智能手机营销策划书.pptx
《智能手机营销策划书.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《智能手机营销策划书.pptx(37页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精品(jn pn)文档第一页,共37 页。精品(jn pn)文档第二页,共37 页。目录(ml)l 一、前言l 二、企业介绍l 三、消费者分析l 四、市场环境分析 l 五、竞争情况(qngkung)分析l 六、产品分析l 七、广告营销策略l 八、附文第三页,共37 页。一、前言(qin yn)l 随着经济和计算机技术的快速发展,人们的生活也在发生着变化。过去的2014 年被称为智能时代的元年,智能终端、设备逐渐地影响(yngxing)着我们的生活。其中,智能手机的使用量在不断地增多,尤其是在年轻白领、高管、学生当中。l ELIFE 是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机品牌,外观时
2、尚大方,配件顶级。同时配以自主研发的操作系统,非常有个性,时尚又好用。品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大,容易被负面情绪影响(yngxing),ELIFE 希望能传递更多的正能量,鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作。第四页,共37 页。二、企业(qy)介绍l 公司简介:金立通信设备有限公司l 注册时间:2002 年9 月16 日l 注册资本:2 亿人民币l 公司性质:专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技公司。l 经营(jngyng)理念:“金品质,立天下”第五页,共37 页。三、消费者分析(fnx)l 现有消费者:l 金立智能机的消
3、费者群体是年轻人群,年轻人追求时尚、个性、特立独行,他们思想开阔,能够(nnggu)接受新潮的思想和事物,这一代的年轻人比较推崇享乐主义,他们是时尚的推崇者和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口味。第六页,共37 页。l 潜在消费者:l 金立的目标消费群是都市年轻白领及大学生,学生群体(qnt)是最大的潜在消费群体(qnt),年轻人购买手机很注重外观设计,学生一族对此的要求更是强烈。l 学生购买手机特点:l 时尚、实用和低价;l 2.更换手机频繁,容易形成再次消费;l 攀比和面子问题;第七页,共37 页。四、市场环境(hunjng)分析 l 宏观方面l 经济:1.我国经济总体上保持高速增长
4、,综合国力显著增强;(任性)l 2.随着经济的持续发展,手机的消费呈现上升的势头;(有钱)l 3.我国存在明显的贫富差距,这意味着中低端手机在我国仍有广阔的市场;l 政治:当前我国政治局势稳定,社会治安总体良好,有利于经济活动的开展;l 法律:1.运营商崛起,国家发放高额补贴,支持高新技术发展的政策措施也在不断推出,这些其发展创造了巨大的机会;l 2.中华人民共和国产品质量法、反不正当竞争法、商标法等有关法律法规的颁布,打击了山寨版的手机,给正规的厂家(chn ji)带来保障;第八页,共37 页。微观方面金立通信拥有两家独资加工工厂,通过竞争关系模式从外国进口精要部件,在自己的工厂进行生产加工
5、,在这种模式下利:1.金立同时向若干供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格好处,同时也保证供应的连续性;2.通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制;与供应商保持的是一种短期合同关系;繁琐,过程容易出现问题;2.制造过程和产品质量得不到有效地控制,增加了成本(chngbn),同时也降低了敏捷性。金立 独资加工厂 进口精要部件供应商竞争 便于管理第九页,共37 页。l 利:金立通信组建了设计院有一条完整的生产链,有效缩短了手机的研发周期,保证生产质量。在销售渠道上选择分销策略,在特定的市场选择一部分中间商来推销产品。l 弊:1.会在零售商之间造成一些冲突,小的手机零售店被整合,并购,这种大
6、型零售商的区域控制力不容忽视,它可能会带来整个产业链的影响(yngxing);l 2.低重叠率会降低了顾客的方便性。总分销商二级分销商二级分销商二级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商三级分销商特点:销售快灵活(ln hu)成本控制第十页,共37 页。五、竞争(jngzhng)情况分析l 以小米为例:l 1.在行业中的地位:小米是近年来崛起的新品牌,金立是老品牌,虽同为国产(guchn)企业,但是从2014 年市场份额占有率来看,小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。l 2.广告表现、广告效果:小米选择在网络上铺天盖地的进行宣传,饥饿营销的广告效果是很好的;金立的广告就显得
7、正常许多,和很多国产(guchn)品牌一样,运用大众都会选用的宣传路线,出品快乐ELIFE;赞助拍摄微电影世事难料系列;独家冠名极品女士2;独立出品幸福ELIFE 之给爸爸的照片,得到了很多人的喜爱,广告效果也很不错。第十一页,共37 页。l 3.优 劣 势:小 米 的 优 势 在 于 饥 饿 营 销 法,超 低 价 和 高 性 价 比 迎 合 了 大 众 追求 实 惠 的 心 理,但 是 手 机 质 量 一 般。小 米 的 劣 势 是 手 机 做 工 不 好,无 自 主核 心 技 术,售 后 是 一 大 问 题,有 很 大 的 炒 作 成 分 在 里 面,也 引 起 了 很 多 人的反感。l
8、 金 立 的 优 势 在 于 它 材 质 好,外 形 时 尚 大 气、简 约 而 不 简 单,省 电 系 统 给 力,有 自 己 研 发 队 伍,后 置 摄 像 头 高 于 市 场 上 的 同 价 位 同 类 型 手 机,劣 势 是 宣传力度不够,给不了消费者深刻的印象,价格与小米相比略高出一点点。l 4.媒 介 选 择 策 略:小 米 选 择 网 络 媒 介,利 用 线 上 多 渠 道 营 销 相 结 合 的 手 段(shudun),使 品 牌 产 品 形 象 信 息 向 目 标 消 费 群 体 精 确 传 播,具 有 很 强 的创新性。金立选择电视媒介和网络媒介,走的是很平常的宣传路线。第
9、十二页,共37 页。l 5.广告传播目标:小米的传播目标是那些it 达人,学生,收入不高但是又想玩机的群体,而金立面对的是时尚的白领和大学生群体,目标有交叉。l 6.SP 组合策略:小米的营销策略做的很成功,先是高调的发布会,后是微博营销、病毒式营销、饥饿营销并用,依靠小米网网络直销,并且电信商合作推出定制机,实现和电信商的双赢(shun yn);金立ELIFE 系列也有抢人眼球的发布会,也开始模仿小米的微博营销,目前没有和电信商合作推出定制机。第十三页,共37 页。六、产品(chnpn)分析l 产品特征分析:l 金立ELIFE 系列是在2012 年开始推出的新系列,推出至今的产品按时间分别是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 智能手机 营销策划
限制150内