推销与谈判技巧讲义.ppt
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1、少壮不努力,老大徒悲伤 少壮不努力,老大徒悲伤2023/5/19推销与谈判技巧讲义锲而不舍,金石可镂 锲而不舍,金石可镂推 销 篇锲而不舍,金石可镂 锲而不舍,金石可镂第一章 推销概论锲而不舍,金石可镂 锲而不舍,金石可镂第一节 推销的定义、特点和功能l 推销的定义n 广义的推销:指推销主动发起者,采用一定的技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容的活动与过程。n 狭义的推销:指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务的有关信息,使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。锲而不舍,金石可镂 锲而不舍,金石可镂l 推销三要素:推销人员,推
2、销对象,推销客体l 推销活动的特点:n 1、推销对象的特定性n 2、推销行为的主动性n 3、推销过程的互动性n 4、推销目的双重性锲而不舍,金石可镂 锲而不舍,金石可镂l 推销的功能n 1、传递信息;2、销售产品;3、提供服务;4、反馈信息l 推销的作用n 推销对社会的作用;2、推销对企业的作用;3、推销对个人的作用;l 推销活动的分类n 按产品形态分n 按推销做法分锲而不舍,金石可镂 锲而不舍,金石可镂第二节 当代推销l 推销观念n 推销观念,是指推销人员在开展推销活动时的根本指导思想和行为准则。l 观念的变革n 产品导向推销观念:n 是指推销人员主要依靠产品本身优势实现推销的观念。n 技巧
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