_海尔应收账款的管理研究_肖迪.docx
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1、 论文独创性声明及使用授权 本论文是作者在导师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外, 论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,不存在剽窃或抄袭行为。与作者一同工 作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 现就论文的使用对云南大学授权如下:学校有权保留本论文(含电子版),也可以采用 影印、缩印或其他复制手段保存论文;学校有权公布论文的全部或部分内容,可以将论文用 于查阅或借阅服务;学校有权向有关机构送交学位论文用于学术规范审查、社会监督或评奖; 学校有权将学位论文的全部或部分内容录入有关数据库用于检索服务。 (内部或保密的论文在解密后应遵循
2、此规定) 现今,中国经济正处于突破性发展阶段,各行业面临着不同的机会和挑战, 但是,每个企业心中也都有同一个目标: “ 更强更大,成为行业领头羊,成为国际 大型企业 ” 。激烈的竞争和高速发展的科学技术,促使更多企业选择使用应收账款 留住客户,不断放宽收款政策,延长收款期限,增加客户信用额度,以防竞争对 手用更为优越的收账政策,增加流失客户的可能性。由于种种原因,每年企业与 企业之间、企业与关联方之间产生大量的应收账款,应收账款过度增长会直接虚 增企业利润,不利于企业科学制定发展计划 ,也是一个隐形的不定时炸弹,积聚 的应收账款不能及时收回,现金流不能在规定的时间内投入生产线,间接影响生 产运
3、作系统下一步的正常运行,生产计划因此会受到不利影响,由此可以看出应 收账款需要进行科学的管理。 企业进行应收账款管理不仅是收回应收账款,还是对企业回笼资金效率的管 理,减少坏账、呆账的产生,更是对现金流从产生到收回的全过程管理。但是, 现阶段市场经济的发展,企业自身发展的矛盾,信用机制不健全等原因造成应收 账款管理问题不断加剧,可见,加强应收账款管理刻不容缓。 本文通过了解海尔集团应收账款管理情况,分析海尔应收账款管理出现的问 题,对比行业内其他企业应收账款管理情况,总结其他企业应收账款管理经验, 结合海尔自身的情况,提出改进应收账款管理的措施。 关键词:应收账款管理;海尔;措施 Today,
4、 Chinese economy is a breakthrough development stage, the industry is f acing different opportunities and challenges, however, each enterprise heart also all h ave the same goal: stronger bigger, to become the industry leader, a large interna tional enterprises. The fierce competition and the rapid
5、development of science an d technology, promote more enterprises choose to use the accounts receivable to ret ain customers, continue to relax the collection policy, to extend the collection perio d? increasing the customer credit limit, to prevent competitors with better accounts r eceivable policy
6、, increase the possibility of loss of customers. Due to various reaso ns, produce per year between enterprise and enterprise, between enterprises and the related party a large amount of accounts receivable, accounts receivable excessiv e growth will directly inflated corporate profits, is not conduc
7、ive to the scientific en terprise development plan, is an invisible bomb, the accumulation of receivables can; t recover in time, cash flow can; t be put into production line within the stipulate d time, indirectly affect the nonnal operation of production and operation system o f the next step, the
8、 production plan and therefore will be adversely affected, we ca n see that the accounts receivable needs scientific management. Enterprise accounts receivable management is not only the recovery of accoun ts receivable, or the enterprise withdrawal from circulation of funds efficiency man agement,
9、reduce bad debts, bad debts, is more of the cash flow from the productio n to the whole process management of back. However, at the present stage of dev elopment of the market economy, the contradiction between the development of th e enterprise itself, the credit mechanism is not perfect and other
