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1、关于互联网创业策划书第一篇:篇二互联网+创业策划书互联网+创业的策划方案11项目描述电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车的机会。传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。b)为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企
2、业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。12产品描述我们将通过旗下网站来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。l餐饮企业在拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。l会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。l鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。l为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该
3、订单。l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。13市场分析”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为创造了广阔的成长发展空间。14竞争分析餐饮行业是传统行业,市场成熟,推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。将积极做到以下几点:a)诚信经营,探索业务发展模式。b)在互联
4、网电子商务生活平台领域树立标杆。c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)完善技术,做好“用户体验”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢”的合作气氛。2项目的意义和必要性21项目的重要意义1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。4、O2O模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业
5、掌握主动权,而不是传统的“开门等客”。22项目的必要性1:解决消费需求经过市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决这一需求。2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。3:为餐饮企业扩大品牌知名度,也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。3目标计划和市场分析31项目的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类
6、有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。32计划安排l第一阶段,准备阶段2023年月l准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。l第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析2015年7月2015年12月(已完成)l本阶段分析网站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。l第三阶段,软件开发和硬件平台设计2023年4月2023年5月(正在进行中)l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能
7、测试工作。l第四阶段,网站试运行和维护2023年6月2023年8月l本阶段计划从2023年8月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。第二篇:互联网项目创业计划书第一章前言随着中国大学生人数的不断增加,大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此,大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己,增长才干,积累经验,为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会,我们预备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供正确的兼职信息,方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样,一来,省往了大学生寻找兼职的麻烦和轻
8、易上当的危险;二来,大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。第二章网站描述网站名称:大学生兼职网网站域名:网站宗旨:以免费帮助长沙所有大学生寻找兼职为己任,旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己,让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。网站目标:打造成为最专业的,最真实的大学生兼职网创业理念:“大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知:现在,越来越多的大学生希看在课余时间能够找一份兼职,可目前,还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息,
9、这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾,让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗,创建这个“大学生兼职网”的想法就应运而生。网站服务:1.专业化的兼职信息服务为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时,他们班长辞职申请书可以和公司联系,经过确认后,公司会及时正确的将兼职信息发不到网站。这样,人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时,他们可以通过这个平台到适合自己的工作。2.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训,始每一个同学能在自己的兼职
