东芝笔记本电脑品牌形象专项提案52388.pptx
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1、D D BDDB CHINA 2000.07 DDBD D B 2000.07 DDBTOSHIBA笔记本电脑品牌形象提案D D B在我们一再强调的差异化背后存在着什么?品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度品牌联想其它资产 笔记本电脑品牌形象提案D D B通过T OSHIBA 笔记本电脑形象求诉,引导目标消费群作出如下转变:无品牌忠诚者,习惯购买者,满意购买者,情感购买者,承诺消费者,从而达到建立品牌忠诚度之目的。品牌知名度的建立品牌认知度品牌忠诚度 笔记本电脑品牌形象提案D D B需求=问题从东芝笔记本电脑带给目标消费群的实际利益出发,导入品牌定位与个性主张,双重激发认知、购买欲望,达到树立形象、
2、扩大品牌忠诚之目的。现实状态不能完全满足目标消费群的需求对 于 现 实 状 态 的 不 满 导致对于新形态的追求 笔记本电脑品牌形象提案D D B发掘品牌核心价值创建独特品牌个性提出独特主张满足需求刺激认知品牌价值的实现 笔记本电脑品牌形象提案D D B被调查者年龄状况笔记本电脑的现有用户群主要集中在20-35岁年龄段。笔记本电脑品牌形象提案D D B被调查者性别比例在本次调查中未进行性别定量区分。但实际使用中笔记本电脑现有用户中男性所占比例略高于女性。笔记本电脑品牌形象提案D D B被调查者月收入状况(RMB)我们发现私人拥有笔记本电脑的主要在月收入4000元以上的人群中,此数据说明笔记本电
3、脑的高价位使其个人消费群受限于高收入阶层。笔记本电脑品牌形象提案D D B关于目标消费群心态的讨论:1、向往与反叛面 对 生 活 与 工 作 的 压 力,内 心 深 处 存 在 对 轻 松、自 在 的 环境的向往,改变目前状况的愿望较强烈;2、理性与感性购 物 时,理 性 十 足 是 他 们 的 特 点,但 引 发 好 感 与 偏 好 的 却是更多的感性,这使得理性判断中存有浓重的感性色彩;3、自我与优越时 代 与 环 境 造 就 了 他 们 更 强 烈 的 自 我 意 识 与 个 性 化 主 张,强烈的优越感来自与众不同;笔记本电脑品牌形象提案D D B东芝笔记本电脑的已有品牌定位:东芝笔记
4、本电脑是技术先进的高档笔记本电脑 笔记本电脑品牌形象提案D D B通过对竞争品牌及目标消费群进行分析,我们认为:东芝笔记本电脑的品牌核心价值在于:东芝是移动数字技术的开拓、领航者 笔记本电脑品牌形象提案D D B凝 炼品牌形象提 升诉 求思维剃刀唯一、普适艺术升华最强音归纳核心与共通、共同排除复杂 笔记本电脑品牌形象提案D D B心态虽然存在年龄、性别、环境等差异但对于自我存在及个性的追求却是共同的。我们最终提供给消费者什么?追求目标:使用更加轻松、便捷的笔记本电脑。承 诺:不受束缚。关于联想:轻松翱翔、海阔天高。笔记本电脑品牌形象提案D D B品牌形象发想图 品牌形象发想图TOSHIBA选择
5、自由产品力:产品力:产品力:TOSHIBA TOSHIBATOSHIBA笔记本电脑 笔记本电脑笔记本电脑USP USPUSP亲和力:亲和力:亲和力:自由的选择 自由的选择自由的选择.选择了自由 选择了自由选择了自由竞争力:竞争力:竞争力:针对 针对针对IBM IBMIBM等竞争品牌而言 等竞争品牌而言等竞争品牌而言消费者:消费者:消费者:消费形态及心态的需求 消费形态及心态的需求消费形态及心态的需求 笔记本电脑品牌形象提案D D B利益(承诺):应用中不受环境、空间、时间、方式的束缚。诉求(形象):自由自在支持(原因):东芝产品的USP及联想东芝服务体系。基础(现实):市场体系、产品背景、市场
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