10、causes of accounts receivable management problems intensified, visible, strengthen the accounts receiv able management imperative. In this paper, through the understanding of Haier group, the management of a ccounts receivable, accounts receivable management, analysis of Haier should appe ar problem
11、, other contrast within the industry enterprise accounts receivable manage ment, summarized the other enterprise receivables management experience, combine d with Haiers own situation, put forward the improvement measures of accounts r eceivable management Key Words: The management of accounts recei
12、vable; Haier; Measures 目录 i fra . i i.i 研究背景 . 1 1.2 研究意义 . 1 1.3 国内外研究现状 . 2 1.3. 1 国内研究历史与现状 . 2 1.3.2 国外研究历史与现状 . 5 1.4 逻辑框架与提纲 . 8 1.4. 1 逻辑框架 . 8 1.4 2 论文提纲 . 9 2 应收账款相关理论综述 . 11 2.1 应收账款定义 . 11 2. L 1 概念 . 11 2. 1.2 特征 . 11 2. 2 产生应收账款的原因 . 12 2.2. 1 竞争的需要 . 12 2. 2. 2 销售与收款 的时间差 . 12 2. 3 应收账
13、款对企业产生的影响 . . 13 2.3. 1 正面影响 . 13 2. 3. 2 负面影响 . 13 2. 4 加强应收账款管理的意义 . 14 2.4. 1 提高资金回流量 . 14 2.4. 2 减少机会成本 . 14 2. 4. 3 降低经营风险 . 14 3 海尔公司应收账款的管理现状 . 16 3. . 1 海尔所处行业应收账款的现状 . . 16 3. 1.1 家电行业发展现状 . 16 3. 1.2 海尔所处行业应收账款的管理现状 . 18 3. 1.3 家电行业应收账款管理问题产生的原因 . 18 3. 2 海尔公司介绍 . 20 3. 3 海尔应收账款基本情况分析 . 22
14、 3. 3. 1 海尔应收账款金额分析 . 22 3. 3. 2 应收账款周转率及应收账款周转天数 . 22 3. 3. 3 应收账款账龄分析 . 24 3. 3. 4 坏账准备分析 . 24 3. 3. 5 关联方交易 . 25 3. 4 海尔应收账款管理现状 . 25 3.4. 1 结算方式多样 . 26 3.4. 2 销售渠道管理 . 27 3. 4. 3 客户信用等级 . 28 3, 4. 4 订单流程管理 . 29 3. 4. 5 财务系统支持管理 . 30 3. 4. 6 事后管理措施 . 31 3. 5 海尔应收账款管理不足之处 . 31 3.5. 1 “ 现款交货 ” 实施范围
15、小 . 31 3. 5. 2 财务系统信息不对称 . 32 3. 5. 3 内部控制管理不到位 . 32 3. 5. 4 员工专业素质低 . 33 3. 5. 5 事前调查不充分 . 34 3. 5. 6 缺乏科学的信用管理系统 . 35 3. 5. 7 事后管理缺失 . 35 3. 5. 8 坏账计提比例不科学 . 35 3. 6 海尔应收账款管理问题的产生原因 . 36 3. 6. 1 行业惯用记账方式不科学 . 36 3. 6. 2 执行人员理解欠缺 . 36 3. 6. 3 风险防范意识不强 . 36 3. 6. 4 管理部门冲突 . 36 3. 6. 5 购货方故意延迟支付时间 .
16、37 4 海尔应收账款管理不足之处的解决 . 38 4. 1 灵活用收款方式 . 38 4. 2 分权与统一相结合 . 38 4. 3 建立内部监督机构,加强内部控制 . 38 4. 4 加强培训员工素质 . 39 4. 5 强调事前调查 . 40 4. 6 完善信用体系 . 40 4. 6. 1 适时变更授信额度 . 40 4. 6. 2 考虑宏观因素 . 41 4. 7 加强事后催收账款 . 42 4. 7. 1 积极使用催收手段 . 42 4. 7. 2 借助专业催收公司 . 42 4. 8 调整坏账准备计提比例 . 43 4. 9 新的管理方法 . 43 4. 9. 1 应收账款票据化
17、 . 43 4- 9. 2 应收账款债务重组 . 43 4. 9.3 出售应收账款 . 44 5 回顾与展望 . 45 5. 1 总结 . 45 5. 2 展望 . 45 参考文献 . 47 賴 . 49 1 前言 1.1 研究背景 目前,许多企业仍以高销售作为最终目标,落后的收账政策,不合理的员工 绩效考核机制,没有科学的进行应收账款管理,仍面临 “ 销售难,收款更难 ” 的 窘境,国内多数企业应收账款数额占流动资金比重高达 60%以上,发达国家应收账 款数额占流动资金比例仅有 20%,但是国内企业经济实力却没有达到发达国家的水 平,可见,国内应收账款管理水平仍与发达国家有一定差距。 近两年
18、,我国家电行业整体放缓增长的步伐,数据显示, 2014 年上半年整体 家电市场规模为 7254 亿元,同比增长 4. 8%,较去年同期收窄 14. 9 个百分点。家 电企业白电产品 ( 以下简称白电 ) 、 小家电增长速度减缓,黑色家电产品 (以 下简称黑电)增长速度最慢,主要营业收入集中产生在白电,其毛利率、权益净 利率相对高于黑电,家电行业两极分化越来越明显,为粉饰销售业绩,腾挪库存 现象屡见不鲜,许多企业出现应收账款数额普遍大量增长,收回应收账款时间过 长等现象,应收账款管理仍是我国家电行业收回货款的薄弱环节,企业应该加强 应收账款管理,增强企业竞争能力,加快现金流回流速度。 1.2 研
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