10、岗位上快速熟悉该工作。第三章市场分析摘要:大学生从事兼职工作,目前已呈现多元化的发展趋势,越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作,也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构,企业,学校和学生的调查,对大学生在兼职过程中出现的题目,秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。1.研究方法本次调查以工商大学的在校大学生为主,采用随机抽样的方法选取调查对象,发放调查问卷一百份,回收有效问卷90份,回收率为90%。另外,我们还通过走访,面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后,对回收的问卷进行整理和分析。2.调查结果及分析我们的问卷显示,大部分的学生都有寻找一份兼职工作的
11、意愿。而其中,希看通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么原因呢?我们以为这主要是信息不对称造成的。企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生,却找不到好的途径;学生渴看能够到企业往锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构,正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介,通过获取企业和学生的需求信息,为这两方提供必要的联系,并从中获取中介用度。所以,中介机构的存在是社会发展的必然。因此,我们创建这个“大学生兼职网”也是基于此。3.大学生兼职市场基本情况1.兼职中介市场治理混乱固然近几年,中国的中介机构发展异常火热,但是也存在很大的治理题目
12、。一些人违法建立一些私人的网上中介机构,欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料,发现与兼职中介有关的法律条款很少,所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。2.网上兼职中介机构的诚信度难以保证据我们的调查,有72%的大学生表示,大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且,中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷,大学生将处于极其不利的地位。3.供需严重失调根据调查,2005年大学生兼职中介的用度大多在50元,而现在,中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在:越来越多的大学生渴求找到一份兼职,越来越
13、多的企业需要临时的劳动力,而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。4.目标市场1.在网站初期建设阶段,将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生2.待网站建设步进正轨后,我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个长沙所有高校的大学生5.建设进度(1).预备阶段:1组建网站内部职员,内部职员由五六个人组成,以进股形式参与网站治理。2.网站建设职员进行网站建设,治理职员做好网站宣传方面的预备,会计职员做好网站建设支出的财务预算3.选择好办公场地,购置办公用品以及网站建设方面的用品(2)筹建阶段:1.对网站域名申请注册2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传
14、及推广3.在长沙各个学校,商场,店展进行网站推广4.待网站推广成功后,我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布,各位大学生可在此寻找适合自己的工作。(3)扩展阶段:网站初具规模后,我们将加大宣传力度,将目标市场扩大到整个长沙高校。6.竞争分析1)上风:a.参与这次创业的团队成员都是在校大学生,所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。b.网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至公司合作之后得到的,所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且,网站提供的所有信息都是免费的,这就更增加了网站的可信度。c.网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务,所以在同行业方面会更有竞争力。2)劣势:a.我们
15、的团队成员都是在校学生,所以在网站经营模式,治理模式方面都没有经验。而且,在网站建设,维护方面的技术都不成熟b.现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站,如51JOB,58同城等,所以在竞争方面处于弱势。3)机遇:a.目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的,不够专业b.这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合长沙的在校大学生,而且在兼职信息的真实性上不能得到保证4)挑战:假如网站做得比较成功,势必会面临其它网站的压力和打压第四章团队治理(1)组织结构内部职员由四到五人组成,视情况可增减职员。其中,两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的交流题目;两名网站维护职员负责网站的
16、维护和兼职信息的发布;一名财会职员负责网站的资金活动;一名后勤职员负责网站各方面的题目。(2)人力资源第五章财务分析1)资金来源网站以进股形式筹集资金,由内部治理职员共同出资组建网站2)本钱核算a.网站的域名用度(由本人视网站的发展情况而定)b.为维持网站各方面正常运转的用度c.网站初期的宣传用度(包括传单费,发传单职员的工资,以及其它宣传类型的用度)3)投资风险a.网站的经营和治理假如出现题目,可能导致网站陷进危机b.网站的推广面临巨大挑战,假如推广不成功,所有的投资都将白费c.网站的维护方面面临巨大的挑战4)团队收进a.广告收进:网站可以通过各种方式发布一些广告,从而获得收进b.通过与各公
17、司合作取得收进:网站帮助公司发布兼职信息,获得收进第六章创业团队(1)创业团队简述:参与本次创业的职员全部是在校大学生,他们主修不同的专业。怀着共同的梦想,集合在一起,上风互补,从而建立这个网站2)创业计划表述网站名称网站宗旨网站服务网站成员构成长沙大学生兼职网以为长沙在校大学生提供优质的服务为己任为在校大学生免费提供真实正确的兼职信息服务以及兼职培训服务治理职员:2名网站建设职员:2名财会职员:1名后勤职员:1名第三篇:互联网创业计划书20xx年全国高校毕业生人数高达749万人,比20xx年增加22万人,大学生就业依然面临挑战。李克强总理在政府工作报告中坦承,目前国际经济复苏乏力,国内经济下
18、行压力巨大。为此,政府开出了许多药方,其中重要手段就是鼓励大众创业。从数据来看,过去一年虽然经济增长放缓,其中城镇新增就业1322万人,互联网就业对此功不可没。一、大学生互联网创业的现实必然性由于中国大学的招生规模不断扩大,高等教育从精英教育到大众教育,大学毕业生人数急剧增长,高校毕业生就业难的问题就逐步凸显出来。大学生互联网创业可以很好地缓解就业压力,互联网创业门槛相对较低,相对于实体创业而言互联网创业更适合刚毕业的大学生。二、大学生互联网创业的优势1.大学生创业失败的机会成本低。所谓机会成本是为了做某事而不得不放弃目前可能获得的最大收益。对于刚毕业的大学生而言,他的机会成本就是首次就业或实
