2_5贸易术语及价格核算(5).ppt
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1、贸易术语及价格核算 商品价格概述第四节 商品的价格C 商品价格概述C 商品价格核算C 合同中的价格条款2一、商品价格概述C商品的价格表述C作价原则和作价方法C计价货币、支付货币C佣金与折扣3(一)商品的价格表述 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 4(二)作价原则和作价方法1、作价原则 在平等互利的原则下,按照国际市场价格水平,结合国别(地区)政策,考虑购销意图来进行作价;同时要考虑影响价格的各种具体因素。如:商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、供求弹性、消费者偏好、支付条件和汇率变动的
2、风险,等等。5 2、作价方法(1)固定作价(2)非固定作价暂不固定价格滑动价格暂定价格价格变动频繁、幅度较大,或交货期远的交易。要约定将来确定价格的方法,如以某天的商品收盘价为准。用于价格变化较大的远期交易,且只用于关系密切、信誉可靠的客户。规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整。USD 100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed after conc
3、lusion of this contract.例:例:“单价暂定 单价暂定CIF CIF神户,每公吨 神户,每公吨2000 2000英镑,作价方法:以 英镑,作价方法:以 交易所 交易所3 3个月期货,按装船月份月平均价加 个月期货,按装船月份月平均价加8 8英镑计算,英镑计算,买方按本合同规定的暂定价开立信用证 买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订。在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待 立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补。例 例1:1:“在装船月份前
4、 在装船月份前50 50天,参照当地及国际市场价格水平,天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格 协商议定正式价格”;例 例2:2:“按提单日期的国际市场价格计算 按提单日期的国际市场价格计算”。例 例3:3:“由双方在 由双方在 年 年 月 月 日协商确定价格 日协商确定价格”。一般只应。一般只应用于双方有长期交往,已形成比较固定的交易习惯的合同。用于双方有长期交往,已形成比较固定的交易习惯的合同。M1 W1M0 W0P1=P0(a+b+c)调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料
5、批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数6出口国货币 进口国货币 第三方国货币 选择范 围 硬通货(硬币):长期处于升值状态 软通货(软币):长期处于贬值状态 两种货币(三)计价货币、支付货币7注意防范汇率风险 例:我方从日方引进设备,成交价3000万日元,一年交货。签约时,美元对日元1:300,付汇时,美元对日元1:250,按签约时汇率计算,只要向日方支付10万美元,但付汇时却需支付12万美元,多支付20%,这就是汇率风险损失。若再考虑人民币与美元的汇率变化,损失可能会更大。8比如:签约时,美元对人民币1:8.12,付汇时,美元对人民币1:8.70我进口方无美元外汇,需用
6、人民币购买.则按签约时汇率计算,需支付81.2万元,而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4万元,多支付人民币23.2万元。9风险规避一般原则:我方出口,力争用硬通货计价;我方进口,力争用软通货计价。在出口和进口时分别用哪种货币(硬通货、软通货)计价对我方有利?10C 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币C 还有其他常用方法:压低进口价格或提高出口价格;软硬币结合方法使用;订立外汇保值条款除此之外,还要:11如果在我方出口时,对方坚持用软通货计价,则我方可采取如下办法,减少或规避风险:)软通货计价,硬通货保值例如,我方向港商出口港口布缆船,每艘100万港元。签约时,美元对港元1:6结汇时,
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