国际市场营销组合策略.ppt
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1、第六章 国际市场营销组合策略宏观环境因素顾客微观环境因素4P企业不可控因素企业可控因素产品策略国际市场营销组合价格策略促销策略分销渠道销售地点覆盖区域中间商存货物流质量、设计、性能、外观、包装、品牌等 产品组合新品开发产品生命周期定价方法价格策略报价方法促销组合广告营业推广人员推广公共关系标准化与本土化?国际市场营销产品策略l产品指为任何通过市场来满足某种欲望和需要的一切东西。l产品策略标准化与差异化策略l国际市场产品生命周期产品生命周期国际市场产品生命周期l 由于各国在科技进步及经济发展水平等方面的差别而形成的同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异,称为国际市场产品生命周期。国际市
2、场产品生命周期的运行规律及意义国际产品的生命周期一般运行规律生产线介绍期 成长和成熟期 衰退期创新国销售额时间消费线出口区进口区国际产品的生命周期一般运行规律介绍期 成长和成熟期 衰退期进口区 出口区生产线消费线较发达国家国际产品的生命周期一般运行规律出口区发展中国家介绍期 成长和成熟期 衰退期进口区生产线消费线生产线介绍期 成长和成熟期 衰退期时间消费线出口区进口区国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的重要意义l不断调整市场结构,及时转移目标市场l不断调整产品结构,及时推出新产品 l发展中国家引进发达国家的新产品国际市场营销价格策略l 定价方法及策略 定价方法:成本导向、需求导向、竞争导向
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