19、习的工资。而如果是一个已经获得了一定的职位或较高的收入的人来说,此时再去创业他的机会成本相对于前者就是高的,所以机会成本低的大学生去创业更具有比较优势。2.较强的学习能力。大学生接受过学校系统的教育如计算机、经济学、市场营销等专业知识,使其具有较强的逻辑思维能力,尤其在互联网创业过程中大学生会遇到许多新的具体的问题,此时大学生具有较强的学习动力和能力使他们会在干中学,享受互联网创业实践学习中的快乐。3.相对公平的创业环境。互联网创业拥有一个公平、公正的创业环境。只要符合国家有关互联网的法律法规,便能享受互联网带给创业者的无限商机。在这个环境中没有传统市场存在的诸多难以跨越的障碍,互联网创业将是
20、大学生创业者的一个绝佳的平台。4.准入门槛低。互联网创业的大学生不必是计算机或网络相关专业的才可以胜任,只要有浓厚的兴趣加上自学能力就能克服互联网创业的技术障碍。互联网创业相对于其他形式创业不需要投入庞大的资金,相对其他形式创业互联网创业的推广和营销成本低,原始积累较快这种创业形式更适合于大学生。三、大学生互联网创业存在的不足任何事物都有两面性互联网创业也是如此,机遇和挑战永远是共存的。我们在看到马云、雷军等互联网创业成功的弄潮儿的背后有更多的创业失败者。大学生互联网创业时要充分了解自身存在的不足。1.竞争激烈,产品同质化。由于互联网创业准入门槛低的特点,使得互联网创业者人数以惊人的趋势涌现,
21、以至于互联网上销售的产品同质化现象严重,由于没有自身的特色或与众不同的地方,很难使自己的产品在互联网搜索中脱颖而出。2.创业风险意识不足。互联网创业还是新事物,还存在着很大的风险。大学生社会经验不足,专业知识比较缺乏在确定网络创业项目的时候难以从经济性和可行性的角度去分析。部分大学生在进行互联网创业的过程中想法过于简单,创业准备不充分,缺乏对自身优势、缺陷及市场环境的认识,增大了互联网创业的风险。3.缺乏团队建设。团队建设在互联网创业中发挥着重要的作用,团队成员的能力互补、彼此合作理解将影响到互联网创业的成败。团队建设中能力替代、分工不明确就不能按照各自的能力发挥自己的长处。四、大学生互联网创
22、业的建议1.政府推动营造互联网创业的政策环境。互联网创业是缓解大学生就业压力的一个有效途径,政府应通过财政拨款、低息贷款等方式鼓励帮助大学生互联网创业。政府还应做好优惠政策的宣传工作使大学生都了解到各项优惠措施以激励大学生互联网创业的积极性。由于互联网经济在中国发展的时间还较短,相关的法律法规的建立还不完善,政府应规范互联网经济诚信发展,为大学生互联网创业提供公平、有序的竞争环境。市场经济的良性运行需要健全、高效的法律法规体系作为保障。2.加强大学生互联网创业教育。要加强大学生的互联网创业知识教育,加快网络创业教育师资队伍建设,有针对性地设置创业教育课程体系;邀请互联网创业成功人士开设专题讲座
23、。加强大学生互联网创业技能的培养,可通过互联网创业模拟实训、参加互联网企业的实习培训增强大学生互联网创业能力。培养大学生的人际交往能力,识别机会与风险分析能力,加强创业风险教育。3.构建互联网创业团队。构建一个能力互补的创业团队,既可以实现有效的分工提高工作效率,还可以使团队工作关系更加和谐融洽。为有效的管理大学生互联网创业团队需建立科学规范的管理制度,一套权责明确、思路清晰、科学合理的团队规章制度,可以厘清团队成员的岗位权利和责任,角色分工明确,提高工作效率,减少工作矛盾。建立合理的激励约束机制,根据对团队成员的贡献和产出来获取报酬和奖励激发团队成员的创业热情。第四篇:互联网创业计划书20x
24、x信息网络进入一个新的时代,随着人们生活水平的提高,将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分,网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步,社会的发展,网络将不在是虚幻的世界,而真正的实体也将在网络实现。(一)商家分析1在无利益或者利益相对很少的前提下,对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;2对网络本身就不相信,因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要,这是很少的一部分商家。(二)消费者分析1大学生:现代的大学生消费很盲目,知道去花钱消费却不知道怎么消费,而我们的网站
25、要做的就是让他们消费的明白放心。同时,现代的大学生信息很封闭,由于学校条件的限制缺少获取信息的设备,网络是他们获得信息的最快捷的工具,而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。2工作人员:现在的工作人员每天都很忙也很累,很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费,而且还可以节时间的一个平台,他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品,在这个平台上应有尽有,这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息,在最短的时间里做最合理的消费。3老年人:老年人行动不是很方便,在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络,我们的宣传会让
26、他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任,让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群:走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道,但是现在的信息很泛滥,真假很难分辨,而我们的网站就要做到信息的真实,为他们提供方便,让他们信赖。(三)投资预算1服务器年租金2万元2台式电脑两台共1万元3初期宣传费用1万元4数码相机一台5千元5数码摄象机一台5千元6其它费用5千元共计投资资金5.5万元(四)效益来源1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;2与商家合作,若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;一是按照网络年销售额的10%提成,二是按照网络销售每件的1%提成,两种
27、方案选择其一;3随着网络的发展壮大,对广告收取一定的费用;(五)拓展方案1将忻州做一个很好的样板2将忻州这个样板向其它城逐步推广3待网络成熟后,将会有更好的项目加入(六)结束语这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有很多,有的还算成功,有的已经失败,总体来说这样的网站是有发展前途的,但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目,那就说明国内是有很大场的,有场就有竞争,有竞争就有挑战,有挑战的同时也存在机遇,机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰
