市场策划-绪论-市场策划-绪论rra.pptx
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1、Page1Page1新管理,新意象!新管理,新意象!【市场营销策划】深圳大学管理学院 贺和平 新管理,新意象!新管理,新意象!Page 2课程目标顺利通过考试对条条框框的形象化理解了解市场营销策划的基本原理掌握市场营销策划实务新管理,新意象!新管理,新意象!Page 3教学方法课堂讲授案例讨论课后练习:温故而知新课堂纪律新管理,新意象!新管理,新意象!Page 4课程安排绪论战略策划竞争策划市场选择策划了解购买者行为规律信息管理策划产品策划服务营销策划品牌策划价格策划渠道策划和网络营销策划促销策划客户和营销管理策划国际营销策划复习Page5Page5新管理,新意象!新管理,新意象!第一章 绪
2、论回顾:市场营销相关知识市场营销策划的意义和特点市场营销策划的原则、主要步骤和方法市场营销策划与创造性思维成功市场营销策划的基础、标准和主体分析Page6Page6新管理,新意象!新管理,新意象!回顾:市场营销相关知识新管理,新意象!新管理,新意象!Page 7思考:市场营销是什么?新管理,新意象!新管理,新意象!Page 8经营成功的关键投入对小规模企业而言,专门的管理职能在很大程度上是不必要的。随着企业规模的扩大,管理职能开始细分生产研发采购人事财务营销新管理,新意象!新管理,新意象!Page 9市场营销市场营销以消费者为中心思考:超级女声为何刮起旋风?市场营销不同于推销把梳子卖给和尚?起
3、点、中心、手段、终点新管理,新意象!新管理,新意象!Page 10推销观念和营销观念的比较推销观念和营销观念的比较 起点 中心 手段 终点 卖方 产品 推销和促销 通过销售获利(a)推销观念(以产定销)买方 顾客需要 整体营销 通过顾客满意获利(b)营销观念(以销定产)新管理,新意象!新管理,新意象!Page 11市场营销是一个系统工程核心市场营销系统:交易流程(供应商企业中介机构)企业内部管理系统:4个部门市场营销策略系统:营销组合(4P)市场营销环境系统:环境(微观直接影响、宏观间接影响)新管理,新意象!新管理,新意象!Page 12营销之价值(1):理念价值营销的观点意味着一种新的思考方
4、式新管理,新意象!新管理,新意象!Page 13营销之价值(2):商业价值市场营销展现了赚钱的学问新管理,新意象!新管理,新意象!Page 14营销之价值(3):方法价值营销的思想与方法提供了广义的成功之道新管理,新意象!新管理,新意象!Page 15营销之价值(4):传播价值营销即传播:追求有效沟通新管理,新意象!新管理,新意象!Page 16营销之价值(5):策略价值营销是实用性的学科重要的学习方法之一是个案研究新管理,新意象!新管理,新意象!Page 17营销管理的关键方面分析计划执行控制Page18Page18新管理,新意象!新管理,新意象!市场营销策划的意义和特点新管理,新意象!新管
5、理,新意象!Page 19策划的含义与构成策划策:分析/思考划:将分析/思考变成行动方案,即计划对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。(4W1H)策划的构成目标:策划的起点;确定性、可行性、一致性信息:策划的基础创意:策划的核心策划与其他概念的区别策划不同于计划、决策、出点子(点子公司)新管理,新意象!新管理,新意象!Page 20策划与计划的差异 策划必须有创意范围不定,无固定步骤掌握原则与方向What to do(做什么)灵活多变的具有开创性挑战性大经过长期的专业训练才能提高策划能力例:旅游时,选择风景路线属于策划 计划无需创意范围一定,按部就班处理
6、程序与细节How to do(怎样去做)一成不变的保守性挑战性小通过短期训练可具有计划能力例:旅游时,确定日程任务属于计划新管理,新意象!新管理,新意象!Page 21以震撼人心的方式,表现出来的销售点子 麦肯广告公司(McCann)新管理,新意象!新管理,新意象!Page 22市场营销策划企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用类似于营销管理软件。新管理,新意象!新管理,新意象!Page 23市场营销策划的作用和特点市场营销策划的作用强化营销目标加强针对性:顾客、竞争者提高计划性降低成本:节省20-25市场营销策划的特
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