾东贝合作,在国内厂商中有较大优势。固定资产发展
5、国有企业背景政府大力扶持产业布局方便厂房用地价格低廉2.2 内部环境企业内部资源新思境专业PPT设计博客:http:/ 内部环境强强联合与台湾东贝合作成立鸿雁东贝,强援支持,雄心勃勃与台湾东贝合作成立鸿雁东贝,强援支持,雄心勃勃新思境专业PPT设计博客:http:/ 内部环境现有市场布局完整新思境专业PPT设计博客:http:/ 2011年9月22日,中国普天信息产业有限公司邢炜总裁视察鸿雁,明确指出鸿雁LED照明产业定位不仅仅是鸿雁电器的战略型产业,而且是中国普天的战略型产业,她表示要举普天之力来扶持鸿雁LED产业迅速做强做大。l 2012年将在杭州成立中国普天LED研究院,主要研究方向为L
6、ED控制技术、LED灯具设计及光生物健康研究,同时重点向LED产业链上游拓展,包括LED封装技术和芯片技术。l 拟分2期投入5000万元(厂房建设、基础设施、人才引进)。2.2 内部环境产业布局顺利新思境专业PPT设计博客:http:/ 已与临安经济开发区签订入区协议,协议约定向杭州鸿雁供地180亩,规划建设18万平方米,一期工程规划面积10万平方米,预计11月份正式施工。主要事项有:1、按协议,项目明确先期出让用地为157余亩,目前已办出让手续的有140亩,另有近18亩因用地指标问题将在后期解决。2、地块东侧现布局为煤气站,占地近20亩,协议约定作为鸿雁发展留用地,承诺2010年启动煤气站的
7、搬迁工作。2.2 内部环境产业布局顺利新思境专业PPT设计博客:http:/ 外部环境分析2.2 内部环境分析2.3 SWOT分析26新思境专业PPT设计博客:http:/ SWOT分析优势和劣势5、销售渠道布局立体完整新思境专业PPT设计博客:http:/ SWOT分析机会和威胁SWOThttp:/ 现有业务分析3.2 照明市场分析3.3 价值链分析新思境专业PPT设计博客:http:/ 公司第一支柱产业.稳居行业前二名鸿雁照明 公司的新兴支柱产业,未来的利润增长点 鸿雁智能鸿雁管业鸿雁线缆 家居布线系统市场占有率为全国第一公司的支柱产业,保持高速成长的发展势头 立志于成为中国建筑配线系统的
8、专业供应商 31新思境专业PPT设计博客:http:/ 电器装置件(开关插座)多位转换器 插头明装插座 工业接插件 PDU工程拓展产品 换气扇 低压电器 宾馆客房集控板 PVC电气绝缘胶带“鸿雁电工”早在1987年就全套引进了英国BS5750质量管理体系,并通过英国权威检测机构ASTA的BS5750的验收,成为国内最先获得英国ASTA生产许可证的企业;1994年,又在行业内率先通过ISO9000质量管理体系审核;2000年,被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”,也是开关插座行业唯一的“中国驰名商标”。产品系列包括:3.1 现有业务分析鸿雁电工32新思境专业PPT设计博客:http:
9、/ 330Lm黄光射灯,至今仍鲜有厂商可达到如此效率。2010年,杭州鸿雁电器有限公司与台湾东贝光电科技股份有限公司共同出资成立杭州鸿雁东贝光电科技有限公司,开始用“鸿雁”品牌在中国大陆拓展LED照明市场。高显色指数,CRI80高效率,光效比市面上产品普遍高10%-20%长寿命,使用热点分离式LED,技术层面上解决 散热问题,符合energy star规定鸿雁东贝产品特点:3.1 现有业务分析鸿雁照明33新思境专业PPT设计博客:http:/ 综合布线系统 家居布线系统 智能呼叫系统 宾馆客房系统 家居照明控制系统鸿雁智能负责产业的规划、研发、生产及销售。提供专业的产品配套解决方案及24小时售
10、后服务热线,服务项目包括:3.1 现有业务分析鸿雁智能34新思境专业PPT设计博客:http:/ PVC电工管 塑料线槽 PP-R上水管 UPVC下水管 PE-RT采暖管“鸿雁管业”产品涵盖PVC绝缘电工管槽及配件、PP-R建筑冷热水用管材管件,UPVC建筑用排水管材管件等系列产品。依托鸿雁巨大的品牌影响力,自上世纪八十年代末,公司就在国内率先推出了PVC电工管系列产品,从而进一步推动了当时正方兴未艾的“以塑代钢”新型建筑材料的应用及推广。坚持选用国内外高品质的原材料,并运用公司模具中心世界一流的数控线切割、数控电火化设备,以及先进的加工设备和生产工艺,严格执行国家相关标准,所销售的产品均符合