28、苦创业奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖,集这一切才有我们最后的成功。我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。第五篇:互联网项目创业计划书第一部分:概况一、项目名称:个人形象咨询工作室二、经营范围:个人形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问、礼仪形象培训、团体形象课程等三、项目投资:约十九万四、场地设置:北二七路仟汇女子名店四楼五、项目概况:为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造,)
29、帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。六、回报期:约一年左右第二部分:市场分析一、个人形象设计业的市场发展现状纵观形象设计行业市场,由于居民消费能力不断增长,时尚氛围渐浓,形象设计的需求空间更大,形象设计是一种艺术组合,形象设计是一种个性,形象设计是一种心情。形象设计带给我们的是什么?是美丽、快乐、文化、态度。同样一个人,设计出了品位,精神上就有了力量,就具备一种透射力,而且经得起时间的考验。随着市场经济的建立个拓展,形象设计的商业品牌与越发显得重要,一个好品牌,能使商品本身产生高的附加值,它是企业的无形资产。形象设计
30、行业市场需要形象设计企业塑造品牌、培植品牌,服务的质量是形象设计企业在市场竞争中立于不败的基础,服务质量的竞争力可以决定企业在市场竞争中的实力。目前形象设计行业市场从业人员良莠不齐,在一片繁荣背后,负面形象也日益显现。在生产力水平很低的情况下,只要商品价廉物美,即使不做任何宣传,也会非常畅销,这是由于物质和精神生活很缺乏的原因。但是这个时代已经一去不复返了。人们希望得到优质的服务,这一切反映了人们对服务质量的追求。形象设计企业为了迎接市场的竞争与挑战,如何主动、积极地开拓市场,提高市场占有率,这已成为形象设计企业经营发展战略新的要求。二、个人形象设计业的市场发展前景随着社会的发展,人类文明的进
31、步,个人形象设计已经成为人们生活中不可或缺的组成部分,个人形象设计,缩短大家摸索的时间,提升穿衣品味与素质,让人人都像走在巴黎街道的男女,充满自信有魅力。籍由外在转动内在,启发生命活力,这些都是透过服装与态度可以办到的事。个人整体形象咨询业是一个蓬勃发展的新兴行业,是西方发达国家在拥有了先进的色彩与形象理念和成熟的色彩应用技术的基础上发展起来的行业,风靡于欧美日韩等28个国家,进入中国仅有数年。和其他所有的新兴行业一样,色彩咨询业在中国也将有着巨大市场发展空间。尤其是在郑州这座历史积淀与现代时尚相交融的城市中,人们渐渐的注重自己的个人形象问题,也更想拥有专业的,贴心的个人形象设计等一系列服务。
32、第三部分:成本预算一、一次性固定投资:5500元,其中包括:(一)房租首付1200(二)装修费500(三)杂项支出1000(四)设备用具购置原材料备用2000(五)流动资金800第四部分:盈利情况由于形象咨询是新兴行业,开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务,所以,毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为:整体形象设计50元,单项设计指导15元。如果每天有10-15人进入咨询,月咨询人数为300-450人,预计:营业收入:整体形象设计20人60人*50=3000元单项指导200人200人*15=3000元月营业收入为4000元减:原材料等1000元房租、水电费900元员工:2500元实得利
33、润:1100元投资回报期:5500元/1100元=5个月第五部分:市场风险预测一、营收风险在现阶段。尽管相形咨询工作室的经营模式中国大的城市的运营已取得成功,但在二线三线城市开展会有一定的风险,其一,消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平,与一线城市相比,存在比较大的消费差异,所以一线城市的成功并不意味着学校的成功。其二,由于服务内容比较抽象,属于无形商品,体现的是无形资产,其价值难以量化,顾客还需有一个认识和接受的过程。二、技术风险形象顾问是引领新时尚的职业,随着日益增长的物质和文化需要,技术要不断更新改造,要涉及各种综合知识,为各种不同需求群体提供服务,为了防止技术风险,必须在原有的基础
34、上,通过工作实践提高,创新品牌,独树一格,做出自有的特色,需计划每三个月进修。否则技术滞后与社会发展,必然受到淘汰。三、管理风险由于本行业技术要求,人员素质要求,服务水平要求都相对较高,所以,管理方法必须借鉴和参照一线城市企业的体制,运用先进管理模式,在严格各种管理制的中去体现经济收益,为了防止因管理造成的失误,必须做好组织设计,完善各项规章制度,体现责任。第六篇:互联网创业计划书一、项目来源我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会,我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”,致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习,共同享福”的实体“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三
35、大板块,中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。二、项目简述据统计,中国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。西安市现有中小学生50余万人,其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们发现:社会辅导班多在各重点学校和大型社区,每个辅导班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整
36、为零”的经营模式,从辅导班起步,整合辅导班不可多得的闲置资源,与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个2性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个辅导班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国。与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“
37、珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线的学习网站,成立南山超限教育研究所,将教学、教研和IT技术结合起来。三、目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。四、项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势:1.珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益;2.劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力;3.差异化
