打造金牌营销团队biv.pptx
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1、打造金牌营销队学习的五个步骤初步的了解重复(重复为学习之母)开始使用融会贯通再次加强企业的四种人极品良品废品毒品人生的三种改变基本改变行为改变结果改变追求快乐设定明确的目标逃离痛苦达不成目标给自己带来什么痛苦思维的两种模式积极正面的思维模式消极负面的思维模式思想 行动 结果学会运用想象力积极思考5个重点强烈的企图心强烈的企图心主动出击的思维模式主动出击的思维模式一定要的思维模式一定要的思维模式问题就是机会思维模式问题就是机会思维模式相信潜能相信潜能绝对的自信绝对的自信如 何 培 养 强 烈的 进 取 心永不自满突破舒适区做得多于报酬不耻下问与不自满的人为友善于听取批评 NO.1的三大作风认真!
2、快!坚守承诺!(夏木治郎)成功是是属于那些有所准备而且用手抓住机会的人 现在就做凡事主动全力以赴充满激情使自己的情绪到达颠峰状态使自己的情绪到达颠峰状态|过程不愉快到目的地都没有用过程不愉快到目的地都没有用|情绪会受到你情绪会受到你注意力注意力的影响的影响|快乐是没有理由的快乐是没有理由的|自我确认自我确认|想象力想象力|三八精神三八精神划分团队设定队名设定队呼设定快乐与痛苦设定副船长成功人际关系的8个秘诀:不抱怨,不批评,不责怪微笑。记住对方的名字。赞美。激发对方与你交往的渴望。倾听。随时随地推销自己。让对方感到很重要。成功:知识成功:知识+人脉人脉必成功方程式:明确的目标视觉化 目标在右上
3、方自我确认(每天起床把自己的目标写10遍)1.明确的目标2.详细的计划3.马上开始行动4.修正5.坚持到底制定目标的五项原则:1、具体的 2、可量化 3、具挑战性 4、大小结合、长短结合5、要有时限明确的目标视觉化 目标在右上方自我确认(每天起床把自己的目标写10遍)绩效考核制度1、买马金的定义及考核2、团队营收的制度及考核(除二次和拍照扑款)3、准客户抱备奖励方案明天课程抱备每对奖励5分(成功预约的每对奖励50元 二对奖励50元 三对奖励100元)4、员工特惠套餐电话营销基本准备电话营销基本准备一、心态的准备积极乐观的心态全力以赴的心态一定要的心态珍珠理论热爱痛苦绝对的自信心对自己的自信对公
4、司的自信对本次活动的自信运用潜意识增加自信(自我确认)(二)准客户搜集1.老顾客转介绍2.现场顾客转介绍3.现场转介绍4.市场调研5.终端厂商6.谈团购(三)工具的准备1.镜子的准备2.所有表格的准备3.电话的准备4.说辞的准备改变的五个确定确定新行为已经等于痛苦确定新行为等于快乐确定新行为和价值观是一致的确定新行为长期带来的好处确定旧行为的好处并保留下来(剩)者为王付出回报对自己的自信对公司的自信运用潜意识增加自信(自我确认)绝对的自信绝对的自信:最伟大成功的秘密20/80理论珍珠理论射击理论(成功等于行动+修正+行动+学习+持续+练习)赛马理论奔驰理论法拉利理论兴奋度理论成功=意愿+方法成
5、功=知识+人脉知识分为专业知识和广泛知识主动出击主动关心别人持续的关心别人 相信自己相信自己相信自己相信自己 OH OH 我将赢得胜利创造奇迹我将赢得胜利创造奇迹我将赢得胜利创造奇迹我将赢得胜利创造奇迹相信自己相信自己相信自己相信自己 OH OH 梦想在我手中这是我的天地梦想在我手中这是我的天地梦想在我手中这是我的天地梦想在我手中这是我的天地CBA DBA CBA DBA 相信自己相信自己相信自己相信自己 OH OH 我将超越极限超越自己我将超越极限超越自己我将超越极限超越自己我将超越极限超越自己相信自己相信自己相信自己相信自己 OH OH 当这一切过去我们将是第一当这一切过去我们将是第一当这
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