11、行业及国家标准要求,从而确保了产品质量。3.1 现有业务分析鸿雁管业35新思境专业PPT设计博客:http:/ 现有业务分析鸿雁线缆36新思境专业PPT设计博客:http:/ 现有业务分析3.2 照明市场分析3.3 价值链分析新思境专业PPT设计博客:http:/ 照明市场分析细分市场38新思境专业PPT设计博客:http:/ 照明市场分析市场结构和发展趋势39新思境专业PPT设计博客:http:/ 照明市场分析行业环境变化新思境专业PPT设计博客:http:/ 照明市场分析LED市场现状41新思境专业PPT设计博客:http:/ 照明市场分析LED市场前景42新思境专业PPT设计博客:htt
12、p:/ 现有业务分析3.2 照明市场分析3.3 价值链分析新思境专业PPT设计博客:http:/ 价值链分析44新思境专业PPT设计博客:http:/ 价值链分析45新思境专业PPT设计博客:http:/ 价值链分析各业务组成46新思境专业PPT设计博客:http:/ 价值链分析发展策略47http:/ 企业发展目标定位4.2 整体发展战略新思境专业PPT设计博客:http:/ 企业发展目标定位l在对外部环境分析和企业内部资源综合分析的基础上,从未来发展的可能性和现实发展的可行性角度出发,对鸿雁电器发展目标予以定位,将鸿雁电器发展目标分为集团总体战略目标、阶段发展目标和各业务及职能发展分目标三
13、个部分。50新思境专业PPT设计博客:http:/ 借助鸿雁电工、鸿雁照明、鸿雁智能、鸿雁管业、鸿雁线缆高度整合的产业集群,以不同领域之间的融合优势,提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案(包括电气安装系统、数据网络系统、照明及照明控制系统、给排水系统的集成供应)。u 特别是要努力打通电工、照明、智能的产业链,以信息技术为整合主线,在LED智慧照明解决方案、办公及家居智能化解决方案方面成为行业集成供应的领先者,做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。514.1 企业发展目标定位新思境专业PPT设计博客:http:/ 企业发展目标定位新思境专业PPT设计博客:http:/ 企业发展目标定位
14、新思境专业PPT设计博客:http:/ 企业发展目标定位新思境专业PPT设计博客:http:/ 整体发展战略鸿雁使命与愿景业务发展目标集团职能目标战略目标战略目标电工业务发展业务发展战略战略产品和研发战略 明确研发方向 加强研发投入 完善研发规划 优化研发流程竞争战略 目标客户 竞争状况 业务模式 风险与对策渠道与销售战略 建立顾问式销售能力 培养复合型经销商 提高经销商服务能力品牌与营销战略 深化客户需求研究 制定品牌架构和定位 建立品牌管理体系能力建设能力建设战略战略智能照明管业线缆信息技术为整合主线,发展LED智慧照明解决方案55http:/ 产业战略发展模式5.2 产品和研发战略5.3
15、 竞争战略5.4 品牌战略5.5 营销战略5.6 渠道战略5.7 战略实施57新思境专业PPT设计博客:http:/ 产业战略发展模式鸿雁电工产业1.鸿雁电工目标突破中高市场,提升品牌形象:随着产品同质化日益严重,公司将以研发投入,品牌投入,成本控制为重点,思考和规划未来发展。措施在市场开拓方面,以重点区域,重点产品为突破,加快推广新产品销售力度。在技术上不断开发新产品,推广新型材料、新型技术的应用。自爱内部技术改造和工艺改进方面,提高自动化和信息化水平,降低成本,提升质量。58新思境专业PPT设计博客:http:/ 产业战略发展模式鸿雁管业产业2.鸿雁管业目标关注成本,提升品质,做大做强:塑
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