38、产品优势南山超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效;4.质量保险的教学效果优势实力决定效果,实力是承诺的后盾;5.学生和家长一体化培训的联动优势1+1大于2的系统优势;6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益,管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的,与辅导班机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招来大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上
39、发展的快车道。五、利润来源盈利模式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费50元/小时,共计2000元/期,8000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费12万元,工资、奖金及其他成本除去5万元,公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算,一个教学点需投资约10万元左右
40、。其中办公场所租金3万/年,装修费用5千元/年,办公用品1千/年,水电费2千/年,员工工资3万/年,宣传费用3千/年,流动资金10-20万/年。我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少2万万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在7万元以内便可启动。七、合作融资方案1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式:我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。2、面向投资人的合作模式投资人提供培训场地,以公司适当股份作为回报。3、直接融资主要面向公
41、司员工融资,且须控制融资数额。八、财务分析我们的目标是:第1年搞试点,在西安发展珍珠校5家500名学生;第2-3年打基础,在西安发展珍珠校20家,2000名学生;第一阶段:第一年年培训人次500人次,平均学费3000元/人,年总营业额150万元,年利润50万。第二阶段:第二年年培训人次2000人次,平均学费4000元/人,年总营业额800万元,年利润300万。第三阶段:第三年年培训人次3000人次,平均学费4000元/人,年总营业额1200万元,年利润450万。第二部分:机构名称及产品一、名称南山超限教育(西安)教育科技有限公司20世纪初期,著名心理学家威廉詹姆斯研究发现:一个普通人90%的潜
42、能都处在沉睡状态,只有10%的能力在发挥作用;19xx年,心理学家奥托的研究结果说明:一个人所发挥出来的能力,只有他全部能力的4%,还有96%的潜在能力没有得到开发利用;科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能够迫使我们的大脑达到50%的工作能力,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。我们把这一科研成果融入教育思想,提出了南山超限教育理念。“南山”即陶渊明悠然现南山之意,寓意快乐。“
43、超限”,包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等),也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中,“超限”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带;一个体弱的男孩,紧急关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“南山超限教育”,就是在快乐的基础上突破和超越一切阻碍人的发展的
44、主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜能,使人的发展达到最大最优的教育。南山超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广南山超限教育,是我们机构的崇高使命,而西安就是我们梦想起航的地方。二、对象中小学生、家长、辅导班机构。三、产品南山超限教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。南山超限教育的四个特征是:赏识激发:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启发:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说服力领先是我们最独特的教学法。因材施教:适
45、合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。第三部分:市场及swot分析一、目标市场及市场容量分析:国内基本的市场状况2010年中国教育市场需求达到6000亿元,2011年则为6500亿元以上,2012年教育支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据某分析机构的公开统计数据显示,2011年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额4.26亿美元,相比2010年2.50亿美元的投资额,增幅达90.4%。其中2011年下半年投资额2.84亿美元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来看,在整个2011年当
46、中,教育业可以算得上是金融风暴之下,风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2010年一年,就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30%.“按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界
47、银行曾发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内,中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2011年,三家企业分别获得了3000万、2000万、1000万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式,满足了高端家教市场的需求,目前已在全国开设了80多个学习中心,2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训,尤其在中学课程辅导上尤为出色。“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年mba全球企业精英班,7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了“富二代班”的别称。2009胡润百富榜公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自
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